Instellen en in kaart brengen
Selecteer uw bedrijfsnaam en stel een website en blog in
Zonder een website of blog kunt u geen genetwerkt import- en exportbedrijf hebben. Zorg dat je een platform hebt waarmee je online een aanwezigheid kunt ontwikkelen en je bedrijf kunt laten groeien buiten je stoutste verbeelding.
Het doel is om de stroom van communicatie in balans te brengen, producten online (of offline) te verkopen en uw klantenbestand op te bouwen om de winst voor uw internationale bedrijf te vergroten.
Maar vergeet vooral niet om uw bedrijfsnaam te registreren bij een gerenommeerde webhost, want uw domeinnaam is wat klanten gebruiken om u en uw bedrijf te vinden. En het kan geen kwaad om een internationale advocaat, bankier en accountant te raadplegen voor advies over het opzetten van een virtueel import / export bedrijf en om het in de best mogelijke juridische en financiële positie te houden.
Een paar plaatsen om aan de slag te gaan met een website zijn Network Solutions, Go, Daddy, Intuit en Verio. Alle bieden domeinnaam registraties en betaalbare website hosting-pakketten met eenvoudig te gebruiken mogelijkheden voor het bouwen van sites.
Om een professionele blog te maken, die een continue stroom van boeiende communicatie mogelijk maakt, probeer Blogger, Typepad of Wordpress. Met deze diensten kunt u binnen enkele minuten een blog maken met verbluffende ontwerpen, betrouwbare hosting en on-demand technische ondersteuning.
Nu bent u klaar om uw zakelijke expertise en capaciteiten te delen en te verkopen aan de wereld.
Kies een product om te importeren of exporteren
Als het gaat om importeren en exporteren, kunt u niet alle dingen zijn voor alle klanten. Beslis iets en blijf erbij.
Je hebt twee haalbare redenen om een product te kiezen om te importeren of exporteren: je weet dat het zal verkopen of je het leuk vindt.
Hopelijk kun je aan beide criteria voldoen. Dat is een ideaal bedrijfsmodel. Zou je het kopen als je het in een ander deel van de wereld zag? Dan ben je iets aan het doen!
Zoek de juiste markt
U hebt het product geselecteerd; nu moet je ergens een plek zoeken om het te verkopen! Je verbetert je kans om een winnaar te winnen als je een talent hebt om trends te volgen of zelfs potentiële trends te ontdekken. Op de begane grond instappen en een product importeren of exporteren voordat het een superverkoper in een land wordt, kan de doorbraak van uw leven zijn!
Doe het huiswerk en onderzoek de markt van tevoren om de beste potentiële buitenlandse markt voor uw product of dienst te vinden. Twee plaatsen om te checken zijn "Ease of Doing Business" van de Wereldbank en de "Market Potential Index" van globalEDGE.
U kunt ook contact opnemen met lokale overheidsfunctionarissen om de bronnen te bepalen voor het uitvoeren van marktonderzoek. In de Verenigde Staten zijn bijvoorbeeld de gegevens en analyse van het Department of Commerce International Trade Administration en het US Census Bureau Foreign Trade, dat de rapportage van alle import / exportstatistieken regelt. Deze bronnen zijn nuttig om te bepalen waar producten en services in de wereld heen en weer gaan en waarom en hoe u actie kunt ondernemen.
Geef een leverancier een bron
Zodra u een waarschijnlijk import- of exportproduct in gedachten heeft, leer dan alles wat er te weten valt. Als je de maker ervan was, hoe zou je het verbeteren? Ga naar een fabrikant en stel productverbeteringen voor om van een middelmatig product iets te maken dat zijn tijd ver vooruit is. Uw suggesties kunnen het verschil betekenen tussen een Sony Walkman en een Apple iPod.
De gemakkelijkste toegang tot gerenommeerde leveranciers is mogelijk Alibaba, Global Sources en Thomas Register. Er zijn anderen, maar deze drie worden beschouwd als de heilige graal voor het vinden van leveranciers , fabrikanten, exporteurs, importeurs, kopers, groothandelaren en handelsleiders van hoge kwaliteit .
In het verlengde van onze eerste aflevering, die inhield hoe een import- / exportbedrijf te starten en in kaart te brengen, bieden we hier de verkoop- en distributie-aspecten van het opzetten van een import- / exportbedrijf.
Prijs het product
Het bedrijfsmodel voor een import / export bedrijf is gebaseerd op twee kritische elementen binnen de internationale verkoopoperatie.
