Krijgt u wat u nodig heeft van uw koopwaar?
Een belangrijk hulpmiddel bij het analyseren van voorraad, verkoop en winstgevendheid is GMROI (ook bekend als GMROII), dat staat voor Gross Margin Return On Inventory Investment.
De GMROI-berekeningen helpen winkeliers en kopers bij het beoordelen of een voldoende brutomarge wordt verdiend door de gekochte producten, vergeleken met de investering in inventaris die nodig is om die bruto marge dollars te genereren.
Wat is GMROI?
Wat betekent dat allemaal? Laten we een voorbeeld bekijken. Laten we zeggen dat Madeline's Shoe Store in hetzelfde jaar laarzen verkoopt voor $ 100, die ze voor $ 75 koopt. Haar brutomarge is $ 25 en de mediaanwaarde van de voorraad gedurende het jaar is $ 20. Haar GMROI is dan $ 25 gedeeld door $ 20, oftewel 1,25 procent.
Het bruto winstmarge rendement op investeringen, of GMROI, laat zien of een retailer winst kan maken met zijn voorraad. Zoals in het bovenstaande voorbeeld, wordt GMROI berekend door de bruto marge te delen door de voorraadkosten. En onthoud wat de brutomarge is: de nettoverkoop van goederen minus de kosten van verkochte goederen.
Zolang de GMROI hoger is dan 1 (dwz niet negatief), verkoopt het bedrijf zijn producten voor meer dan de kosten.
Dus in Joe's geval is de opbrengst die hij op die laarzen verdient 125 procent van zijn kosten.
Waarom GMROI belangrijk is voor retailers
Retailers moeten goed op de hoogte zijn van de GMROI op hun handelswaar, omdat het hen laat bepalen hoeveel ze verdienen voor elke dollar die ze investeren. Als de voorraad niet wordt verkocht, kan deze te hoog geprijsd zijn, maar als deze te ver wordt weggedrukt, leidt dit tot een lagere brutomarge.
Natuurlijk, als Madeline's Shoe Store zijn GMROI op die laarzen wil vergroten, kan ze proberen ze voor $ 200 te verkopen. Maar dan loopt ze het risico ze te veel te prijzen en zijn potentiële verkopen te schaden. Het is het risico niet waard als de laarzen voor die prijs een goede verkoper zijn, maar het misschien waard is als ze een beetje vertragen, of als de vraag zo groot is dat Madeline denkt dat zijn klanten meer zouden betalen.
Hoe bereken ik GMROI?
Vind de gemiddelde voorraad tegen kostprijs. Gemiddelde voorraad is artikelprijs minus kortingen, plus vracht en belastingen. Het gemiddelde wordt gevonden door de beginkosteninventaris voor elke maand plus de eindkosteninventaris voor de laatste maand van de betreffende periode toe te voegen. Als u voor een seizoen berekent, deel door 7. Als u voor een jaar berekent, deel door 13.
Bereken de brutomarge van het artikel. Dit is het verschil tussen wat een artikel kost en waarvoor het verkoopt. Het staat ook bekend als het bruto winstpercentage of de marge.
Deel de verkopen in op basis van de gemiddelde kosten van voorraad en keer deze met de brutomarge% om GMROI te krijgen.
Het resultaat is een ratio die het rendement van de voorraadinvestering op de brutomarge aangeeft.
Zo ziet het eruit:
Jaarlijkse omzet = $ 150.000 Gem. Voorraadkosten = $ 65.000 Bruto Marge = 49%
$ 150.000 / $ 65.000 X 49% = $ 1.13
In dit scenario verdient de winkelier $ 1,13 en voor elke $ 1,00 die is geïnvesteerd in voorraad. Niet zo goed. Kun je zien hoe GMROI hier een probleem aan het licht heeft gebracht? We kunnen de brutomarge van 49% bekijken en denken dat het goed gaat met ons. Maar de cijfers laten zien dat we dat niet zijn.
GMROI-berekening kan worden gebruikt om de prestaties van de hele winkel te meten, maar het is effectiever als het wordt gebruikt voor een bepaalde afdeling of categorie goederen. Madeline zou GMROI bijvoorbeeld afzonderlijk controleren op laarzen, schoenen en accessoires om ervoor te zorgen dat ze het meeste rendement haalt uit haar investering. In mijn winkels ontdekte ik dat het berekenen van GMROI per categorie krachtig was, omdat mijn cijfers er over het algemeen goed uitzagen, maar als ik dieper graaide, kon ik producten vinden die een "drain" waren op mijn investering. En dan zou ik actie kunnen ondernemen om het op te lossen.