Een promotiecampagne plannen en uitvoeren
- Uw promotiebericht bereikt uw beoogde en gerichte doelgroep.
- Je bericht wordt begrepen door je publiek.
- Uw bericht stimuleert de ontvangers en zij ondernemen actie.
De vraag is hoe bereik je deze resultaten met je campagne? Het proces is eenvoudig, maar het vergt "planning" tijd. Hier zijn zeven stappen die ervoor zorgen dat uw campagne op de juiste manier van start gaat.
Beoordeel marketingcommunicatiemogelijkheden
Het is in deze eerste stap belangrijk om de behoeften van uw doelmarkt te onderzoeken en te begrijpen. Naar wie gaat jouw bericht uit? Huidige gebruikers, beïnvloeders onder individuen, beslissers, groepen of het grote publiek?
Welke communicatiekanalen zullen jullie gebruiken?
In de eerste stap van de planning had u de markten, producten en omgevingen moeten definiëren. Deze informatie helpt u te beslissen welke communicatiekanalen het meest voordelig zijn. Gebruik je persoonlijke communicatiekanalen zoals persoonlijke ontmoetingen, telefonisch contact of misschien een persoonlijke verkooppresentatie? Of werkt de niet-persoonlijke communicatie zoals kranten, tijdschriften of direct mail beter?
Bepaal uw doelstellingen
Houd er rekening mee dat uw doelstellingen in een promotiecampagne enigszins afwijken van uw marketingcampagne . Promotiedoelstellingen moeten worden vermeld in termen van gedrag op lange of korte termijn door mensen die zijn blootgesteld aan uw promotionele communicatie. Deze doelstellingen moeten duidelijk worden vermeld, meetbaar en aangepast aan de fase van marktontwikkeling.
Bepaal uw promotiemix
Hier moet u middelen toewijzen aan verkoopbevordering, reclame, publiciteit en natuurlijk persoonlijke verkoop. Beknibbel niet op een van deze gebieden. U moet uw kopers bewust maken dat uw promotiecampagne succesvol is. Een goed afgeronde promotie gebruikt al deze methoden in zekere mate.
Ontwikkel uw promotionele bericht
Het is de tijd dat u met uw team moet gaan zitten en zich moet concentreren op de inhoud, aantrekkingskracht, structuur, indeling en bron van het bericht. Onthoud in promotiecampagnes dat beroep en uitvoering altijd samenwerken.
Ontwikkel het promotiebudget
Het is het opwindende deel. U moet nu het totale promotiebudget bepalen. Het omvat het bepalen van kostenpannes per gebied en elementen voor promotie-mix. Neem de tijd om de toewijzingen op te splitsen en de betaalbaarheid, het percentage van de omzet en de competitieve pariteit te bepalen. Door deze kosten te verlagen, krijgt u een beter idee van het peilen van het succespotentieel van uw campagne.
Bepaal de effectiviteit van campagnes
Nadat marketingcommunicatie is toegewezen, moet het promotieplan formeel worden gedefinieerd in een geschreven document. In dit document moet u situatieanalyse , kopieerplatform, tijdschema's opnemen voor effectieve integratie van promotie-elementen met elementen in uw marketingmix .
U zult ook moeten bepalen hoe u de effectiviteit zult meten zodra deze is geïmplementeerd. Hoe hebben de werkelijke prestaties zich verhouden tot de geplande doelen? U moet deze informatie verzamelen door uw doelmarkt te vragen of zij specifieke advertentieboodschappen hebben herkend of herinnerd, wat zij onthouden over het bericht, hoe zij zich voelden over het bericht en of hun houding ten opzichte van het bedrijf door de boodschap werd beïnvloed.