Wie is er voor de optimalisatie van een nieuwe $ 28B-supply chain?
Toen 3G Capital Partners bekendmaakte dat hun Heinz-eenheid Kraft zou overnemen, stapelde het internet de "ketchup op uw mac and cheese" -reactie hoger op dan de berg van naar schatting $ 49 miljard die 3G zal gebruiken om Kraft te kopen. Maar de onmiddellijke respons van de reguliere mensen was tweevoudig - 1) Hoeveel mensen zullen hun baan verliezen? En 2) Welke invloed heeft dit op mij?
Waarschijnlijk veel en waarschijnlijk niet merkbaar.
Waarom "waarschijnlijk veel"? Omdat - bij elke fusie of overname - de nieuw gevormde onderneming ontslagen zal vinden. Gedeelde functies - crediteuren, personeelszaken, enz. - zullen merken dat er iemand van het andere bedrijf is die hetzelfde werk doet. Dus hoe zielig deze realiteit ook is, veel mensen zullen hun baan verliezen.
Nu zal het enige tijd duren om uit te vinden hoeveel en wie precies - dus er is een kans dat natuurlijke uitputting (pensioneringen, mensen die uit zichzelf weggaan) een deel van dat verklaart. En ook "waarschijnlijk veel" omdat ... 3G Capital een op nul gebaseerd budgetteringsproces gebruikt dat managers dwingt om hun uitgavenbehoeften (beginnend bij nul en voor elke uitgave) elk jaar te rechtvaardigen - in plaats van het budget van vorig jaar aan te passen.
De ervaring leert ons dat dit soort rigoureuze budgettering gericht is op zakelijke vliegtuigen, kleurenkopieën heeft beperkt en middenmanagers heeft laten inpakken.
En waarom "waarschijnlijk niet merkbaar"? Want als je je mac en kaas niet met ketchup aan het kleden was vóór de overname, dan begin je het nu niet meer te doen. Sommige labels en logo's zullen veranderen. Maar voor de meeste consumenten is de overname zinloos.
Knipoogde je toen 3G Burger King overnam?
Precies. (Ik voeg hier een asterisk * in. We komen er zo weer op terug)
Maar supply chain . Oh, supply chain - je bent echt wat ervoor zorgt dat dit ding werkt voor 3G. (En elk bedrijf dat betrokken is bij fusie- en overnameactiviteit.) 3G besteedt ongeveer $ 49 miljard om een bedrijf van $ 28 miljard dollar te creëren. Ze gaan op zoek naar besparingen onder elk Cool Whip-lid.
Een van de grootste besparingsmogelijkheden is in de toeleveringsketen. Ik vermoed dat een bedrijf met een omzet van $ 28 miljard ongeveer $ 5 miljard aan handelbare uitgaven heeft. Bruikbaar betekent dat u er iets aan kunt doen .
Belastingen, loonlijst en dat soort dingen - dat is meestal niet uitvoerbaar. Maar Kraft-Heinz kan die $ 5 miljard najagen. Als ze denken dat ze 10% onmiddellijke besparingen op "laaghangend fruit" kunnen krijgen, is dat $ 500.000.000 besparingen in het eerste jaar.
En we zijn weer bij de asterisk. * Als u voor een van de huidige leveranciers van Heinz of Kraft werkt, wilt u misschien beginnen met het slijpen van uw potloden en het opschroeven van uw leveringsovereenkomsten. Die $ 500.000.000 aan spaargeld komt van uw balans. Heinz-Kraft zal dit besparingsdoel als volgt benaderen:
Consolideer leveranciers
Indirecte uitgaven zijn hier het laaghangende fruit. Kantoorbenodigdheden, beveiligingsdiensten, reizen, voedselverkopers, MRO, enzovoort - pas op.
Misschien wilt u erachter komen welk concurrentievoordeel u heeft ten opzichte van anderen in uw vakgebied, met name hun andere huidige leveranciers. En aangezien Heinz en Kraft zich in vergelijkbare sectoren bevinden, verpakkingsleveranciers, distributeurs, expediteurs, reclamebureaus, contractfabrikanten, bent u ook in de ban.
Beëindiging van leveringsovereenkomst
Weet je nog die overeenkomst die je getekend hebt met Heinz of Kraft? Je was zo enthousiast om een van die leveranciers te worden dat je de overeenkomst uitvoerde terwijl deze nog in de printer zat. Zou het kunnen vinden en de beëindiging clausule bekijken.
Kan de andere partij (Heinz of Kraft) zonder reden eindigen? Als dat zo is, zijn dit de afspraken die ze eerst gaan bekijken. De gemakkelijkste om te hakken. Nogmaals, begin met het maken van uw lijst met redenen waarom u op hun nieuwe lijst van goedgekeurde goedgekeurde leveranciers moet blijven.
hefboomwerking
Wil je een van hun leveranciers blijven ? Wil je een deel van die $ 28 miljard? Ja, nou, dat doen de andere duizend plus leveranciers die ze aan het doorbenen zijn. Hier gaan ze zeggen: "Laat me zien waarom je thuis hoort in de kudde."
Prijsverlagingen zullen het eerste zijn waar ze naar zullen uitkijken. Een track record van hoge kwaliteit en tijdige levering helpt. Maar ze kunnen ook op zoek gaan naar concessies zoals langere betalingsvoorwaarden (netto 90 of netto 120), verzonden inventaris en trage of excessieve voorraadrendementen.
Dus, ja, de grappen van "ketchup op je mac en kaas" vervagen - maar voor degenen onder u in de Kraft-Heinz-toeleveringsketen is het harde werk (en het handen wringen) net begonnen.
Elke organisatie wil dat zijn supply chain levert wat zijn klant wil, wanneer zijn klant dat wil - en dat doen op een manier die zo weinig mogelijk geld uitgeeft. Wanneer uw basisbesteedbare uitgaven $ 5 miljard bedragen, is er nog veel werk aan de winkel.