Het is van cruciaal belang dat uw bedrijfsplan uw bedrijfsconcept en waardepropositie vermeldt, wat de duidelijke uitspraak is waarom klanten uw oplossing moeten kiezen boven die van uw concurrenten.
Aangezien dit deel van het bedrijfsplan voor het ontwikkelen van uw bedrijfsconcept en het positioneren van uw waardevoorstel de samenvatting en bedrijfsgeschiedenis volgt, moeten de lezers al een algemeen idee hebben van wat uw bedrijf doet, voor wie het bestemd is en wat uw langetermijndoelstellingen zijn voor het bedrijf.
Het bedrijfsconcept omvat uw visie op het bedrijf, uitleg over de waarde die uw product of service aan de klant zal bieden, waarom u bijzonder gekwalificeerd bent om het aan te bieden, evenals een beschrijving van de uniciteit en het groeipotentieel van uw aanbod binnen uw branche.
Op deze manier kunt u, evenals geïnteresseerde partijen en potentiële investeerders, het concept onderzoeken en analyseren op haalbaarheid, zowel vanuit markt- als financieel perspectief. Houd er rekening mee dat alles in uw bedrijfsplan duidelijk betrekking moet hebben op de waarde en voordelen van uw product of dienst voor uw doelgroep.
De haalbaarheidstest
Denk aan een haalbaarheidstest als een realiteitscheck voor uw bedrijfsidee. Het doel van het uitvoeren van een haalbaarheidstest is om uzelf en uw team of investeerders te bewijzen dat er relatieve zekerheid is dat uw product of dienst succesvol is in uw branche.
Een haalbaarheidstest moet zo goedkoop mogelijk zijn en moet draaien rond het creëren van een minimaal betrouwbaar product (MVP) of een eenvoudige proof of concept, dat de meest eenvoudige basisproposities van uw toekomstige product of dienst communiceert.
Volgens Entrepreneurship For Dummies van Kathleen Allen weegt een haalbaarheidstest de geldigheid van uw bedrijfsconcept door vier hoofdpunten te onderzoeken:
- Het product dat uw bedrijf zal aanbieden.
- De klant die u wilt targeten.
- Uw waardevoorstel.
- Hoe u het product bij de beoogde gebruikers krijgt.
In deze fase van uw bedrijfsplan moet u goed weten welk product of service u wilt aanbieden, en ook wie u denkt dat uw primaire klant is.
Het laatste item vereist een afweging van verschillende distributiekanalen, maar moet opnieuw worden afgelegd met een beetje beenwerk.
The Value Proposition
In essentie is uw waardepropositie wat ervoor zorgt dat klanten u kiezen in plaats van de concurrentie. Het is deels marketing, deelbewerkingen en deelstrategie; uw waardepropositie vormt de basis van uw concurrentievoordeel.
Op een onbewust niveau vergelijken klanten de waardepropositie van uw bedrijf met die van uw concurrenten wanneer zij beslissen waar zij hun bedrijf willen nemen. Met dat in gedachten, zijn hier een paar dingen om te onthouden bij het schrijven van uw waardevoorstel:
- Houd het kort en overzichtelijk. Uw waardevoorstel verklaart waarom klanten bij u moeten kopen. Als je het niet in 10 woorden of minder kunt samenvatten, is de kans groot dat je het ook niet kunt uitvoeren.
- Wees exact. Uw klanten hebben specifieke behoeften; uw waardepropositie moet gerichte oplossingen bieden
- Dit gaat over uw klant, niet u. Uw waardevoorstel dient alleen te bespreken wat belangrijk is voor uw klanten en de waarde die u hen kunt brengen.
- Waarde komt in vele vormen. Geld, tijd, gemak en superieure service zijn enkele van de manieren waarop u kunt bijdragen aan het leveren van waarde aan uw klanten.
Distributie strategie
Het laatste deel van het bedrijfsconcept nadat u uw bedrijfsidee met een kleine groep betalende klanten hebt gevalideerd, is om te bepalen hoe u uw product op schaal aan uw klanten zult leveren. Handmatig benaderen om uw eerste klanten te bereiken is noodzakelijk, maar zal niet werken als u uw bedrijf laat groeien. Ga je rechtstreeks verkopen aan consumenten? Door middel van strategische partnerschappen? Detailhandelaars?
Er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden bij het plannen van de distributiestrategie voor uw bedrijf:
- Gaat u een fysieke winkel of kantoor opzetten, online verkopen of beide?
- Welke unieke obstakels bestaan er voor uw bedrijf in deze twee verschillende kanalen?
- Als uw bedrijf een product verkoopt, hebt u dan de ruimte om voldoende voorraad bij de hand te houden, of moeten klanten instemmen met wachttijden?
- Kun je exclusieve deals afsluiten met een bepaalde distributeur of verkoper? Hebben uw concurrenten dergelijke deals die uw werking belemmeren?
Vergeet niet, visie is belangrijk als uw bedrijf gaat groeien. Hoe gerichter uw bedrijfsconcept is op het gebied van duidelijke oplossingen voor een gelijkgestemde groep mensen, hoe groter de kans dat u de beste investeerders en klanten zult aantrekken.