Zonder klanten is er geen business - en geen geld!
U kunt geen succesvol import / export bedrijf runnen tenzij u klanten hebt, maar waar vindt u ze? Of je nu wijn of portefeuilles verkoopt, het is makkelijker dan je denkt. Laten we negen manieren bekijken om buitenlandse klanten te vinden en te cultiveren.
- Recensie " 10 waanzinnig geweldige websites om u te helpen bij het opzetten van een import- / exportbedrijf ." Het is een geweldige plek om veel online bronnen te ontdekken en te bepalen welke het beste past bij uw specifieke behoeften. En voor vrouwelijke leidinggevenden, ondernemers en bedrijfseigenaars is er aan het einde een bonushulpmiddel vermeld!
- Lees " Exporteren: de definitieve gids voor verkoop aan winstgevendheid in het buitenland. " Hoofdstuk 16 behandelt het vinden van grensoverschrijdende klanten, van het definiëren van klanten tot contact maken met andere manieren om klanten wereldwijd te lokken. (Volledige openbaarmaking: ik ben de auteur van dit boek.)
- Er zijn drie manieren om de leiding te nemen en internationale klanten te vinden: een dienst kopen, exposeren op beurzen en een online aanwezigheid opbouwen om uw bedrijf te promoten.
- De PIERS-gids van Amerikaanse importeurs en PIERS-gids van Amerikaanse exporteurs helpt u duizenden bedrijven te identificeren die bij de wereldhandel betrokken zijn. En er zijn andere bedrijven die soortgelijke diensten aanbieden.
- Probeer The Gold Key Service: Hoe klanten over de hele wereld te vinden .
- Vraag bankiers, accountants, expediteurs, transportprofessionals en supply chain managers om tips en verwijzingen over wie een ideale doelklant voor u zou kunnen zijn.
- Netwerk met collega's in uw branche. Als u consumentenverpakte producten zoals frisdranken, toiletartikelen of bewerkte voedingsmiddelen verkoopt, volg dan workshops, conferenties en seminars rond dit type producten voor export. Luister aandachtig, maar wees ook bereid om veel vragen te stellen.
- Vergeet niet om een merkbewustzijn te creëren wanneer u klanten vindt. Hoe kun je anders worden ontdekt?
- Houd uw klanten. Maak ze uw nummer 1 prioriteit! Focus op het nummer van de Rolling Stone: "Ik kan geen voldoening krijgen", omdat je zeker niet wilt dat je klanten op die manier denken! U kunt het juiste product, de juiste service, de juiste prijs leveren, maar levert u ook voldoening op? De enige manier om erachter te komen is om op te volgen en te vragen: "Ben je tevreden met mijn product of dienst?" En als het antwoord "nee" is, kunt u maar beter een plan hebben. Deze vijf manieren om uw buitenlandse klant tevreden te stellen, zullen de weg vrijmaken voor een routebeschrijving die u kunt nemen om uw tevredenheid te verbeteren.
En nog een belangrijk detail: wanneer u overzeese klanten vindt en cultiveert, moet u erachter komen hoe u door hen wordt betaald. Het is niet ongebruikelijk om een externe tussenpersoon in de internationale handel te gebruiken, zoals een escrow-service . De service verzamelt het geld voor je en houdt het vast tot je aan het einde van de deal komt.
Door al deze bronnen te bekijken en in te tikken, hebt u in recordtijd een winstgevende import- en exportonderneming!
Fotocredits: BC Gov-foto's