Positionering en marketing van uw non-profitorganisatie
- Het is goede marketing .
- Het is goed voor hun winstcijfers.
- Een van hun werknemers is betrokken geraakt bij uw non-profitorganisatie .
- Ze zijn concurrerend met andere bedrijven.
Positionering en marketing van uw non-profitorganisatie
Voordat u met uw potentiële sponsor praat, moet u uzelf afvragen hoe u uw non-profitorganisatie positioneert en op de markt brengt?
Wat is positionering? Wat is marketing? Als je nog nooit hebt gestudeerd, is hier een inleiding.
1. Positionering: hoe verhoudt u zich tot andere non-profitorganisaties? Hoe is je focus anders?
- Denk aan de positie van je evenement
Hoe verhoudt uw evenement zich tot andere non-profitorganisaties in de stad? Wat biedt u aan dat uniek en anders is? Het is een uitstekende gelegenheid om te beginnen nadenken over hoe je anders kunt zijn dan andere evenementen. Stel uw verschil helder en u kunt uw waarde duidelijker verwoorden.
- Denk na over de positie van uw non-profitorganisatie
Bent u een non-profitorganisatie voor LHBTQ? Bestaat er een LGBTQ-werknemersgroep in dit specifieke bedrijf? Heb je contact gemaakt met deze groep? Wanneer u begint na te denken over uw zaak en hoe dit bedrijf heeft laten zien dat zij om problemen rond uw zaak geven, kunt u beginnen mensen te vinden die in het bedrijf voor u kunnen pleiten.
2. Marketing: Hoe breng je jouw evenement op de markt?
Hoeveel mensen bereik je online en offline?
Er zijn talloze online en offline manieren om uw evenement te bereiken, en ze hoeven niet allemaal veel te kosten. Hier zijn slechts enkele manieren om uw evenement offline te promoten.
Event signage
Straat banner
Benoemmogelijkheid voor evenementprijs
Postkaarten
Uitnodigingen
Krant, tv- en radioadvertentie
Overweeg ook deze online marketingkanalen: banner op uw website; vermeld op je blog of e-nieuwsbrief; sociale media reclame .
Zodra u erachter bent hoe u uw evenement gaat promoten, moet u een schatting krijgen van:
- Advertentievertoningen op tv, radio, krant, internet (tv, radio en kranten moeten 'beoordelingsformulieren' hebben voor hun advertenties die u kunnen vertellen hoeveel mensen uw advertentie mogelijk hebben gezien of hebben gehoord)
- Unieke bezoekers van verschillende websites. U kunt ook Tweetreach gebruiken om het aantal personen te berekenen dat tweets over uw evenement heeft gezien.
- Pre-evenementen en demografische gegevens van het publiek tijdens exclusieve pre-evenementen. Als een bedrijf probeert een bepaald segment van mensen te bereiken, zal het hebben van die mensen bij uw pre-evenementen nuttig zijn om bedrijven te overtuigen om te sponsoren.
- Mensen zien, horen, praten en communiceren op het evenement zelf.
Stel vragen over uw potentiële sponsors
Managers van bedrijfsmerken willen dat sponsoring twee belangrijke dingen verandert: consumentenpercepties en consumentengedrag. Jouw taak is om ze te laten zien hoe jouw sponsoring dit zal bereiken.
Wanneer u bedrijven gaat bereiken, kunnen managers van bedrijfsmerken een aantal veronderstellingen over u hebben.
U bent een personeelslid zonder winstoogmerk. Je hebt misschien niet eens het woord "communicatie" of "marketing" in je titel! Wat zou u MOGELIJK kunnen weten over marketing?
Je hoeft niet alles te weten. Je hoeft alleen maar de juiste vragen te stellen, zoals:
- Wie ze eerder hebben gesponsord
- Wat was hun ervaring daarmee
- Welke doelgroep ze proberen te bereiken met nieuwe producten of services
- Als ze groot konden dromen, wat voor soort sponsorervaring zouden ze de aanwezigen geven
- Hoe ze veranderingen in percepties en gedrag van consumenten zullen meten
Volgens een rapport van Edelman helpt sponsoring bedrijven om de percepties en het gedrag van klanten te veranderen. Het onderzoek van Edelman naar wereldwijde merken liet al in 2012 zien dat consumenten meer weten over welke merken ze consumeren.
Bijvoorbeeld:
- 72 procent van de ondervraagde personen zou een merk aanbevelen op basis van het sociale geweten van het merk.
- 71 procent zou een merk promoten op basis van zijn verband met een oorzaak.
- 73 procent zou van merk wisselen voor een merk dat aan een doel is gebonden.
Meer recent ontdekte de 2016 Earned Brand-studie van Edelman dat:
- 62 procent van de klanten weigert een product te kopen als het merk zijn verplichtingen jegens de consument, de gemeenschap en de samenleving niet nakomt.
- Een van de kritische elementen van merkentrouw van klanten heeft te maken met het feit dat het merk een verschil maakt.
Al deze getallen zijn belangrijk. Je hoeft niet te bewijzen dat je evenement al deze dingen zal doen; de gegevens ondersteunen je. Het is aan het bedrijf om te meten of ze meer verkopen hebben of de perceptie van de consument veranderen vanwege deze sponsoring.
Het punt om te benadrukken wanneer een evenement aan een sponsor wordt verkocht, is hoe uw organisatie kan helpen het merk waardevoller te maken voor mensen die waarde hechten aan sociale, ecologische en humanistische waarden.
Treyz is de auteur van The Wild Woman's Guide to Fundraising en heeft honderdduizenden dollars opgehaald met sponsoring voor kleine non-profitorganisaties.