Ben je bezig met het optimaliseren van je kosten en het leveren van klanten? Je concurrenten zijn.
Het ging goed genoeg met hem om me naar de CEO te sturen voor een ongepland interview. Ze vroeg me op hoog niveau, wereldwijde bevoorradingsvragen.
Ik gaf haar mijn mening over het onderwerp en toen ik zei: "Supply chain moet het concurrentievoordeel van uw bedrijf zijn" - haar ogen verlichtten.
Ik heb die zin niet verzonnen. Ik kan er geen eer aan doen. Ik geloof niet echt dat ik het geloofde toen ik het tegen die CEO zei. Maar…
Ik heb de baan gekregen.
En ik koop nu absoluut die uitdrukking in.
Supply chain moet het concurrentievoordeel van uw bedrijf zijn.
En als dat niet het geval is, betekent dit dat dit waarschijnlijk het voordeel van uw concurrent is.
Wat kan een geoptimaliseerde supply chain voor uw bedrijf betekenen ?
Mijn geoptimaliseerde definitie van de supply chain is "uw klanten krijgen wat ze willen, wanneer ze dat willen - en zo min mogelijk geld uitgeven om dat voor elkaar te krijgen."
Hoe vertaalt zich dat in uw concurrentievoordeel?
Cost of Goods Sold (COGS)
Het laatste deel van de geoptimaliseerde definitie van de toeleveringsketen - dat wil zeggen het gedeelte "zo min mogelijk geld uitgeven" - heeft verschillende lagen. Uw bedrijf kan minder spenderen door het beheer en de planning van vracht, door uw voorraad te verlagen of door de kosten van verkochte goederen (COGS) te verlagen .
Eén manier waarop de geoptimaliseerde supply chain COGS-reducties bereikt, is door met uw leveranciers te onderhandelen. Snelle prijswinsten onderhandeling door onderhandeling kunnen doorgaans variëren van 3% -10% in besparingen.
Een andere kostenbesparende methode voor het besparen van goederen van een geoptimaliseerde supply chain is een strategisch inkoopproject. Door een RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) of RFQ (Request for Quotation) uit te reiken aan meerdere leveranciers, worden COGS-besparingen bereikt door middel van concurrentie.
Die leveranciersconcurrentie leidt vaak niet alleen tot COGS-besparingen, maar ook tot leveranciersinnovatie en een hogere mate van klantenservice.
Vracht besparingen
Het tweede deel van de geoptimaliseerde supply chain-definitie - dat wil zeggen het "wanneer de klanten het willen" - is waar veel bedrijven zelf bloed verliezen. Bedrijven, met name kleine bedrijven, willen hun klanten tevreden stellen.
En het is waar - de leverancier zijn waarvan uw klant weet dat deze altijd kan vertrouwen, is absoluut een concurrentievoordeel.
Als u echter een 100% on-time levering realiseert (wat het doel van elk bedrijf zou moeten zijn) door overnight een zending aan te bieden en versnelde kosten te betalen - u werkt niet in een duurzaam bedrijfsmodel. In de loop van de tijd hebben die incrementele verzend- en afhandelingskosten veel kleine bedrijven tot het uiterste op de proef gesteld.
Geoptimaliseerde supply chain legt de nadruk op 100% tijdige levering. Geoptimaliseerde supply chain weet dat vrachtbeheer u daarheen kan brengen. Maar het weet ook dat het beheren van vrachtkosten u van de rand kan houden.
Geoptimaliseerde toeleveringsketen onderhandelt met vracht- en transportaanbieders - om de beste tarieven te krijgen wanneer u toch moet overnachten en versnellen. Maar het echte voordeel van een geoptimaliseerde supply chain is dat hiermee diagonale en versnelde scenario's kunnen worden voorkomen.
Gedetailleerde en geïnformeerde productieplanning, leadtime management en communicatie met leveranciers en klanten zijn de botten van het supply chain-corpus.
Lead Time Management
En spreken over lead time management ... Uw supply chain heeft veel doorlooptijden en uw geoptimaliseerde supply chain kent ze allemaal.
- Hoe lang duurt het voordat uw leveranciers de grondstoffen hebben verzameld die ze nodig hebben om uw producten te produceren?
- Hoe lang duurt het voordat uw leverancier uw producten produceert?
- Hoe lang duurt het voordat uw producten bij u in de buurt zijn?
- Hoe lang duurt het om uw producten te ontvangen, inspecteren en inventariseren als ze eenmaal in huis zijn?
- En hoe lang duurt het voordat uw producten bij uw klant worden afgeleverd (waar ze hun producten worden)?
Als u elke doorlooptijd in uw supply chain niet kent, is supply chain nog niet uw concurrentievoordeel.
Voorraadnauwkeurigheid
Het is bijna onmogelijk om uw klanten te krijgen wat ze willen, wanneer ze dat willen (en zo min mogelijk geld uit te geven om dat voor elkaar te krijgen) zonder voorraadbeheer, dat wil zeggen. zonder te weten wat er in je magazijn staat.
100% voorraadnauwkeurigheid hangt van veel dingen af - van uw magazijnbeheersysteem tot uw inkoopbeleid tot uw onderdeelnummers (is dat een "ik" of een "1?") Voor uw magazijnpersoneel naar uw cyclustellingproces.
Geoptimaliseerde supply chain weet of u cyclisch moet tellen of full-blow fysieke inventarissen moet uitvoeren . Dus dat wat u denkt dat u in uw magazijn hebt, is wat u werkelijk in uw magazijn hebt.
In de meeste bedrijven is er iemand die elke stap in uw toeleveringsketen beheert: inkoop, vracht, voorraad bijvoorbeeld. Maar in een bedrijf met een geoptimaliseerde supply chain wordt een overzicht gemaakt om een supply chain-strategie te creëren die dat bedrijf een concurrentievoordeel biedt .
Zorg dat uw klant krijgt wat hij wil, wanneer hij het wil - en besteed zo min mogelijk geld om dat voor elkaar te krijgen. Dat is een voordeel dat elk bedrijf kan gebruiken.