Meer informatie over het doel en de elementen van deze marketinganalyse
Een situationele analyse definieert de interne en externe factoren van een bedrijf of organisatie en identificeert duidelijk de capaciteiten, klanten, potentiële klanten en de bedrijfsomgeving en de impact die deze kunnen hebben op die organisatie of bedrijf.
Het kan ook helpen bij het identificeren van sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen voor de organisatie of het bedrijf. Deze analyse kan oogluikend zijn voor wat er echt gaande is in een bedrijf en kan helpen bij het bepalen van de volgende stappen die een bedrijf moet nemen binnen de markt.
Het volgende is slechts een introductie over wat u in aanmerking moet nemen bij het uitvoeren van een analyse en biedt een checklist als u wilt dat er rekening wordt gehouden met de belangrijkste factoren.
Elementen die het overwegen waard zijn
- Productsituatie
Wat is mijn huidige product? Misschien wilt u deze definitie opdelen in onderdelen zoals het kernproduct en eventuele secundaire of ondersteunende services of producten die ook goed zijn voor wat u verkoopt. Het is belangrijk om dit in termen van de verschillende delen te observeren om dit weer te kunnen relateren aan de behoeften van de kernklant. U kunt hier ook bespreken welke behoeften van uw klant aan uw product voldoet.
- Concurrentiepositie
Analyseer uw belangrijkste concurrenten - wie zijn zij wat zij van plan zijn - hoe vergelijken zij ze - kenmerk / voordeel analyse. Wat zijn hun concurrentievoordelen ? - Verdeelsituatie
Controleer uw distributie Situatie - hoe krijgt u uw product op de markt? Moet u via distributeurs of andere tussenpersonen gaan?
- Omgevingsfactoren
Met welke externe en interne omgevingsfactoren moet rekening worden gehouden. Dit kan economische of sociologische factoren zijn die van invloed zijn op uw prestaties. - Opportunity en probleemanalyse
Dat vereist geleiding van een SWOT-analyse (sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen). Dingen om haar op te schrijven zijn wat de huidige kansen zijn die beschikbaar zijn in de markt, de belangrijkste bedreigingen waarmee bedrijven te maken kunnen krijgen in de toekomst, de sterke punten waarop het bedrijf kan vertrouwen en eventuele zwakke punten die de bedrijfsprestaties kunnen beïnvloeden.
Ik weet dat voor de meesten van jullie marketinggoeroes dit eenvoudige kennis is, maar het is belangrijk om te beseffen dat soms zelfs de slimste de kernfundamenten vergeten.
Hoe te weten of uw situationele analyse goed is
Uw situationele analyse moet functioneel zijn of het is gewoon een ander document dat in een map wordt geschoven en in de archiefkast wordt gepropt. Hoe weet je of je een situatieanalyse hebt gemaakt die functioneel is en waarde oplevert?
De juiste vragen te stellen
- Is mijn situationele analyse eenvoudig en praktisch in gebruik?
- Is het gemakkelijk en duidelijk voor een buitenstaander om het te begrijpen?
- Is het gericht op sleutelfactoren die van invloed zijn op mijn bedrijf, zowel intern als extern?
- Maakt het duidelijk toekomstige doelen voor het bedrijf duidelijk?
- Geeft dit een nog verdere analyse?
Als je 'ja' hebt geantwoord op de bovenstaande vragen, heb je een situationele analyse gemaakt die je handig vindt. Als dat niet het geval is, wilt u misschien teruggaan en uw analyse herwerken zodat deze u de bovenstaande informatie biedt. Misschien merkt u dat u een van deze veel voorkomende uitdagingen tegenkomt als het gaat om uw situatieanalyse:
- U hebt een overdaad aan sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen genoteerd, zo erg zelfs dat het verwarrend en moeilijk lijkt om een goed beeld van uw bedrijf in één oogopslag te krijgen.
- Het ontbreekt u aan prioriteiten te stellen in uw situationele analyse.
- Je bent te breed met het doornemen van de factoren, dus het is moeilijk om je er echt op te concentreren.
- De factoren die je hebt genoemd, zijn een mening, geen feit.
- Sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen missen onderscheidende factoren.