Gimmicks? Noem het wat je wilt, zolang het werkt!
1. Simuleer een ouderwetse telegram. Direct mail-veteranen minachten dit apparaat omdat het al zo lang bestaat. Toch wordt de vreemde gele envelop nog steeds het eerst geopend - samen met enveloppen die er indrukwekkend officieel uitzien, zoals legale manilla.
2. Voeg een voorbeeld toe. Bedrijven hebben echte dakpannen gestuurd. Tapijttegels. Industriële absorberende doeken. Of u kunt een kortingsbon geven, goed voor een gratis proefperiode van 30 dagen. U zult merken dat de meeste klanten het willen behouden. Dit is de verkooptechniek van de "puppyhond". Of geef de eerste zakelijke service gratis. Dit is de "schuld" -techniek. Ja, sommige prospects zullen het misbruiken, maar het kan nog steeds zeer winstgevend blijken te zijn - door het rijden in volumes van nieuwe klanten.
3. Geef een envelop met grote opdruk een eersteklas persoonlijk tintje. Bevestig ook geannuleerde postzegels (koop bulk bij een postzegelhandelaar). Buitenlandse postzegels voegen extra rente toe, indien relevant voor uw aanbod.
In een nu legendarische mailing, een warenhuis met internationale goederen vast op postzegels uit veel verschillende landen en de envelop overprint: "We zijn de wereld over gegaan voor jou ..."
4. Stempel "NIET OPENEN" op de buitenste envelop. Binnen is nog een envelop: "Niet openen ...
tenzij je $ 5000 wilt besparen op je kantoorbenodigdheden in twaalf maanden. "Binnenin is nog een envelop:" Open niet tenzij je de bevoegdheid hebt om kantoorbenodigdheden van 50.000 of meer te kopen dit jaar. "Binnenin is dat een nog kleinere envelop: "Open niet tenzij je de visie hebt om een kans te grijpen die je misschien nooit meer hebt!" Duur, maar onweerstaanbaar ...
en winstgevend, voor sommige producten.
5. Plaats een gele sticker op de envelop: "Herzie voorbeeld. Ingediend bij ... Uw hulp is nodig en zal zeer op prijs gesteld worden. Bestudeer alstublieft de inhoud van deze mailing - stuur dan, als u dat wenst, uw kritiek of opmerkingen naar : ... " Je krijgt niet alleen reacties (sommige zijn nuttig), maar je krijgt ook aandacht - en bestellingen.
6. Verzend een omvangrijk of kreukelig pakket, dat duidelijk een mysterieuze behuizing heeft. Als een kerstsok, smeekt het om te worden geopend. Bij testen lieten dikke behuizingen zoals pen-en-pad-mailings de dubbele respons van platte behuizingen met dezelfde waargenomen waarde zien, zoals stressindicatoren.
7. Overweldig hen ... als uw potentiële uitbetaling zeer hoog is. Een bank leverde slechts 1.000 mailshots in drie teaser-fasen. Elke fase kost $ 20- $ 50. Eerst was er een echte huisbaksteen (een kleine): "We zijn zo solide als deze baksteen". De volgende fase was een echte diamant (industriële kwaliteit): "We zijn zo helder als deze diamant". De laatste fase was een echte inplugbare bureautelefoon: "We zijn zo dichtbij als deze telefoon. Sluit hem aan. Bel ons nu."
Het werkte, voor de big-ticket investeringsprogramma's die ze verkochten. Dus zij zeggen.
Een ander bedrijf dat designtechnieken verkocht aan autofabrikanten mailde slechts vijftig dozen.
Elk bevatte een brochure van 28 pagina's en een cassette van vijf minuten - plus een draagbare stereo-cassettespeler om op af te spelen. De cassette had een opgenomen persoonlijk bericht van de hoofdontwerper van het bedrijf. Elke opname kostte ongeveer $ 50. Ze hadden slechts één uitverkoop nodig om de promotie te betalen. Het werkte. Ze zeggen.