- Volume (aantal verkochte eenheden).
- Commissie op dat volume.
Het doel is om uw product zodanig te prijzen dat uw commissie (markup op het product voor klanten) niet hoger is dan wat uw klant bereid is te betalen en u een gezonde winst biedt. Normaal gesproken nemen importeurs en exporteurs een prijsstijging van 10% tot 15% boven de kostprijs, wat de prijs is die een fabrikant u in rekening brengt wanneer u er een product van koopt.
Hoe meer je verkoopt, hoe meer je maakt. Houd de prijs van uw producten gescheiden van de logistiek, omdat u op een gegeven moment de twee combineert om een prijs per eenheid te bepalen. Een goed transportbedrijf kan hier helpen. Laat dit deel je niet intimideren!
Vind klanten
Als u goed werk hebt geleverd met zoekmachineoptimalisatie op uw blog of website, zullen klanten u vinden. Maar vertrouw er niet op. Je moet ook op jacht gaan naar klanten! Neem contact op met lokale contacten, zoals handelsorganisaties, kamers van koophandel, ambassades en handelsconsulaten. Ze hebben over het algemeen een goed idee wie wat doet op de internationale markt. Ze kunnen contactlijsten aanbieden die specifiek zijn voor uw branche en ook handelsshows voorstellen die lokaal en internationaal plaatsvinden en die u kunnen helpen om sneller en efficiënter contact te leggen met klanten.
Een uitstekende service aan de exportzijde is de Gold Key Matching Service van de VS Commercial Service (CS). De VS CS kan u helpen bij het vinden van potentiële buitenlandse agenten, klanten, distributeurs, vertegenwoordigers en zakelijke partners.
Werk tegelijkertijd uw sociale media en netwerkplatforms (uw blog, Facebook, LinkedIn en Twitter) door informatie over uw product of dienst te plaatsen en specifieke vragen te stellen over de behoeften van uw publiek. Dit maakt het gesprek gaande en houdt het gaande terwijl het zorgt dat het gerelateerd is aan uw bedrijf. Het gaat erom uw bedrijf wereldwijd bezig te houden met potentiële klanten.
Vervoer uw producten
De volgende stap is om je te concentreren op logistiek - het product vervoeren naar waar je het gaat verkopen. Inmiddels heeft u een klant gevonden die van uw product houdt, de voorwaarden van de verkoop met hen heeft geconsolideerd en een manier heeft gevonden om betaald te worden. Nu moet je je product verplaatsen.
Huur een wereldwijde expediteur in dienst die dient als allround transportagent voor het verplaatsen van vracht, meestal van een fabrieksdeur naar een ander magazijn. Hun service bespaart u veel tijd, moeite en angst voor een zeer redelijke vergoeding. Op basis van de informatie die u verstrekt, zorgen zij voor alle verzendingsregelingen, inclusief, maar niet beperkt tot, het verwerken van documentatie, het regelen van verzekeringen, indien nodig, en het bepalen van benodigde vergunningen, vergunningen, quota's, tarieven en beperkingen (landverordeningen), die kunnen worden een van de meest gecompliceerde aspecten van importeren / exporteren voor een newbie internationale handelaar.
U vindt vrachtvervoerders online onder "transport" of bekijk overzichten in vakbladen of andere internationale handboeken. Kies er twee of drie uit die goed bij uw product- of verzendbestemming passen.
Twee bekende bedrijven die graag met makelaars, consultants en kleine bedrijven willen werken, zijn UPS en Fed Express. Ofwel ook helpen bij het krijgen van betaald, een cruciaal onderdeel van het internationale verkoopproces.
Zorg voor een uitstekende wereldwijde klantenservice
De relatie tussen u en uw buitenlandse klant mag niet eindigen wanneer een verkoop wordt gedaan. Het vraagt in ieder geval meer van je aandacht.
Denk aan uw naverkoop follow-up op uw import / export bedrijf als onderdeel van uw product of dienstaanbod. De eerste stap is om van harte te zeggen - persoonlijk, via Skype, per e-mail of telefoon - "Bedankt voor uw zaken!" Lees hier meer over hoe u geweldige wereldwijde klantenservice kunt bieden.
Hartelijk gefeliciteerd! U hebt de basisprincipes van het opzetten van een import- / exportbedrijf officieel geleerd. Begin nu te boeten en maak van de wereld jouw bedrijf!