De vier P's
Een marketingmix wordt geassocieerd met de vier P's : prijs, product, promotie en plaats.
Bij het bepalen van een prijs moet een marketeer rekening houden met de waargenomen waarde van de klant van het product en rekening houden met het feit dat de prijs de marketingstrategie drastisch kan veranderen. Een goedkope prijs zorgt ervoor dat meer klanten het product kopen, maar het moet ook alle kosten terugvorderen om het product te maken en het voortbestaan van het bedrijf te waarborgen.
Voor het product moet de marketeer rekening houden met de levenscyclus van het product en met eventuele uitdagingen die kunnen optreden bij het verplaatsen van het product. De vroege iPod had bijvoorbeeld een probleem met de levensduur van de batterij dat pas na een bepaalde tijd merkbaar was en Apple moest dat probleem kunnen bestrijden.
Promotie omvat reclame, marketing, verkooppromotie en public relations. Reclamebureaus, internetadvertenties, gedrukte media en reclameborden vallen onder reclame, terwijl public relations de persberichten, handelsbeurzen en andere communicatie dekt die niet rechtstreeks wordt betaald op de manier waarop reclame wordt gemaakt.
Plaats betekent het distributiecentrum of waar het wordt verkocht om klanttoegang mogelijk te maken.
The Seven P's
De vier P's zijn de afgelopen jaren soms uitgebreid om de zeven P's te worden. Het omvat fysiek bewijs, mensen en processen, naast de gebruikelijke vier.
Fysiek bewijs omvat alles dat aangeeft dat een dienst heeft plaatsgevonden, of het nu gaat om een verpakking, een ontvangstbewijs of een litteken van een operatie.
De meeste bedrijven zullen enige vorm van fysiek bewijs hebben. Mensen betekent de werknemers die aan het product of de dienst werken en hoe goed ze dat doen.
Processen hebben betrekking op alles binnen de organisatie dat van invloed is op de manier waarop het product of de service wordt afgehandeld, zoals het zoeken van vacatures.
Hoe uw marketingmix te identificeren
Een belangrijke stap voor elk bedrijf is om hun marketingmix te identificeren, om vroegtijdige verkopen te krijgen en klanten te blijven krijgen. De eerste stap is het opschrijven van een korte beschrijving van uw doelgroep. Als u individuen target, overweeg dan belangrijke demografische gegevens. Als u zich op bedrijven richt, bedenk dan hoe groot het bedrijf is en waar ze zich bevinden.
Zodra u een doelgroepprofiel hebt gekozen, gebruikt u dit om uw doelmarkt te bepalen en welke marketingstrategieën u moet gebruiken. Bepaal vervolgens uw doelen en wat er nodig is om uw doelen te blijven bereiken. Hoeveel leads zijn er bijvoorbeeld nodig om het gewenste aantal verkopen te realiseren?
Kies vervolgens ten minste één marketingtactiek die uw doelgroep zal bereiken en selecteer deze tactieken op basis van uw doelen en budget. Naar welke media haalt uw doelgroep zijn informatie vandaan? Richt uw advertenties daar.
Het hebben van een marketingmix kan een bedrijf helpen kostbare fouten te vermijden en adequaat klantonderzoek te ontwikkelen.
Het is een must voor elk bedrijf, groot of klein.