Het best bewaarde wereldwijde geheim
Voor een klein bedrijf met een aanzienlijk budget is de Gold Key Service (GKS) - via het Amerikaanse ministerie van Handel, de Amerikaanse commerciële service - een van de meest efficiënte manieren om potentiële potentiële grensover-schrijdende zakenpartners te ontmoeten, ongeacht of u op zoek zijn naar een agent, een distributeur of een joint venture-partner. We hebben dit besproken in punt 4 in " Hoe grootschalige groothandelaars te vinden en te pre-kwalificeren ". Afzonderlijke vergaderingen worden georganiseerd, de meeste vinden plaats op de Amerikaanse ambassade in het gastland.
Veel bedrijven getuigen dat dit een verstandige investering is, omdat u alleen betaalt voor uw vliegtickets, accommodatie en entertainment en al een reeks productieve vergaderingen hebt opgezet.
Onbeperkt exportpotentieel
Volgens de Small Business Administration:
• Minder dan een procent van de 30 miljoen exporterende bedrijven in Amerika - een aanzienlijk lager percentage dan alle andere ontwikkelde landen. Van Amerikaanse bedrijven die exporteren, exporteert 58 procent naar slechts één land.
• Kleine en middelgrote bedrijven zijn goed voor 97,6 procent van de Amerikaanse exporteurs. (In 2009 waren er bijna 275.843 geïdentificeerde Amerikaanse exporteurs, waarvan 269.269 kleine of middelgrote ondernemingen).
• Het aantal kleine en middelgrote exporteurs is tussen 1992 en 2007 meer dan verdubbeld en bijna driekwart van de exporteurs heeft minder dan 20 werknemers.
• Volgens het Institute for International Economics groeien Amerikaanse bedrijven die exporteren niet alleen sneller, maar hebben ze ook bijna 8,5 procent minder kans om failliet te gaan dan niet-exporterende bedrijven.
Bron: Trade.gov
Veel bedrijven zouden baat kunnen hebben bij meer informatie over GKS. Elk jaar helpt de Amerikaanse commerciële dienst duizenden Amerikaanse bedrijven bij het navigeren door de uitdagingen van het exporteren van goederen en diensten ter waarde van miljarden dollars. Gevestigd in 109 steden in de Verenigde Staten en in Amerikaanse ambassades en consulaten in meer dan 75 landen, opent zijn wereldwijde netwerk van handelsprofessionals deuren die niemand anders kan.
Eerst en vooral kunnen ze Amerikaanse bedrijven met internationale kopers over de hele wereld verbinden. En tenslotte, is dat niet wat u zoekt: klanten vinden over de hele wereld?
De Gold Key-service helpt u ook bij:
• Aangepaste markt- en sectorbriefings met handelsspecialisten om de beste handelsvooruitzichten en -kansen aan te boren.
• Marktonderzoek dat betrekking heeft op een specifiek land en culturele kwesties onderzoekt, marktpotentieel en -grootte analyseert, en strategieën voor markttoegang omvat voor uw product of dienstenaanbod en due diligence bij buitenlandse concurrenten.
• Afspraken met potentiële handelspartners in belangrijke industriële sectoren.
• Effectieve debriefings met handelsspecialisten en hulp bij het ontwikkelen van geschikte vervolgstrategieën.
• Reizen, accommodaties, tolkenservice en administratieve ondersteuning.
• Deelname aan beurzen gesponsord door nationale en federale agentschappen.
Voorbeeld van Gold Key Service in China
Stel dat u geïnteresseerd bent in een bezoek aan China, de op twee na grootste exportmarkt voor goederen van de Verenigde Staten, met de bedoeling om daar uiteindelijk zaken te doen. Ten eerste, kijk naar " China " en bekijk de "Veelgestelde vragen over export naar China." Neem vervolgens contact op met de Gold Key-service voor China, die u helpt bij het identificeren van aantrekkelijke kansen die zijn afgestemd op uw bedrijf en het regelen van afspraken met gescreend belangrijke spelers in de Chinese markt.
U kunt ervoor kiezen om afspraken te maken met agenten en distributeurs, groothandelaren in uw branche te importeren, belangrijke overheidsfunctionarissen, servicemedewerkers (bijv. Bankiers, consultants en advocaten), Chinese partners, handelsverenigingen, joint venture-specialisten en grote eindgebruikers. Het is aan u en wat uw zakelijke behoeften zijn. De bottom line is om het gemakkelijk te maken om de markt te betreden en GKS het meeste, zo niet alle, van het werk te laten doen tegen een bescheiden vergoeding (zie hieronder).
Gold Key servicekosten
(Ga naar het voorbeeld in Vietnam voor een greep uit wat u aan vergoedingen kunt verwachten.)
De kosten variëren afhankelijk van de bedrijfsgrootte en de omvang van de service, maar gestandaardiseerde services zijn meestal als volgt:
Gold Key Service (Matchmaking): US $ 700 (kleine tot middelgrote onderneming); $ 350 (kleine tot middelgrote nieuw-te-exportbedrijven die voor het eerst diensten gebruiken); en $ 2300 (groot bedrijf).
Ga hierheen (nr. 4) om aan de slag te gaan met deze service. Moge het je helpen een nieuw pad voorwaarts te vinden op het internationale front.
Foto beleefdheid: stock.xchng