Technologie maakt het vinden van kansen op de wereldmarkt een eitje
Als u klein denkt, wordt het importeren / exporteren met een muisklik verwijderd. Al in 1985 begon ik markten buiten de Verenigde Staten te beschouwen als de toekomst van ons bedrijf. We zetten zelfs 'global', 'trading' en 'sourcing' in onze bedrijfsnaam (Global TradeSource, Ltd.).
Dat soort visie, samen met een facilitator genaamd internet, heeft elke denkbare barrière voor groei en welvaart verbroken en heeft de manier waarop de wereld zaken doet veranderd.
Op het moment dat u een website, blog of Facebook-account maakt, wordt uw contact met consumenten mondiaal.
Het gebruik van technologie, met name sociale netwerken zoals Facebook, LinkedIn en Twitter, samen met de opkomst van smartphones en tablets, maakt het vinden van kansen op de wereldmarkt een fluitje van een cent voor eigenaren van kleine bedrijven en leidinggevenden die misschien van het idee van mondiaal willen houden. En als gevolg van deze technologische vooruitgang kunnen diezelfde individuen kansen creëren (niet alleen naar hen kijken!) En zelfs hele nieuwe ondernemingen lanceren in een hartslag gebaseerd op onvervulde behoeften en belangen van consumenten.
Mijn theorie is dat je niet langer in een vacuüm opereert (als een solo-ondernemer bijvoorbeeld, zoals ik dat al een aantal jaren deed, vanaf 1985) omdat sociale netwerken ons in staat stellen om onze connecties snel wereldwijd uit te breiden, waardoor we ons beter kunnen identificeren meer kansen.
Hier zijn twee specifieke voorbeelden van hoe technologie bedrijven helpt om wereldwijd actief te worden.
Een importbedrijf is geboren
Mary Smith (niet haar echte naam) reist met haar man naar Indonesië voor een vakantie. Ze ziet een prachtig stuk aardewerk waar ze meteen verliefd op wordt. Ze koopt het niet alleen, maar bedenkt ook hoe ze het kan importeren voor doorverkoop aan lokale winkels in haar buurt.
Ze controleert de buitenste doos en is blij dat de naam van de fabrikant erop staat.
Wanneer ze thuiskomt in Australië, plaatst ze het stuk aardewerk boven haar open haardmantel in haar huis, slaat de lege doos in haar kast op en vergeet het idee om het te importeren. Ze heeft het te druk! Terwijl de feestdagen ronddraaien, organiseert ze een reeks feesten bij haar thuis, en elke keer bewondert iemand het aardewerk.
Er gaan een paar maanden voorbij en opeens, als ze wat vrije tijd heeft, bezoekt ze opnieuw het idee om het aardewerk te importeren. Ze haalt de lege doos uit haar kast, volgt de bedrijfsnaam en vindt hun website op internet. Ze mailt het bedrijf en heeft binnen 30 dagen prijzen, monsters en een kleine proefbestelling op komst. Mary heeft een importbedrijf gestart .
Een exportbedrijf is geboren
Tom Jackson (niet zijn echte naam) gaat naar voedselbeurzen ochtend, middag en nacht. Hoewel hij fulltime werkt in de auto-industrie, is zijn echte passie eten. Hij is altijd op zoek naar nieuwe voedingsmiddelen om te proberen. Op een plaatselijke handelsbeurs die hij in Chicago bijwoont, wordt hij verliefd op een speciaal voorwerp dat smaakt naar cheesecake, karamel, chocolade en boterkruimels, allemaal samengebald in een heerlijk koekje ter grootte van een hockeypuck.
Hij praat met de persoon in het hokje en vraagt of ze het product exporteren. Ze zeggen "nee".
Daarmee toont hij interesse in het werken met het bedrijf in zijn vrije tijd als een onafhankelijke contractant om zijn producten naar een select aantal landen te exporteren. Lo en zie, ze zeggen "ja". Nadat ze ervoor hebben gezorgd dat de ingrediënten in de cookie tijdens het transport kunnen ophouden en wetten naleven, wordt een contract opgesteld.
Via internet neemt Tom contact op met de International Trade Administration om een partneronderzoek te doen naar agenten in Dubai, Saoedi-Arabië en Oman - gebieden in de wereld waar hij denkt dat er grote vraag en rijkdom is om gastronomische voedselproducten te kopen.
Binnen drie maanden en met de hulp van ITA (alles gedaan via e-mail), maakt Tom twee agenten in twee verschillende landen. Hij stuurt een testzending met cookies naar elke markt om ervoor te zorgen dat de cookies hun eindbestemming ongebroken bereiken, en hij ontdekt in het proces dat de cookies worden genoten door iedereen die ze bemonstert.
Hij ontvangt zijn eerste bestelling van de agent van Dubai voor 10.000 pakketten met cookies. Tom zit nu in de exportsector.
Beide bedrijven zijn begonnen met de hulp van technologie die de meesten van ons elke dag gebruiken, wat het punt illustreert dat wat we nu echt in handen hebben een nieuw paradigma is voor het concurrentievermogen van de wereld en een nieuw gevoel van informatie-intensieve business. Dus terwijl er niets beter gaat dan een goede face-to-face ontmoeting om uw kennis van een land en de klant te helpen verdiepen, moet het benutten van technologie ook een prioriteit zijn.