Franchising van uw bedrijf kan een zeer succesvolle methode voor uitbreiding zijn als u de tijd neemt en het op de juiste manier doet. Hoewel franchisenemer aanzienlijke kosten kan vragen, is het kapitaal dat nodig is om een netwerk van franchiselocaties te laten groeien, veel minder voor u dan hetzelfde aantal locaties van het bedrijf te behalen.
Hoe lang zal het echt duren?
Ervan uitgaande dat uw bedrijf klaar is om te franchisen, moet u vanaf het moment dat u besluit dat franchising geschikt is voor uw bedrijf, verwachten dat het ongeveer vier tot vijf maanden zal duren voordat u franchises kunt gaan aanbieden.
Afhankelijk van waar u zich bevindt en de markten waarin u franchises wilt aanbieden als u uw franchise in een van die staten moet registreren bij de regulator van de staatsfranchise, terwijl het proces in handen van een gekwalificeerde franchiserechtadvocaat niet moeilijk is, op een extra maand. Juridisch gezien ben je een franchisegever zodra je je wettelijke documenten hebt voltooid.
Zelfs met alle strategie en juridisch werk achter je, en je hebt het franchise-registratieproces voltooid, waar nodig, in praktische zin, is er meer te doen voordat je jezelf een echte franchisegever kunt noemen. Om een echte franchisegever te zijn, hebt u eerst een franchise nodig.
Ervan uitgaande dat u de pomp op intelligente (en legale) basis hebt voorbereid in de tijd dat u uw franchisestelsel aan het ontwikkelen was en een rij mensen hebt die bereid, bereid en in staat zijn om franchisenemers te worden, moet u hen eerst de nodige vrijgave van franchises geven. documenten .
Als uw franchiseaanbod dwingend is en deze toekomstige franchisenemers mensen zijn die u als franchisenemers wilt, moet u gemiddeld verwachten dat u uw eerste franchiseverkoop binnen 120 dagen sluit. Zelfs dan, terwijl je misschien een franchisecontract hebt getekend en de betaling van je eerste franchisevergoeding hebt ontvangen, zal een functionele franchisegever wat meer tijd kosten.
Franchisegevers licentiëren hun merken en besturingssystemen immers aan bedrijfsbezitters die klanten onder uw eigen merknaam bedienen. Omdat uw franchise nog niet zijn deuren heeft geopend om klanten te bedienen, bent u er nog niet.
Als uw concept van de franchisenemer vraagt om een geschikte locatie te vinden en deze vervolgens volgens uw specificaties te ontwikkelen, kunt u gemiddeld verwachten dat hun locatie binnen ongeveer 180 tot 210 dagen klaar zal zijn om te openen. Gedurende die periode zult u tijd doorbrengen met uw franchise in training, assistentie bij het selecteren van locaties, het openen van assistentie en het bieden van de ondersteuning die zij nodig hebben om hun bedrijf te starten. Pas als ze open zijn en klanten hun locatie beginnen te bezoeken, zal de franchisenemer over het algemeen uw royalty betalen voor zijn verkopen. Wanneer uw franchise succesvol zijn bedrijf heeft geopend, heeft u nu in praktische zin uw doel bereikt en bent u echt een franchisegever. Het is ongeveer 450 tot 510 dagen geleden dat u het proces startte.
Potentiële franchisenemers aantrekken
450 tot 510 dagen lijkt een lange periode van tijd. Het is. Bedenk echter dat, afgezien van de tijd die is besteed aan het ontwikkelen en voltooien van het eerste franchiseproces, de bestede tijd identiek is aan het openen van een nieuwe locatie van het bedrijf.
Het verschil is dat je in die tijd, als je in staat was om de juiste toekomstige franchisenemers aan te trekken , meerdere locaties in ontwikkeling hebt en je bijna geen hoeveelheid menselijk of financieel kapitaal hebt uitgegeven om een vergelijkbaar aantal locaties te openen. Nu bent u in een positie om van een franchisegever te genieten.
U hebt gekwalificeerde franchisenemers aangetrokken die merklocaties openen en uw besturingssysteem op de juiste manier gebruiken. Hopelijk beginnen ze een goede boterham te verdienen met jouw merk en jouw steun, hebben ze je hun eerste franchisevergoedingen betaald en sturen ze je nu hun royaltybetalingen . Die vergoedingen in de loop van de tijd zullen uw kosten om franchisegever te worden af te schrijven. Het belangrijkste om te overwegen is dat die locaties zijn geopend vanwege de investering van de franchisenemer en hun vertrouwen in u als een franchisegever.
U hebt geen kapitaal gewaagd bij het openen van deze bedrijven, heeft uw eigendom van uw franchisestelsel niet verwaterd en bent niet aansprakelijk voor leases, personeel, enz.
Je eerste franchisenemers zijn waarschijnlijk mensen die je mogelijk al hebt ontmoet. Vaak worden uw eerste franchisenemers klanten van uw bestaande locaties. Mensen hebben de neiging om te willen investeren in merken die ze kennen en vertrouwen. Franchising is in essentie een emotionele investering.
