Sean McCabe klinkt misschien als een hoop creatieve ondernemers - hij had jarenlang een freelance bedrijf, waarbij hij ontwerp, illustratie en met de hand beletterde. Na het opzetten van een website om zijn bedrijf te laten groeien, was hij verbaasd hoeveel mensen hem voor advies hadden geschreven om te beginnen met handschriften. Hij besloot om een gratis tutorial op te zetten en hij merkte al snel dat hij werd gelezen door 200.000 mensen, hij besefte dat hij misschien ergens op zou zijn.
Hij besloot een online cursus te maken, Learn Lettering, om te profiteren van zijn expertise. En ervaring biedt lessen voor iedereen die geld wil verdienen met iets waar ze van houden.
Hoeveel geld? Nou, McCabe verdiende $ 80.000 binnen 24 uur na zijn lancering in maart 2014. Hieronder vind je ideeën om je lancering tot een succes te maken.
01 - Doe het werk om het goed te maken
Wees achterdochtig wanneer mensen je vertellen dat het maken van een online cursus "eenvoudig" is.
McCabe ontdekte al snel dat het produceren van een cursus dubbel zo zwaar was als hij had verwacht en dat hij enkele onbekende vaardigheden moest leren en perfectioneren, zoals het spreken, opnemen en produceren van audio.
Dit veroorzaakte een crunch tegen het einde van het proces. "Van 9 maart tot 24 maart werkte ik 291 uur, 17 uur per dag, elke dag tot de dag voor de lancering, toen ik op zondag om 10:00 uur begon en 36 uur achter elkaar werkte," meldt hij.
Bijna allemaal hebben we een expertise die waardevol kan zijn voor iemand die er is. En omdat het web de grootschalige verspreiding van informatie zo eenvoudig en kosteneffectief maakt, kan er geld aan uw expertise zijn.
Met een informatieproduct biedt u waardevolle lessen aan een gedefinieerde nichegroep.
02 - Neem de tijd
Het uitzoeken van de unieke niche die zijn bedrijf zou innemen, kostte echter wat meer tijd. "Ik heb de komende drie maanden aan een landingspagina gewerkt die Learn Lettering zou aankondigen," schrijft McCabe.
3 maanden op een enkele pagina. Ik schreef en herschreef de kopie, geobsedeerd door het ontwerp, bewerkte illustraties en goed nagedacht over de waardepropositie die ik aan het projecteren was. "
Gerelateerd: 6 vragen die uw marketingstrategie zou moeten beantwoorden
03 - Maak een incentive
Hoe bouw je dat publiek op? Je biedt iets van waarde - een boek, een download, zelfs een werkblad.
"Ik heb geleerd dat er vrijwel geen verschil is tussen het gratis weggeven van iets ter waarde van $ 5 en het gratis weggeven van iets ter waarde van $ 50 in termen van conversie. Dat wil niet zeggen dat wat je levert niet waardevol zou moeten zijn, maar je zou niet moeten wees zo verstrikt in het maken van je hoofdmagneet iets te uitgebreid. "
Gerelateerd: 4 stappen naar een snel, gratis en effectief e-mailmarketingprogramma
04 - Bouw anticipatie
Veel mensen richten zich eerst op het bouwen van een product en hopen dat de klanten en de verkopen zullen volgen. McCabe, aan de andere kant, bracht zijn tijd door met het bouwen van een gemeenschap en infrastructuur voor zijn product.
"Wat veel mensen niet weten, is dat terwijl ik Learn lettering aankondigde in november of 2013, ik de inhoud pas twee weken vóór de lancering creëerde", legt hij uit.
Maar hij vindt dat hij zijn e-maillijst niet genoeg heeft gebruikt: "Ik begon deze lijst van 15.000 niet te e-mailen tot 19 maart [voor de lancering op 25 maart]. Dit was een vergissing. Als ik het opnieuw zou doen, zou ik zou het anders doen, ik had hen veel eerder moeten e-mailen, en vertrouwen opbouwen en mezelf in de voorhoede van hun gedachten houden. "
05 - Maak verschillende prijsniveaus
McCabe dacht aanvankelijk aan het vrijgeven van 10 individuele cursussen, maar nadat hij een cursus volgde bij Nathan Barry over Mastering Product Launches, begon hij zijn cursus anders te zien. Hij koos voor een "tiered" -aanpak - een masterclass met de werken, een afgeknotte intermediate course en een startcursus die als een toegangspunt voor studenten op het hek zou kunnen dienen. Toen hij de klas lanceerde, voorspelde McCabe dat 30% van de klanten de duurdere masterclass-optie zou bestellen en was verrast toen dat zijn topverkoper was, met 85% van de aankopen.