Terwijl u uw database voor persoonlijke gegevens op wereldmarkten bouwt en leert up-to-date te blijven over ontwikkelingen in de internationale handel, wordt het minder een karwei om te bepalen waar u uw product kunt kopen. Je zult merken dat marktonderzoek een krachtig hulpmiddel is voor het verkennen en overnemen van je wereldwijde grondgebied.
Hier is een goede manier om aan de slag te gaan en te organiseren: houd de onderzoeksamenvatting op één pagina en onderverdeel in vier beheersbare delen (zie hieronder). Het doel van deze oefening is om een breed scala van uw onderzoeksmarktanalyse vast te stellen, maar niet zo breed dat u zichzelf overweldigt. Probeer te beginnen met het einde in gedachten: waar wil je heen en hoe weet je dat je bent aangekomen?
Verken de drie belangrijkste overzeese markten die het beste potentieel hebben voor uw product of service-aanbod
U kunt online marktonderzoek doen , persoonlijk een internationale handelsdeskundige ontmoeten (vergeet de Export Assistance Centres in Noord-Amerika niet!) Of u kunt uw product of dienst testen door te exposeren op een lokale (binnenlandse) handelsbeurs.
Beurzen bieden potentiële klanten van over de hele wereld zonder dat u iets hoeft te analyseren! Als u bijvoorbeeld hardwaretools verkoopt en tentoonstelt op een hardwareshow, kunt u veel belangstelling krijgen van deelnemers van een bepaalde buitenlandse markt, zoals Australië. Dan weet je dat daar een markt moet zijn, want waarom zouden deze aanwezigen anders om informatie vragen?
Van daaruit kunt u die vragen beantwoorden, leren terwijl u groeit en verder onderzoek doen.
Analyseer de marktfactoren en -omstandigheden in elk van de geselecteerde landen
Duik in elk land verder door culturele attributen, geografische kenmerken, politieke stabiliteit, demografische kenmerken, marktomvang en groeipercentages te herzien. Het doel is hier om een degelijke beoordeling van een buitenlandse markt te maken.
Wat kunnen de barrières zijn? Wat maakt het een goede markt om binnen te komen? Welke invloed heeft de lokale cultuur op de verkoop van uw product of service?
Dergelijke diepgaande marktonderzoeksinformatie is noodzakelijk voor deugdelijke marketingbeslissingen en dit moet bij elke nieuwe marktinvoer worden gedaan.
Bepaal de voor- en nadelen van zakendoen op elke markt.
Kijk naar mogelijke taalbarrières, wettelijke beperkingen, logistieke uitdagingen en betalingsproblemen die het zakendoen op een bepaalde markt in de weg zouden kunnen staan. Neem alle relevante variabelen op in uw beoordeling.
Doe een analyse van uw eigen sterke en zwakke punten in een geselecteerde markt . Blijft uw product of serviceaanbod op het lage, midden of hoge prijsniveau? Bestaat er momenteel een vergelijkbaar product of dienstenaanbod op de geselecteerde markt?
Zo ja, wie maakt het? Waar zijn ze gebaseerd? Kun je concurreren? Waarom zou je? Hoe zou jij? Hoe meer voordelen u heeft om een nieuwe markt te betreden, hoe groter uw kans op succes. Als u kunt tekenen vanuit het perspectief van een native (beter nog, een echte potentiële klant) van het land waar u graag zakendoet, doe dat dan. Er gaat niets boven een beoordeling op de grond.
Selecteer One Market and Get Going
Nu bent u klaar om uw bevindingen te interpreteren in het licht van het gestelde doel: waar wilt u naartoe en hoe weet u dat u bent aangekomen? Op dit moment moet u over voldoende gegevens en ervaring beschikken (bijvoorbeeld de beurzen) om te beslissen welke markt het beste voor u is om te beginnen. Houd de andere twee landenopties vast voor toekomstige toegang tot de markt en ga daar niet heen voordat u een bewezen succes hebt met de eerste overzeese markt.
Als de eerste geselecteerde markt niet meteen werkt, bijvoorbeeld na zes maanden of een jaar, ga dan verder naar markt nummer 2, enzovoort. Maak de wateren niet modderig. Je wilt niet te veel dingen tegelijkertijd doen, omdat je uiteindelijk niets goed doet.
Laatste opmerking
Het moeilijkste aspect van het ontwikkelen van een exportplan is het bepalen van de vraag naar een product of een serviceaanbod in het buitenland. Het is één ding om te weten dat een product in een markt kan worden verkocht, daarom hebt u daarom een bepaalde markt geselecteerd! - maar het is een heel ander verhaal als het gaat om het voorspellen hoeveel je kunt verkopen en over welk tijdsbestek. Stel dat de vraag naar een product zich ontwikkelt in directe verhouding tot de economische ontwikkeling in elk land. Dit kan een handige manier zijn om erover na te denken, vooral wanneer gegevens onbekend kunnen zijn.