Wat kan ik doen met deze lijst? "
Hoewel het bedrijf een interessant product heeft, is het maar één product. Dus hoe kunnen we deze lijst op de markt brengen? Meer dan waarschijnlijk de mensen die het item hebben gekocht en op dit moment geen extra exemplaar nodig hebben.
Veel kleine bedrijven bevinden zich in dezelfde situatie, ze bieden één product of misschien één dienst aan en hebben niet de tijd om nieuwe aanbiedingen te maken - dus wat doe je met die lijsten die je hebt verzameld?
Het antwoord is gemakkelijker dan je denkt, je vindt andere bedrijven die dezelfde doelgroep aanspreken als jij, maar geen directe concurrenten zijn.
Voorbeeldscenario's
Stel dat u zich bijvoorbeeld specialiseert in het huren van bruidsjurken - uw lijst is gegroeid en u krijgt fantastische verwijzingsactiviteiten, maar hoe kunt u inkomsten genereren van eerdere klanten. U vindt een andere leverancier of handelaar die zich richt op dezelfde doelmarkt. Neem bijvoorbeeld een fotograaf of cateringservice.
Uw lijst zou interessant voor hen zijn en hun lijst zou interessant voor u kunnen zijn. Hoewel, de timing zou de sleutelfactor zijn in deze situatie.
Laten we een ander scenario bekijken. Je bent gespecialiseerd in het verkopen van kunst. Het kunstwerk dat u verkoopt, heeft een specifieke doelmarkt. Het zijn professionals met een inkomen van $ 150.000 tot $ 300.000 per jaar.
De stukken die u verkoopt zijn zeer zeldzaam en hebben daarom een sterk prijskaartje. Terwijl u voortdurend naar uw klanten op de markt brengt en geniet van herhaalde activiteiten, wilt u een aantal nieuwe vooruitzichten. Hoe zit het met het vinden van een binnenhuisinrichting die geïnteresseerd is in joint venturing met jou. Het is een win-win. Jullie wisselen allebei lijsten uit en sturen een speciaal aanbod naar de klanten van de binnenhuisarchitect, en zij doet hetzelfde. U kunt ook gewoon een speciaal aanbod maken en de reclame- en marketingkosten delen.
Vragen om te stellen
De sleutel is te weten wie uw doelmarkt is. Ontdek wie ze zijn:
- Hoe oud zijn zij?
- Wat is hun inkomen?
- Wat zijn hun bezigheden?
- Welke andere interesses hebben ze?
Als u niet het antwoord op deze vragen heeft, is het tijd om een marktonderzoek uit te voeren en deze informatie te achterhalen. Door het niet te hebben, mist u kansen die uw inkomsten zouden kunnen verhogen en uw nieuwe bedrijf tegen minimale kosten kunnen stimuleren.
Als je de bovenstaande informatie hebt verzameld, is het tijd om wat te brainstormen. Wie verkoopt er nog meer aan deze mensen? Welke andere bedrijven om mij heen hebben dezelfde doelmarkt?
Neem vervolgens de telefoon op en neem contact op met deze bedrijven. Vraag hen of zij geïnteresseerd zijn in een joint venture met u en het creëren van een win-win-bedrijfssituatie.
Als ze nee zeggen, is het tijd om door te gaan naar de volgende. Er zullen sommigen zijn die niet geïnteresseerd zijn - maar, om eerlijk te zijn, je vindt meer dat wel.