Het marketingplan is de sleutel tot het vergroten van de verkoop
Om dit te doen, moet je zowel een marketingstrategie als een marketingplan bedenken .
Marketingstrategie versus marketingplan
De marketingstrategie wordt gevormd door uw algemene bedrijfsdoelen. Het omvat een definitie van uw bedrijf, een beschrijving van uw producten of diensten, een profiel van uw doelgebruikers of klanten en definieert de rol van uw bedrijf in relatie tot de concurrentie. De marketingstrategie is in essentie een document dat u gebruikt om de geschiktheid en effectiviteit van uw specifieke marketingplannen te beoordelen.
Anders gezegd, uw marketingstrategie is een samenvatting van de producten en positie van uw bedrijf in relatie tot de concurrentie; uw verkoop- en marketingplannen zijn de specifieke acties die u gaat ondernemen om de doelstellingen van uw marketingstrategie te bereiken.
Het marketingplan kan dan worden gezien als de praktische toepassing van uw marketingstrategie. Als u naar mijn artikel Writing The Marketing Plan kijkt, ziet u dat het marketingplan details bevat over de unieke verkooppropositie van uw bedrijf, de prijsstrategie , het verkoop- en distributieplan en uw plannen voor advertenties en promoties.
In feite kunt u dus geen marketingplan hebben zonder een marketingstrategie. De marketingstrategie biedt de doelen voor uw marketingplannen . Het vertelt je waar je naartoe wilt vanaf hier. Het marketingplan is de specifieke routekaart die u daarheen gaat brengen.
Een marketingplan ontwikkelen
Als je vanuit Vancouver naar Halifax zou rijden, zou je dan echt even naar een globe kijken en dan naar buiten gaan?
Verwachten om een marketingstrategie te implementeren zonder een marketingplan te ontwikkelen, is precies zoals deze analogie. De meer gedetailleerde informatie die vooraf is verzameld en de meer planning die van tevoren is gedaan, hoe sneller en aangenamer de reis - en hoe effectiever uw marketingplan zal zijn.
Volg deze stappen:
1) De eerste stap is om specifieke marketingdoelen te creëren en op te schrijven . Wat wilt u dat uw promotie-inspanningen voor u doen?
Als u bijvoorbeeld kruiden verkoopt, wilt u misschien uw maandelijkse omzet met 25 procent verhogen. Als u een makelaar bent, kan het een goed marketingdoel zijn om elke maand 10 nieuwe vermeldingen te ontvangen. Mijn eigen marketingdoel is elke maand een nieuwe klant te werven. Welk marketingdoel u ook opzet, zorg dat het realistisch is; je moet in staat zijn om het marketingdoel te bereiken als het je gaat motiveren of dienen als een goede benchmark om je succes te evalueren.
2) Nu het moeilijke deel. Schrijf onder elk marketingdoel zoveel mogelijk specifieke dingen op die je kunt doen om het doel te bereiken . Als ik mijn maandelijkse omzet met 25 procent wil verhogen, kan ik een aantal advertenties plaatsen. Maar wanneer ik aan mijn lijst met marketingdoelstellingen werk, moet ik de tijd nemen om erover na te denken, zodat ik het effectief kan volgen.
Het plaatsen van enkele advertenties is niet specifiek genoeg om als marketingdoel te dienen. Ik moet nadenken over welk type advertenties en waar ik ze kan plaatsen om mijn maandelijkse verkopen te verhogen. Ik zou bijvoorbeeld kunnen schrijven: "plaats een advertentie die specials in de lokale krant beschrijft" als een marketingdoelstelling, of "plaats een advertentie op een lokaal tv-station".
Dan moet ik specifieke acties volgen die me helpen mijn marketingdoel te bereiken in plaats van slechts een vaag idee. Als u problemen ondervindt bij het bedenken van deze specifieke activiteiten of als u ziet hoe elke marketingdoelstelling in uw marketingplan past, kunt u met het advertentie- en promotieplan alle onderdelen bij elkaar passen.
3) Ga over de lijst met specifieke activiteiten die u hebt brainstormd en controleer ze op uw marketingplan . Kies degene die het beste passen bij uw marketingdoelen en werk zo goed mogelijk aan uw potentiële klanten of klanten.
4) Bepaal vervolgens met behulp van uw kalender welke promotionele activiteiten u gaat doen wanneer . U kunt uw marketingplan per maand of per kwartaal onderbreken, maar vergeet niet dat u niet alleen een beschrijving van de activiteit of gebeurtenis opneemt, maar ook een verwijzing naar het marketingdoel waarvoor de promotie-activiteit of evenement is gerelateerd en een kostenraming.
Update uw plan regelmatig
Zodra u uw marketingplan hebt opgesteld, moet u onthouden dat het een organisch, levend document moet zijn, niet iets dat u ergens in een leuke map en bestand plaatst en er nooit meer naar kijkt. Neem elke dag vijftien minuten om uw doelen en specifieke activiteiten te bespreken; wat heb je die dag gedaan om je te helpen de marketingdoelen te bereiken die je hebt gesteld?
Wat moet je morgen doen? Te vaak maken we plannen of geven we een lijst van doelstellingen en raken we zo verstrikt in alles wat we moeten doen om onze bedrijven te runnen dat we ze opzij drijven. Een kwartier per dag nemen om je marketingdoelen, marketingplan en marketingactiviteiten te evalueren, helpt je om gefocust en op schema te blijven en je producten of services effectief te promoten.
Waar vandaan?
Een businessplan opstellen - sectie Marketingplan
Hoe te vinden en verkopen aan uw doelmarkt
Verkoop en verkopen