Uw distributiekanaal bepaalt of uw product wordt verkocht of niet
Het kiezen van een distributiekanaal is een cruciale beslissing voor uw bedrijf. Wat u kiest, bepaalt hoe uw producten worden behandeld en hoe snel ze worden afgeleverd.
Een aantal factoren die van invloed zijn op uw beslissing zijn de volgende:
- Producttype. Als uw product bederfelijk is of instabiel is, heeft u het veel sneller nodig en moet u een directe distributiemethode gebruiken.
- Markt. Als uw markt consumenten is , zijn detailhandelaren een essentiële distributiemethode, terwijl zakelijke markten wellicht een andere aanpak nodig hebben die u moet identificeren.
- Tussenpersonen. Afhankelijk van uw behoeften en de eisen aan uw tijd, kan een tussenpersoon helpen producten snel en efficiënt te verdelen. Dit is de moeite van het bekijken waard en wordt meestal bepaald door uw budget.
Een stapsgewijs proces
Veel mensen beschouwen hun marketingcampagne ten onrechte voordat ze hun distributieplan bepalen. Dit is een vergissing. Marketing komt nadat u de beslissing hebt genomen over uw distributiekanaal, omdat marketing de strategie is die u gebruikt om uw distributiekanaal te bereiken. En veel van uw groothandel hangt sterk af van de methode die u selecteert om uw klanten te bereiken.
Als u bijvoorbeeld besluit om een verkoopteam te gebruiken als uw belangrijkste middel om mensen te bereiken, zal uw aandacht vooral uitgaan naar het trainen van uw verkoopteam om uw product (of service) effectief te positioneren. Je moet personeel aannemen, coachen en hen voorzien van belangrijke berichten.
Aan de andere kant, als u ervoor kiest om mensen te bereiken via direct mail , dan richt u zich sterk op het verkrijgen van betrouwbare contactlijsten en het opzetten en uitzenden van callcenters.
Overweeg je concurrenten
Je moet jezelf afvragen welke methoden je concurrenten gebruiken en, belangrijker nog, waarom. Stel uzelf de vraag of er een kwalitatief voordeel is ten opzichte van andere kanalen, of is het gewoon de manier waarop de industrie altijd heeft gewerkt?
Misschien is er een distributiekanaal dat uw concurrenten over het hoofd hebben gezien. In welk geval je een voorsprong krijgt door er gebruik van te maken. Als uw concurrenten bijvoorbeeld voornamelijk producten distribueren via winkels met grote boxen, kan het profiteren van directe verkoop via internet u een unieke invalshoek bieden.
Onderzoek de kosten en baten
Nadat u een distributiemethode hebt gekozen, is het tijdrovend en duur om alle ondersteunende systemen te maken die daarbij horen. Ten eerste moet je je hele bedrijf in een bepaalde richting oriënteren, en als dat eenmaal is gebeurd, is het moeilijk om je beslissing terug te draaien. Ook is de feitelijke handeling van het bouwen van een infrastructuur om een geselecteerd distributiekanaal te ondersteunen, duur en tijdrovend. Het is het beste om de kosten en voordelen van elk van uw opties zorgvuldig te wegen voordat u er middelen aan besteedt.
Rang Uw Opties
Nadat u de verschillende beschikbare methoden hebt onderzocht, rangschikt u ze op volgorde van voorkeur aan de hand van wat u het meeste bedrag aan inkomsten aan het eind van het jaar oplevert. U zult merken dat u begint met het nastreven van één distributiekanaal en merkt dat dat u er niet van weerhoudt extra kanalen toe te voegen naarmate u meer kapitaal verwerft.
U kunt zelfs merken dat sommige methoden complementair zijn aan elkaar en dat synergie u productiever en efficiënter zal maken.
Het belangrijkste dat u kunt doen, is uw opties zorgvuldig overwegen en niet alleen een richting selecteren, omdat dit de industriestandaard of de meest geschikte manier is voor uw bedrijf. Als u bij het begin de reden van uw beslissing in twijfel trekt, kunt u een over het hoofd gezien voordeel of nadeel ontdekken.