Het bepalen van uw winstmarge
Cost-plus pricing is een zeer eenvoudige, op kosten gebaseerde prijsstrategie voor het vaststellen van prijzen van goederen en diensten. Met cost-plus pricing voegt u eerst de directe materiaalkosten, de directe arbeidskosten en overhead toe om te bepalen wat het bedrijf kost om het product of de dienst aan te bieden.
Een markup percentage wordt toegevoegd aan de totale kosten om de verkoopprijs te bepalen . Dit markeringspercentage is winst. Het is dus erg belangrijk om een goed en nauwkeurig inzicht te hebben in alle bedrijfskosten en waar die kosten vandaan komen.
In bepaalde gevallen wordt het opmaakpercentage goedgekeurd door zowel koper als verkoper en / of is het een onderhandelingstool bij het verkrijgen van de verkoop.
3 stappen om kosten-plus prijzen te berekenen
Er zijn 3 stappen om kostengerelateerde prijzen te berekenen.
Stap 1 is bepalend voor de totale kosten van het product of de dienst, die de som is van vaste en variabele kosten (vaste kosten variëren niet met het aantal eenheden, terwijl variabele kosten dat wel doen).
Stap 2 is om de totale kosten te delen door het aantal eenheden om de eenheidskosten te bepalen
Stap 3 is om de eenheidskosten te vermenigvuldigen met het markuppercentage om te komen tot de verkoopkosten en de winstmarge van het product.
Een voorbeeld van op kosten gebaseerde prijsbepaling
Als een bedrijf bijvoorbeeld een product verkoopt voor $ 1,00, en dat $ 1,00 alle kosten omvat die zijn gemoeid met het maken en vermarkten van het product, kan het een percentage bovenop dat $ 1,00 toevoegen als het "plus" deel van de cost-plus prijsstelling .
Dat deel van de prijs is hun winst.
Afhankelijk van het bedrijf kan het markeringspercentage ook een schatting van de markt- of economische omstandigheden omvatten. Als de vraag traag is, kan het mark-uppercentage lager zijn om klanten te lokken. Aan de andere kant, als de vraag naar het product hoog is en de economische omstandigheden goed zijn, kan het mark-uppercentage hoger zijn naarmate het bedrijf van mening is dat ze de hogere prijs voor hun product kunnen krijgen.
Overweging
Kostprijs plus prijzen heeft een achilleshiel - het houdt geen rekening met de vraag naar het product of de dienst. De formule is niet bekend als potentiële klanten het product tegen de gemarkeerde prijs zullen kopen. Om dit te compenseren, hebben sommige ondernemers geprobeerd om de principes van prijselasticiteit toe te passen op kostprijs plus prijzen. Anderen kunnen gewoon kijken naar concurrerende aanbiedingen, trends en zakelijk inzicht om te bepalen "wat de markt zal verdragen" in de prijsstelling.
Een alternatief is op waarde gebaseerde prijsbepaling, wat het proces is van het bepalen van de verkoopprijs van een product of dienst op basis van de voordelen die het biedt aan kopers, niet wat het kost om te produceren. Als uw bedrijf specialiteit, uniek of producten met zeer waardevolle functies biedt, bent u wellicht goed gepositioneerd om te profiteren van op waarde gebaseerde prijzen, die doorgaans een hoger winstpercentage genereren.