6 Plaatsen kunt u de gemiddelde verkoop per vierkante voet vinden voor uw benchmarking in de detailhandel
De gezondheidstoestand van een winkel kan worden gemeten door de verkoop per vierkante voet te bekijken. Het is de enige metriek die jaar na jaar kan worden gebruikt om de levensvatbaarheid van het bedrijf te bepalen. Omdat uw uitgaven bijvoorbeeld elk jaar veranderen (hoger worden) en uw marges hetzelfde blijven, moet uw omzet stijgen om uw bedrijf te laten groeien.
De gemiddelde verkoop per vierkante voet voor het door u gekozen type winkel is ook nodig om een businessplan te schrijven.
Deze gegevens meten niet alleen de detailhandelsverkopen in een bedrijf, maar bieden retailers ook de mogelijkheid om hun verkopen te vergelijken met een concurrerende detailhandel .
In feite, hoe beter de berekening van uw dollar per vierkante voet. Huurprijs is gebaseerd op vierkante meters. Hoe meer omzet u per vierkante voet kunt genereren, hoe winstgevender u zult zijn. Benchmarking is een belangrijke manier om te bepalen of uw resultaten goed of goed zijn. De gemiddelde verkoop per vierkante voet gegevens kan echter moeilijk te vinden zijn. Hier zijn een paar plaatsen om de gemiddelde verkoop per vierkante voet te vinden.
1. Handelsanalisten
Veel analisten bestuderen en onderzoeken de detailhandel als een manier om beleggers en durfkapitaalbedrijven te adviseren. Deze analisten gebruiken de transactiedatum ook van andere organisaties. De Monthly Mall Merchandise Index, die werd bijgehouden door de International Council of Shopping Centers (ICSC), meldde de verkoop per vierkante voet in winkels voor sportartikelen en fietswinkels van $ 20 voor juli 2006.
Deze informatie is verkregen van de National Sporting Goods Association, een handelsorganisatie voor detailhandelaren (en groothandelaren) in de sportartikelenindustrie.
2. Openbare bibliotheek
In plaats van veel geld uit te geven voor almanakken en associatiestudies uit de industrie die je maar één keer mag gebruiken, maak je een uitstapje naar de plaatselijke bibliotheek en blader je door de Reference Desk.
Veel belangrijke zakelijke publicaties worden beschikbaar gesteld voor uw retailonderzoek. Dit is zeker de moeilijkste manier om te nemen, omdat de gegevens niet goed zijn georganiseerd en u mogelijk datapunten van meerdere bronnen moet samenvoegen om uw antwoord te krijgen; maar het is gratis.
3. Jaarverslagen
Bekijk de jaarverslagen van beursgenoteerde bedrijven voor de gegevens. Sommige bedrijven plaatsen hun jaarverslagen op de website of nemen gewoon contact met hen op voor een kopie. Hoewel u niet per se de gemiddelde verkoop per vierkante meter in het rapport vindt, kan dit voldoende aanwijzingen opleveren om een schatting te maken.
Als Hudson Shoes bijvoorbeeld meldt dat het vorig jaar een omzet van $ 250K had en de winkel ongeveer 8000 vierkante voet is, kan je grofweg de verkoop per vierkante voet schatten op ongeveer $ 31.
4. US Census Bureau
De gegevens van het Census Bureau in de Verenigde Staten zijn niet alleen een telling van huishoudens in uw gemeenschap. De economische cijfers van de detailhandel bevatten de verkoop per bedrijfstak, jaarlijkse enquêteresultaten en de verkoop per vierkante voet door de staat. Vaak verbindt deze data een paar jaar achterstand, maar het is een goed uitgangspunt.
5. Handelsverenigingen
Een van de beste bronnen is de detailhandel. Het maakt niet uit in welke branche u werkt, er is een koppeling waarmee u kunt deelnemen en die u gegevens kan geven die specifiek zijn voor uw winkeltype.
De National Shoe Retailers Association publiceert bijvoorbeeld rapporten aan haar leden van de belangrijkste prestatiestatistieken van haar aangesloten winkels. Toen ik mijn schoenenwinkels had, was dit een enorme troef. Ik wist tenslotte niet of mijn marges en verkopen goed of goed waren totdat ik ze met vergelijkbare winkels vergeleek.
Er zijn zelfs overheidsorganisaties in de staat die u kunt raadplegen om te helpen. Hier is een lijst van alle voor uw referentie.
6. Vergelijkbare bedrijven
Het is waarschijnlijk nutteloos om uw lokale concurrent te vragen hoeveel omzet hij per square foot doet. Sluit echter niet uit dat u een soortgelijk bedrijf in een andere stad of zelfs in een andere staat moet vragen. Die winkelier kan zich niet bedreigd voelen en is mogelijk bereid om u de nodige informatie te verstrekken. Hoe dan ook, het zal geen kwaad om te vragen.
Zodra u de verkoop per vierkante meter voor uw detailhandel leert, moet u niet verbaasd zijn als uw bedrijf meer of minder omzet haalt.
Factoren zoals locatie, concurrentie, winkellay-out en voorraadniveau kunnen van grote invloed zijn op de verkoopresultaten van uw winkel. Het belangrijkste doel is om meer omzet te genereren uit de bestaande ruimte en de verkoop per vierkante voet constant te verbeteren. Omdat u een leaseovereenkomst heeft voor uw winkel en uw uitgaven elk jaar blijven stijgen. het verhogen van uw verkoop per vierkante voet is de enige manier om het te laten werken.