8. Probeer een faxontploffing. Het kost heel weinig om een brief overal in het land te faxen. Er zijn serviceproviders die duizenden berichten duizenden berichten automatisch kunnen faxen. En faxen zijn "urgent". Ze worden gelezen. Gebruik echter een gerenommeerde leverancier van faxuitzendingen. Het versturen van ongevraagde reclame via fax is illegaal in de VS en in veel andere landen. Een gerenommeerde dienst heeft zijn eigen opt-in-lijsten van mensen die faxuitzendingen willen ontvangen.
9. Schrijf de ultieme direct mail-brief, één op één. Bestudeer een handvol prospectbedrijven van zeer dichtbij.
Ontdek hun omzet, het aantal medewerkers, de nieuwste productlanceringen of bedrijfsprojecten, trends in hun markt (compleet met nauwkeurige cijfers over marktomvang, groei, etc.) - hetzelfde nauwgezette huiswerk dat u zou willen doen als u voor het eerst een belangrijke vergadering tegenkomt potentiële klant van aangezicht tot aangezicht.
Zoek via een telefoongesprek de naam en de functie van de persoon op die u moet schrijven en, indien mogelijk, iets over hem of haar (de firma waar het laatst voor heeft gewerkt, de laatst gepromoveerde baan). Weef al die zeer specifieke informatie in je brief:
Met uw omzet in het fiscale jaar 2009 met $ 12,23 miljoen, zou uw bedrijf dit jaar $ 125.000 aan zijn winst kunnen toevoegen als u eenvoudigweg 1 procent van de distributiekosten scheert. Als u slechts 1 procent zou kunnen toevoegen aan uw 16 procent penetratie van de 77 miljoen Britse markt, zou uw huidige omzet toenemen tot $ 13 miljoen ... dat is een zeer verdienstelijke $ 104.000 in verkopen voor elk van de 125 medewerkers die u in dienst heeft, en ver boven uw gemiddelde in de branche.We hebben een gratis rapport exclusief voor u samengesteld, Mr. Jones, waarin wordt uitgelegd hoe Smith & Co. deze doelstellingen in vijftien weken kan bereiken. Ik bel je kantoor in de komende drie dagen om te bespreken wanneer ik je dit rapport kan bezorgen.
Zulke brieven zijn hard werken om te onderzoeken en te schrijven ... en op te volgen. (Verwacht niet dat het vooruitzicht je terugbelt, je wilt dat hij afwachtend op je telefoontje wacht, met een aarzelende glimlach van bewondering voor je vrijmoedigheid en hard werken.) Maar alles wat je hoeft te doen is elke maand een handvol schrijven, en een goede conversie-te-verkoopratio behalen voor een groot ticketproduct.
Eén ding dat ik je beloof - de meeste mensen die je schrijft, zullen je zien. Ze willen graag weten wat je nog meer over hen te weten bent gekomen!
10. Heb je het lef voor deze? Als al het andere is mislukt (en alleen dan), schrijf dan een brief zoals die hierboven aan de grote potentiële klant die u aan het hof maken bent. Vul het met leuke dingen, complimenteer het bedrijf met zijn prestaties, maar wijs er zachtjes op hoeveel beter het zou kunnen doen als het je alleen maar in staat stelt je ideeën in praktijk te brengen. Geef de titel 'Een open brief aan xxx Corporation'.
Laat je advocaat het onderzoeken. Waarom? Omdat je volgende stap het kopen van een pagina is in het grootste handelspapier van het prospect - en je publiceert deze brief als een advertentie. In het ergste geval ontvang je een koude brief van het bedrijf in kwestie (dus wat? - je zou toch hun zaken niet krijgen.) Plus, verwacht een aantal redactionele opmerkingen te ontvangen - en veel bewonderenswaardige ruzies over handel. Beter nog, verwacht een paar telefoontjes van andere grote vissen die je chutzpah bewonderen en nodig je uit om ze te ontmoeten. In het beste geval zou je zelfs de zaak kunnen krijgen waar je achteraan ging.
Zijn deze ideeën gimmicky? Een gimmick is slechts een creatief idee dat flopte. Op voorwaarde dat u niet frauduleus misleidend of onethisch bent, is van dergelijke kleurrijke apparaten bekend dat ze zelfs op de meest professionele markten werken.