Hoe u uw bedrijf kunt laten groeien: beproefde en juiste manieren
Hoe u uw bedrijf kunt laten groeien: beproefde en juiste manieren
Leren hoe je je bedrijf kunt laten groeien, is niet alleen een waardevol doel ; het groeien van uw bedrijf is vaak een noodzaak voor het voortbestaan van uw onderneming en uw economisch welzijn. Wat kunt u doen om uw bedrijf boven het kale voedingsniveau te krijgen? Wat kunt u doen om het om te zetten in de inkomstengenererende krachtcentrale die u zich voorstelt ? Probeer een of meer van deze groeistrategieën. Alle zijn met succes gebruikt door andere bedrijven en zullen, met wat planning en investeringen, voor u werken.
1. Doordring uw bestaande markt .
Wanneer u nadenkt over hoe u uw bedrijf kunt laten groeien, is het eerste dat waarschijnlijk in uw gedachten komt, het verkrijgen van nieuwe klanten . Maar de klanten die u al hebt, zijn uw beste keuze om uw omzet te vergroten; het is eenvoudiger en kosteneffectiever om mensen die al bij u kopen meer te laten kopen dan nieuwe klanten te vinden en hen over te halen iets bij u te kopen. Zie 6 Sure Manieren om de omzet te verhogen en 10 goedkope manieren om uw bedrijf te promoten voor meer.
2. Vraag om verwijzingen .
Dat wil niet zeggen dat het krijgen van nieuwe klanten een slechte benadering is. Een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen, is om uw huidige klanten om verwijzingen te vragen. Maar let op het werkwoord. Goede producten en een uitstekende klantenservice hebben en aannemen dat uw klanten het woord over uw bedrijf doorgeven, zullen niet veel doen om uw klantenbestand te vergroten; je moet actief naar verwijzingen zoeken. Vraag tijdens of na elke opdracht of verkoop uw tevreden klant of hij iemand anders kent die geïnteresseerd is in uw producten of diensten.
3. Innoveer uw product of dienst .
Het ontdekken en promoten van nieuwe toepassingen voor uw producten of services is een geweldige manier om zowel bestaande klanten te krijgen om meer te kopen en nieuwe klanten aan te trekken. Denk aan vaseline en ducttape - en hoe weinig hiervan zouden daadwerkelijk worden verkocht als ze maar één gebruik hadden!
4. Breid uw marktbereik uit.
Er zijn verschillende manieren om uw bedrijf te laten groeien door uw product of dienst beschikbaar te maken voor een nieuwe groep klanten.
Het meest voor de hand liggende is om winkels te openen op nieuwe locaties , zoals het openen van een winkel of een kiosk in een nieuwe stad. Nieuwe locaties kunnen ook virtueel zijn, zoals een website met een online winkel. Een andere aanpak is om uw bereik te vergroten via advertenties . Zodra u een nieuwe markt hebt geïdentificeerd, kunt u adverteren in geselecteerde media die op die markt zijn gericht . Als uw nieuwe markt uit een jongere doelgroep bestaat, wilt u misschien sociale media gebruiken voor adverteren (zie Een sociaal media-abonnement maken ).
5. Neem deel aan beurzen .
Beurzen kunnen ook een geweldige manier zijn om te groeien. Omdat vakbeurzen mensen trekken die al geïnteresseerd zijn in het type product of service dat u aanbiedt, kunnen zij uw winstmarge aanzienlijk verbeteren. De kunst is om zorgvuldig de handelsbeurzen waaraan u deelneemt, te selecteren en de juiste match voor uw product of dienst te zoeken. Trade Show-tips zullen u helpen het beste rendement op uw investering te behalen.
6. Verover een nichemarkt .
Denk aan de analogie van de grote vis in de kleine vijver? Dat is in wezen hoe deze strategie voor het laten groeien van uw bedrijf werkt. De nichemarkt is de vijver; een eng gedefinieerde groep klanten. Zie ze als een subset wiens behoeften niet worden vervuld en concentreer je op het voldoen aan die onvervulde behoeften.
Een kinderdagverblijf bijvoorbeeld zou zich kunnen specialiseren in rozen, terwijl een huisontwerpbedrijf zich misschien zou kunnen concentreren op raambekleding.
7. Houd uw kosten bij.
Verrast? Houd er rekening mee dat wanneer we het hebben over het laten groeien van uw bedrijf, we het eigenlijk hebben over het laten groeien van de bedrijfsresultaten. En het verschil tussen vóór belastingen en na belastingen kan dit een zeer effectieve groeistrategie maken. Er zijn twee belangrijke manieren om kosten te besparen; het liquideren van uw "verliezer" -producten en het verbeteren van uw voorraadomzet . 10 manieren om bedrijfskosten te besparen biedt details over deze twee strategieën en meer.
8. Diversifieer uw producten of diensten.
De sleutel tot succesvolle groei door diversificatie is gelijkenis. U wilt zich richten op de gerelateerde behoeften van uw reeds gevestigde markt of op marktsegmenten met vergelijkbare behoeften en kenmerken.
Een artiest verkoopt bijvoorbeeld ook frames en frameservices. Of een verhuurbedrijf voor mountainbikes kan in het winterseizoen overstappen op het huren van ski's en sneeuwschoenen.
9. Franchising
De verhalen van ondernemers die zowel bekend zijn geworden als goedgehaked door franchising, hun kleine bedrijven zijn legio - en niet alleen verhalen. Als u een succesvol bedrijf hebt en een systeem kunt ontwikkelen dat ervoor zorgt dat anderen uw succes kunnen dupliceren, is franchising wellicht de snelste manier om uw bedrijf te laten groeien. Is franchising het bedrijf voor jou?
10. Exporteren
Uitbreiden naar internationale markten kan ook een krachtige impuls zijn voor de bedrijfsresultaten. Net als franchising, is dit een manier om uw bedrijf te laten groeien, waarvoor u vrij veel tijd en middelen moet inzetten, maar het kan zeer de moeite waard zijn. Het ontwikkelen van een exportmarketingplan beschrijft het proces van exporteren als deze manier van groeien van uw bedrijf u interesseert.
Tijd om te groeien
Daar heb je het; hoe u uw bedrijf kunt laten groeien. Laat deze lijst je niet overweldigen; kies een of twee van deze ideeën die bij uw bedrijf en uw omstandigheden passen en neem uw plan om uw bedrijf te laten groeien. Quick-Start Business Planning helpt u op weg.
Hoewel u waarschijnlijk niet direct groei zult ervaren, welke manier van uitbreiden uw bedrijf ook kiest, zult u vooruitgang zien als u zich eraan houdt en uw bedrijf succesvol transformeert in alles wat u wilt.