De brutowinstmargeberekening geeft u inzicht in de winstgevendheid
De brutowinst van een bedrijf vertegenwoordigt de inkomstendollars die overblijven na aftrek van alle kosten die verband houden met de verkoop van die goederen.
Het is de teller in de brutowinstmarge-vergelijking, terwijl de noemer de omzet uit verkopen is, verminderd met de kosten van verkochte goederen.
De brutowinstmargeberekening
Brutowinstmarge is het percentage van de inkomsten die overblijven na aftrek van de kosten van verkochte goederen:
Brutowinstmarge = (omzet uit verkoop minus kosten van verkochte goederen) ÷ omzet uit verkoop
Een bedrijf kan bijvoorbeeld een omzet van $ 75 miljoen hebben en een kostprijs van verkochte goederen, hieronder in detail uitgelegd, van $ 57 miljoen. Dus in dit geval is de berekening:
Brutowinstmarge = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, of 24%
Om het volledige voordeel van deze berekening te verkrijgen, die op zich vrij eenvoudig is, moet u de exacte betekenis van de componenten ervan begrijpen.
Verschillende soorten inkomsten
Inkomsten zijn voor de meeste bedrijven vrijwel hetzelfde als verkopen. Een belangrijk verschil tussen beide is echter dat inkomsten de meer omvattende term zijn.
Het omvat de verkoop, maar omvat ook alle overige inkomsten, zoals rente, huurwoningen, royalty's of feitelijk bijna alles dat niet-verkoopinkomsten oplevert.
Dit onderscheid is een van de redenen dat de berekening van de brutowinstmarge een goede schatting is van de gezondheid van het bedrijf, maar kan in sommige gevallen niet helemaal correct zijn.
Bij het berekenen van een bruto marge ratio en het analyseren van het resultaat, is het belangrijk om te weten of u de totale omzet of de totale omzet gebruikt.
Als een farmaceutisch bedrijf bijvoorbeeld een geneesmiddel in licentie heeft gegeven aan een ander bedrijf, kan het in het eerste jaar na de release van het medicijn zeer hoge royaltybetalingen ontvangen. Deze niet-verkoopomzet is een grote verandering ten opzichte van andere jaren en verstoort dus de te verwachten omzet in de komende jaren.
In dergelijke gevallen kan een forensisch accountant, een professional die diep in de financiën van een bedrijf kijkt, een opmerking toevoegen aan de omzetverklaring van het bedrijf. Ze wijzen erop dat toekomstige inkomstenstromen uit royalty's jaar na jaar met een enigszins voorspelbaar tempo zullen afnemen en vervolgens na afloop van het patent van het medicijn sterk zullen dalen. In dit geval geeft het gebruik van de totale omzet in de vergelijking van de brutowinstmarge een ander antwoord en een ander beeld van het bedrijf dan een strikt verkoopresultaat.
Wat zijn de kosten van goederen?
De kostprijs van verkochte goederen (COGS) verwijst alleen naar de variabele kosten van een bedrijf. Dit verklaart waarom de berekening van de brutomarge, hoewel nuttig, niet alles vertelt wat u moet weten om te bepalen hoe goed een bedrijf het doet.
Variabele kosten omvatten werkelijke productiekosten zoals lonen, materialen, verkoopcommissies en andere kosten die variëren met de productieoutput, zoals creditcardkosten die verband houden met de verkoop.
Deze kosten zijn alleen relevant voor en worden bepaald door de inkomsten die voortvloeien uit de verkoop van het product of de service van het bedrijf, in plaats van inkomsten uit andere bronnen, zoals rentebaten.
COGS omvat echter niet de vaste kosten zoals huur, betalingen aan werknemers in loondienst (in tegenstelling tot productiemedewerkers die per uur worden betaald) en alle kosten in verband met de fysieke installatie. In de meeste gevallen, waar deze vaste kosten normaal zijn, verhoogt het uitsluiten ervan de nauwkeurigheid van de berekening van de brutowinstmarge licht omdat het u een betere controle geeft op de kosten van het bedrijf die rechtstreeks verband houden met de productie van het product.
In sommige gevallen kan het uitsluiten van vaste kosten uit deze vergelijking een misleidend beeld geven van de winstmarges. Een productiebedrijf dat een pand huurt in een snelgroeiend, opkomend gebied, kan escalerende en uiteindelijk onhoudbare huurverhogingen hebben, maar dit zal niet worden weerspiegeld in de brutomarge omdat huur een vaste kost is.
Ondanks de beperkingen is de berekening van de brutomarge een handige manier om de winstgevendheid te volgen.
Uw brutowinstmarge verhogen
Eigenaren van kleine bedrijven zijn altijd op zoek naar verbetering van hun brutowinstmarges. Met andere woorden, ze willen hun kosten van verkochte goederen verlagen en tegelijkertijd de omzet verhogen.
Een manier om dit te bereiken is om de prijs van uw product te verhogen. Je moet voorzichtig zijn om dit te doen, vooral in een slecht zakelijk klimaat. Als u een fout maakt en uw prijzen te veel verhoogt, kan uw omzet dalen. Om uw prijzen met succes te verhogen, peilt u de economische omgeving, uw concurrentie en de vraag naar en het aanbod van uw product, samen met alle nuttige informatie die u over uw klantenbestand kunt verzamelen, inclusief inkomsten, bestedingspatroon en kredietwensen.
U kunt ook de kosten van het maken van uw product verlagen, wat uw variabele kosten betekent. Dit is net zo lastig als het verhogen van de prijs van uw product. U kunt het product efficiënter maken. Dit kan inhouden dat uw arbeidskosten dalen, wat ontslagen of andere kostenbesparende beperkingen kan vereisen die de goodwill van werknemers beïnvloeden. Als u op deze manier uw arbeidskosten verlaagt, kan dit van invloed zijn op de kwaliteit van uw product.
Ten slotte kunt u uw productiekosten met betrekking tot materialen verlagen . Misschien wilt u proberen een leverancier te vinden voor materialen die ze tegen een lagere prijs aanbieden. U kunt ook proberen volumekortingen te bespreken met uw huidige leverancier.
Als u materialen in grotere hoeveelheden koopt, kan de leverancier u een korting geven. Terwijl u op zoek bent naar een leverancier die materialen aanbiedt voor een goedkopere prijs, verliest u nooit de aandacht uit het oog aan kwaliteit. Het fiasco van de Takata-airbag, die een zware impact had op de omzet voor Honda, een autobedrijf dat tot nu toe een uitstekende reputatie had op het gebied van kwaliteit, toont het gevaar van het kiezen van productmaterialen door kosten als het primaire selectiefilter te gebruiken.