Sponsoring is een zakelijke deal, geen gift
Sponsoring door bedrijven van goede doelen is enorm.
IEG, de organisatie die deze dingen bijhoudt, meldt dat de totale sponsoruitgaven van bedrijven in Noord-Amerika in 2017 waarschijnlijk $ 23,2 miljard zouden bereiken.
Die nummers omvatten alle sponsorschappen, niet alleen die voor goede doelen en evenementen. Toch is de bedrijfsbelang in sponsoring voor non-profitorganisaties indrukwekkend en groeit dit elk jaar meer.
Waarom? Omdat het bedrijfsleven fel is geweest voor die bedrijven met een hart. Consumenten willen maatschappelijk verantwoorde producten en bedrijven , plus de huidige werknemers willen werken voor maatschappelijk verantwoorde bedrijven .
Van de totale dollars die bedrijven aan sponsoring besteden, gaat negen procent naar oorzaken vaak via cause-marketing-partnerschappen , vier procent naar de kunst en vier procent naar festivals, beurzen en jaarlijkse evenementen . Uw non-profitorganisatie kan een van de gelukkige doelen of gebeurtenissen zijn om een deel van deze zakelijke vrijgevigheid te ontvangen.
De vraag voor uw goede doel is: hoe kunt u een deel van dit geld aantrekken?
Gelukkig hebben steeds meer goede doelen geleerd hoe ze een potentiële sponsor moeten benaderen, een voorstel moeten voorbereiden en een sponsor moeten overtuigen om zich aan te melden. Zelfs kleinere non-profitorganisaties zijn op heterdaad betrapt .
Goede sponsorpartners zonder winstoogmerk realiseren zich dat dit een zakelijke deal is, geen donatie. Ze weten ook dat de vaardigheden om zakelijke sponsorschappen te krijgen anders zijn dan die bij dagelijkse fondsenwerving werken.
Waarom sponsoren bedrijven liefdadigheidsevenementen?
Weten wat bedrijven motiveert om betrokken te raken bij goede doelen, als sponsor of als oorzaak-marketingpartner, kan je helpen bij het plannen van je aanpak. Er zijn veel zakelijke voordelen van sponsoring, maar hier zijn de meest voorkomende:
- Klanten naar een merk trekken en geïnteresseerd houden
- Onderscheidend merk van het merk van concurrerende merken
- Een merkimago veranderen of versterken door het humaniseren
- Het verbeteren van bedrijfs- of productbewustzijn en zichtbaarheid
- Klanten naar een winkel of een bepaald product lokken.
- Het tonen van gemeenschapsverantwoordelijkheid of maatschappelijk verantwoord ondernemen
- Meer betrokken raken bij een gemeenschap
- De geloofwaardigheid van het bedrijf opbouwen en het publiek informeren over zijn producten en diensten
- Het publiek overtuigen om een nieuw product te samplen of een nieuw product of dienst te demonstreren
- Vermakelijke belangrijke klanten (kan aanzienlijk zijn bij het sponsoren van culturele of atletische evenementen)
- Richten op een bepaalde doelgroep
- Medewerkers werven, behouden of motiveren
- Talenten kweken en nieuwe vaardigheden aan werknemers leren
Hoe kunnen goede doelen het bedrijfsbelang vergroten?
Patricia Martin, de auteur van Made Possible By Sessing With Sponsorship (Buy from Amazon), heeft uitgebreid geschreven over de manier waarop goede doelen de vaardigheden, attitudes en inzichten kunnen ontwikkelen die het werken met zakelijke sponsors gemakkelijker maken.
Martin, een specialist in het matchen van non-profitorganisaties en bedrijven, zegt dat non-profitorganisaties eerst hun houding moeten veranderen. Degenen die slagen laten zien:
- Echte interesse in het werken met een sponsor omdat zij het partnerschap kennen, zal beide organisaties ten goede komen.
- De overtuiging dat zij een substantiële marketinginvestering hebben om de sponsor aan te bieden.
Het is niet genoeg om je missie aan een bedrijf te verkopen. Martin zegt dat non-profitorganisaties hun voorstellen moeten waarderen op basis van hun promotiewaarde . Sponsors moeten de commerciële kansen van een evenement, doel of organisatie kunnen zien.
