Bruto winstmarge
Brutowinstmarge - ook wel "brutomarge" genoemd - is een algemene maatstaf voor de totale winst op verkopen die een bedrijf maakt na aftrek van alleen die kosten die direct verband houden met productie.
Als zodanig toont het niet de algemene winstgevendheid van het bedrijf. In plaats daarvan wordt de relatie tussen productiekosten en totale verkoopomzet vastgesteld. De bruto winstmarge wordt weergegeven in de winst-en-verliesrekening van een bedrijf als het verschil tussen de verkoopomzet en de kosten van verkochte goederen:
Brutowinstmarge = totale verkoopomzet - totale directe kosten van verkochte goederen
Contributiemarge
Hoewel de brutowinstmarge de algemene winstgevendheid van een bedrijf bepaalt, geeft de contributiemarge de brutowinstbijdrage weer van een bepaald product of een groep producten die door het bedrijf wordt aangeboden. Brutomarge is een groepsfoto; contributiemarges zijn individuele snapshots. De bijdragemarge wordt berekend door eerst de opbrengst vast te stellen die is afgeleid van de verkoop van een bepaald item, door vervolgens alle directe productiekosten die aan datzelfde artikel zijn gekoppeld van dat cijfer af te trekken en het resultaat vervolgens te delen door het omzetcijfer.
Bijdrage Marge = (omzet uit de verkoop van een artikel - productiekosten voor het artikel) ÷ omzet uit de verkoop van het artikel
Wat de contributiemarge u vertelt, is hoe winstgevend een item in een productlijn is in vergelijking met een ander product. De contributiemarge is een individuele momentopname, van dichtbij.
De voordelen van berekeningen van contributiemarges zijn betrekkelijk eenvoudig: als de contributiemarge van een item, vastgesteld als een percentage van de winstgevendheid, de laagste is in de productlijn van een bedrijf, kan het bedrijf de problemen van dit specifieke product aanpakken, hetzij door zijn prijs te verhogen of door op welke manieren de variabele productiekosten van het artikel dan ook of, indien nodig, het product vervangen door een ander product met een groter winstpotentieel.
Het nut van bruto margin en premiemarge
Vele jaren geleden had The New Yorker een opvallende cartoon met een stafmedewerker op een vliegtuigproductielijn in gesprek met zijn voorman, verbijsterd dat hij de bottleneck die de productie vertraagt en de kosten van zijn vliegtuigen verhoogt, niet kan vinden.
Boven hem, op een hok die we zien (maar dat doen ze niet), is een benadering van de figuur in 'Whistler's Mother'. Achter haar is een enorme stapel zitkussens voor vliegtuigen. Op de voorgrond zien we haar tijdens het zorgvuldig met de hand borduren van een enkel kussen. De brutomarge van het vliegtuigbedrijf weerspiegelt het algemene verlies aan winstgevendheid. De contributiemarge vertelt ons meer over waar en hoe het probleem ontstaat.
Het komt neer op
Beide financiële ratio's geven ons nuttige informatie over een bedrijf.
Gross Marge beoordeelt het algemene vermogen van een bedrijf om winstgevende producten op de markt te brengen - essentiële informatie bij het evalueren van een bedrijf voor bijvoorbeeld investeringen. Contribution Margin zoomt in en stelt een bedrijf in staat om de winstgevendheid van individuele producten kritisch te beoordelen, vooral in relatie tot anderen in de productlijn van het bedrijf.
Geen van deze ratio's is echter in de eerste plaats bedoeld om de algehele financiële levensvatbaarheid van een bedrijf te beoordelen. Uitgesloten van beide ratio's zijn de vaste kosten van een bedrijf - waaronder kosten in verband met betaalde werknemers en leidinggevenden en andere kosten in verband met de fysieke installatie.
Twee bedrijven zouden vergelijkbare brutomarge- en contributiemarge-verhoudingen kunnen hebben, maar als de managers van een bedrijf hoge salarissen en voordelen boeken en dat de bedrijfskosten van fysieke bedrijven ook hoog zijn, zal het veel minder waarschijnlijk zijn dat het bedrijf slaagt dan het andere bedrijf kosten laag.