Deze prijsmethode wordt enigszins gedicteerd door de prijzen van concurrenten
Hoe concurrentie gerichte prijzen werken
Een bedrijf kan beslissen of het zijn eigen product wil verkopen tegen een prijs die lager is dan die van zijn concurrent of hoger is dan die prijs.
Het besluit hangt af van wat het probeert te bereiken door zijn prijzen te baseren op die van iemand anders. Als het bedrijf er beter uitziet of dat het betere kwaliteit biedt dan zijn concurrenten, wil het misschien zijn eigen product een beetje hoger prijzen. Maar als dat niet noodzakelijkerwijs leidt tot een hogere omzet en als het bedrijf wil dat zijn eigen product betaalbaarder is, kan het ervoor kiezen zijn product lager te prijzen.
Voordelen en nadelen van prijsconcurrentie
Deze prijsmethode kan de prijsconcurrentie laag houden, wat anders een bedrijf zou kunnen schaden. Door een prijs te bepalen op basis van die van een concurrent, kan een bedrijf ook voorkomen dat het marktaandeel verliest aan zijn concurrent. Maar het kan ook betekenen dat andere tactieken nodig zijn als het bedrijf klanten gaat bereiken, omdat de prijs misschien niet voldoende stimulerend is als het op beide locaties ongeveer gelijk is. De prijs kan ook nauwelijks de productiekosten dekken , of zelfs de productiekosten niet dekken, de winst te laag maken of zelfs niet bestaan.
Een andere fout die kan optreden op basis van prijsconcurrentie, is het feit dat de prijszetters te passief kunnen worden. Ze kunnen hun prijsbepalende verantwoordelijkheden uit het oog verliezen. Te gehecht raken aan prijzen op basis van wat een concurrent aan het in rekening brengen is, kan prijszetters in een vals gevoel van veiligheid laten zwijmelen, zodat ze het niet realiseren wanneer de prijzen moeten veranderen.
Een voorbeeld van prijsconcurrentie
Als een populaire winkelketen een artikel verkoopt voor $ 3,99, kan een nieuwere winkel in de buurt hetzelfde of een soortgelijk product tegen dezelfde prijs prijzen om marktaandeel te veroveren. Maar dit zou betekenen dat de prijs zelf geen stimulans is voor consumenten, dus zou de winkel andere manieren moeten vinden om klanten te bereiken. Dit brengt over het algemeen kosten met zich mee, die in de onderste regel snijden.
Maar als de nieuwe winkel ervoor kiest zijn product lager te prijzen dan dat van de grote winkel, trekt de nieuwe winkel mogelijk meer klanten aan op basis van zijn prijzen alleen. Dit geldt vooral als de meeste van zijn producten goedkoper zijn dan die in de grote winkel en klanten het weten.
Het komt neer op
Prijs is een belangrijk aspect van de marketingmix van een bedrijf, en het wijzigen van de prijs kan een dramatische invloed hebben op de marketingtactieken die nodig zijn voor succes. Wanneer u een marketingmix identificeert, zullen de prijzen van concurrenten meespelen in de manier waarop uw bedrijf ervoor kiest zijn producten te prijzen, of u nu gebruikmaakt van prijsgerelateerde prijzen of een andere methode.