Non-profitorganisaties denken niet vaak aan 'positionering'. Maar dat is een groot deel van marketing. Mazarine Treyz, een expert in het veld, herinnert haar non-profitklanten eraan dat er twee manieren zijn om uw goede doel te positioneren als het gaat om het verkrijgen van bedrijfssponsoring.
Overweeg eerst hoe uw organisatie zich verhoudt tot vergelijkbare organisaties in uw regio. Hoe kun je jezelf verkopen als de beste non-profitorganisatie om dit evenement te organiseren of een bepaald programma uit te voeren? U hoeft uw concurrentie niet te kleineren, maar door uzelf ertegen te vergelijken, kunt u praten met punten voor uw bedrijfsdoelwit.
U kunt misschien uw eigen USP (Unique Selling Proposition) bedenken.
De tweede manier om jezelf te positioneren is om naar het bedrijf en zijn werknemers te kijken. Zijn er bijvoorbeeld mensen die natuurlijke bondgenoten voor je zijn? Ligt er bijvoorbeeld een sterke nadruk op gezinswaarden of een vrouwengroep binnen het bedrijf? Ligt jouw forte in die gebieden? Je zou naar die specifieke groep kunnen reiken en mensen vinden die voor jou pleiten.
Nadenken over 'positionering' kan u inspireren om een bedrijf anders te benaderen.
Hoewel bedrijven meer dan ooit geïnteresseerd zijn in hun sociale verantwoordelijkheid , is het van de basis dat ze marktaandeel willen winnen en hun merken een boost willen geven via hun non-profit partnerschappen.
Het is zo simpel als dat. Voor veel goede doelen kan het nodig zijn om de houding aan te passen. Als dat zo is, zet je je hoed op en breng je de nodige veranderingen aan in je organisatiecultuur. Bedenk dat het juiste zakelijke partnerschap goede dingen kan brengen voor zowel het bedrijf als non-profitorganisaties.
Patricia Martin beschrijft in haar boek de tastbare en ontastbare waarde die uw organisatie kan bieden. Liefdadigheidsinstellingen moeten de waarden van de consument begrijpen die het succes van elk goed partnerschap tussen bedrijven en non-profitorganisaties bevorderen.
Ben je klaar voor zakelijke sponsors? Een realiteitscheck
Om te zien of uw organisatie klaar is voor een bedrijfssponsor, stelt Martin deze checklist voor:
- Houd je contact met je volgers via e-mail, website, evenementen, nieuwsbrieven , sociale media of advertenties? Veel grote non-profitorganisaties hebben al deze. Als de uwe echter een kleine non-profitorganisatie is, kunt u nog steeds concurreren met uw lokale community .
- Wat weet u over uw demografische gegevens? Weet jij wie zich bezighoudt met jouw zaak en waarom? Waar wonen zij? Hoe ver rijden ze? Zijn ze terugkerende gebruikers, donoren, vrijwilligers? Zijn het jonge gezinnen, lege nesters of tieners?
- Heb je eerder met zakelijke sponsors gewerkt? Heeft u testimonials van bedrijfsleiders over de waarde van uw organisatie? Ken je die in perssets of ander marketingmateriaal?
- Wat is uw concurrerende omgeving? Krijgen andere organisaties die vergelijkbaar zijn met de uwe zakelijke sponsorships?
- U wilt persoonlijk een handvol prospects ontmoeten. Maar eerst maak je een lijst van bedrijven met hoofdkantoor in jouw regio. Wat produceren ze en aan wie verkopen ze? Zijn er potentiële crosspromoties met een bestaande sponsor?
- Bent u lid van maatschappelijke organisaties, zodat u het bedrijfsleven kunt begrijpen en ermee kunt omgaan?
- Is uw organisatie ondernemend ? Worden nieuwe ideeën verwelkomd en krijgen ze een weloverwogen overweging? Heeft u de afgelopen vijf jaar andere commerciële of omzetgenererende activiteiten georganiseerd?
Het denken als een bedrijf zal uw non-profitorganisatie zeker concurrerender maken als het gaat om bedrijfssponsoring.