Laten we ons echter concentreren op de realiteit dat terwijl uw eerste franchisenemers hun investering mogelijk maken gebaseerd op de opwinding om lid te worden van uw merk en vanwege hun ervaring als uw klanten, de volgende groep franchisenemer-investeerders op een andere manier over u zullen leren . Waarschijnlijk zullen je marketing en publiciteit over je franchisestelsel hen naar je toe brengen.
Met de eerste groep franchisenemers vertrouwde u op hun vertrouwen in het sluiten van de franchiseverkoop. De tweede tranche van franchisenemers zal uw franchisemogelijkheid op objectievere informatie evalueren. Hoe goed uw gevestigde franchisenemers aan het doen zijn, hoe goed u voldoet aan uw verplichtingen jegens hen , hoe vaak u met hen communiceert, hoe ethisch en intelligent u uw relatie met hen beheert - hoe u presteert als een franchisegever - zal zijn hoe alle van uw toekomstige franchisenemers zullen u evalueren en hun beslissing tot franchising nemen. Een geweldige franchisegever zijn is meer dan een geweldige verkoper van franchisemogelijkheden zijn. Franchisenemers willen merken die duurzame economische kansen kunnen bieden. Als uw eerste franchisenemers niet succesvol zijn, zal het werven van extra franchises bijna onmogelijk zijn.
Laten we aannemen dat u een geweldige franchisegever bent en dat uw eerste franchisenemers het financieel niet alleen goed doen, maar ook heel goed denken over u en uw team. In die situatie is het niet moeilijk om nieuwe franchisenemers te werven. Hoe u nieuwe franchisenemers gaat werven, hangt echter af van uw marketingaanpak die moet worden ontwikkeld op basis van de kenmerken van uw franchisestelsel. Ongeacht of u uw franchises rechtstreeks of via een externe makelaar op de markt brengt, het hebben van een duidelijk begrip van wie uw franchise is en wat zij zoeken in een zakelijke kans, zal het verschil zijn tussen het genereren van veel leads en het sluiten van veel franchiseverkoop.
Multi-eenheid ontwikkeling
Elk franchisestelsel heeft een franchiseaanbod voor één eenheid, maar het openen en beheren van een systeem van individuele eigenaren is misschien niet wat u van plan was te voorzien. Als uw beoogde franchisenemer een multi-unit ontwikkelaar is , dan is het essentieel dat de structuur van uw franchiseaanbod op een manier wordt gedaan die aantrekkelijk is voor die categorie beleggers. Nog een diepere duik nemen in het begrijpen van uw toekomstige franchisenemer, hoe u uw franchiseaanbod structureert voor een strategische franchise en / of een investeringsfranchise, moet anders zijn. Het hebben van dezelfde initiële en doorlopende kosten en hetzelfde niveau van ondersteunende diensten en verplichtingen voor elke franchiseklasse heeft weinig zin in moderne franchising.
Vooraf bepalen wie je wilt, want je franchise is essentieel. Pas nadat die beslissing is genomen, kunt u uw franchiseaanbod op de juiste manier structureren en beschikt u over de juiste businesscase waarmee u uw franchisestelsel realistisch kunt aantrekken en uitbreiden, zoals gepland.
Marketingstrategie voor uw franchisestelsel
U moet er zeker van zijn dat uw franchiseaanbod, uw wettelijke overeenkomsten, uw honoraria en uw ondersteuningsstructuur in overeenstemming zijn met uw marketingstrategie als u de resultaten wilt ontvangen waarvoor u hebt gepland. Het bereiken van die resultaten is niet moeilijk, maar het kan niet op een standaard manier gebeuren. Het vraagt om nadenken, en dat soort diepgaande bedrijfsstructurering is niet iets wat je zou moeten verwachten, zelfs niet van de meest begaafde franchisebureaus (dat is niet hun rol ) of van het werken met een van de franchiseverpakkingsfabrieken (dat is niet in hun stuurhuis). Franchising wordt tegenwoordig door meer dan 300 industrieën gebruikt, en zelfs franchisegevers in hetzelfde industriesegment gebruiken verschillende franchisingmethodes op basis van de economie van hun bedrijf, hun cultuur als organisatie, hun omvang, merkprestaties, gerichte franchise, enz.
Je verkoopt aan je toekomstige franchisenemer "waar ze zijn." Marketing is geen scattergun-aanpak. Voor sommige franchisenemers zijn lead generation-sites, franchisemagazines, brokers en beurzen productief. Voor anderen zijn grote zakelijke publicaties en beleggersforums de manier waarop ze het woord over de mogelijkheid zullen verspreiden. Waar uw persaankondigingen worden geplaatst, hoe uw SEO-strategie wordt ontwikkeld en uitgevoerd en waar u uw marketingmiddelen besteedt, moet u er allemaal rekening mee houden wie u probeert te bereiken. Zelfs bij het ontwikkelen van websites voor franchisenemerswerving, moet wat wordt aangeboden aan een franchiseformule met één enkele eenheid of een van de andere klassen van franchises die u mogelijk target, zorgvuldig worden gescand en het wervingsproces moet worden gedifferentieerd.