Hoewel een e-mailcampagne voor onroerend goed zeer effectief kan zijn bij het promoten van uw bedrijf, wilt u er zeker van zijn dat u uw potentiële klanten niet overspoelt met e-mails die weinig voor hen betekenen. U wilt ook niet te vaak contact met hen opnemen. Het vierstaps e-mailproces begint met het begrijpen van uw prospects en het bedenken van uw e-mails.
01 - De basis voor het opzetten van een effectieve e-mailcampagne voor onroerend goed
Vooraf ontworpen e-mailcampagnes voor onroerend goed die u kunt kopen of die met uw websitesjabloon worden geleverd, zijn niet de beste optie. Sommige zijn in orde, vooral als ze door creatieve schrijvers zijn gemaakt, maar je moet nog steeds elke e-mail lezen, omdat je moet afwegen hoe de prospect zal reageren. Fremont, je hoeft geen koper of verkoper te zijn om op de link "unsubscribe" te klikken.
Uw prospect ontvangt, met name als het al vroeg in het onderzoek is, waarschijnlijk e-mails van meer dan één agent. Als u prospecten de generieke e-mail 'Hoe maak je uw keuken ruikt geweldig voor vertoningen' stuurt, krijgen uw potentiële klanten dezelfde e-mail van uw concurrentie.
In deze stapsgewijze reeks ziet u precies hoe u uw e-mails moet verwerken en moet u de ontvanger op inhoud of pagina's op uw website wijzen die voor hen van waarde is. Ze zullen het op prijs stellen om ze te ontvangen en ze zullen op je lijst blijven staan.
Hoe vaak moeten e-mails worden verzonden?
Agenten vragen zich vaak af of ze elke dag, een keer per week of elke maand een e-mail moeten sturen. Het protocol hierover is afhankelijk van de huidige snelheid van uw markt en het type markt en eigenschappen dat u vertegenwoordigt. Als het een snelle markt is, wilt u misschien uw e-mails aan het begin van uw onroerend goed-e-mailcampagne dichter bij elkaar houden. Langere markten laten je een beetje spreiden.
Dat gezegd hebbende, zal de frequentie van e-mails dalen naarmate u verder in uw campagne komt. Zeer succesvolle vastgoedcampagnes met drip op de lange termijn verzenden gewoonlijk slechts eenmaal per drie maanden één e-mail zodra de eerste paar zijn gedistribueerd. Dit niet-geautomatiseerde (of niet-drip) systeem wordt, met voorbeelden, in deze serie verkend.
02 - E-mail adres onroerend goed # 1 - 2 dagen na het invoeren van de lijst
Deze e-mailcampagne voor onroerend goed is bedoeld voor kopers, maar kan met tweaken worden gebruikt voor verkopers.
Houd er rekening mee dat potentiële klanten al eerder één e-mail hebben ontvangen, de auto-responder . De meeste agenten vinden prospects van formulieren die ze hebben ingevuld op de website van de agent bij het zoeken naar een speciaal statistische of marktrapport, of een eBoek over de lokale markt. Vandaar dat prospects een e-mail ontvingen die dat document (of een link naar de informatie) samen met je bedankje heeft afgeleverd. Die eerste e-mail is onmiddellijk. Deze e-mail wordt twee dagen later verzonden.
Er zijn twee dingen om te bereiken met deze e-mail:
- Vertel hen wat er gaat gebeuren - In de eerste alinea kun je zien dat de prospect te horen krijgt dat dit de eerste is van vier e-mails die ze zullen ontvangen . Dit is belangrijk omdat agenten vaak een daling van 50 procent melden in hun abonnementstarief als ze deze zin gebruiken. Dat komt omdat prospects onmiddellijk weten dat ze niet snel overspoeld zullen worden met veel e-mails.
- Geef ze een link naar waardevolle informatie - Deze afbeelding is slechts de eerste twee alinea's van de e-mail. De derde paragraaf geeft prospects links naar de gebiedskaart en de beschrijvende pagina's van het gebied vermeld in paragraaf twee. Dat komt omdat deze agent een gebied bestrijkt dat groter is dan alleen ons land en mensen in verwarring raken over alle gebiedsnamen die in de MLS worden gebruikt. Dit kan ook het geval zijn met jou.
De tekst in deze e-mail geeft een hoog klikpercentage en een laag aantal afmeldingen. Als u echter bij de vierde e-mail bent, ziet u dat terwijl u ze voor altijd e-mailt, het proces op een manier wordt geïntroduceerd die hen op uw lijst houdt.
03 - Drip-e-mailcampagne onroerend goed - E-mail # 2, 5 dagen na vermelding van lijst
De eerste e-mail in de vastgoedinfusie-e-mailcampagne introduceert het vooruitzicht op de MLS-gebiedskaarten en beschrijvende informatie. Deze tweede e-mail laat hen weten dat ze kunnen stoppen met handmatig zoeken en ontvangen geautomatiseerde e-mailmeldingen met nieuwe aanbiedingen en prijswijzigingen voor aanbiedingen die voldoen aan hun criteria. Ze kennen de gebieden nu en kunnen die informatie gebruiken om hun zoekopdrachten aan te passen.
De meeste kopers die uiteindelijk worden afgesloten, hebben enige tijd doorgebracht in dit geautomatiseerde waarschuwingssysteem voor e-maillijsten . Dat komt omdat ze de neiging hebben om een zoekopdracht in te stellen wanneer ze serieus worden, en dat is wanneer je wilt dat automatische listingwaarschuwingen dagelijks hun inbox raken.
04 - Drip-e-mailcampagne onroerend goed - E-mail # 3, 8 dagen na vermelding van lijst
Omdat een aanzienlijk aantal prospects nog niet klaar is voor de geautomatiseerde listingrapporten, is het raadzaam om ze terug te brengen naar uw IDX-zoekpagina en hen te laten zien hoe u veel meer details kunt krijgen over elke lijst die niet wordt weergegeven in de IDX-resultaten. .
Op deze manier keren ze herhaaldelijk terug naar de site en kunnen ze uitgebreide rapportageverklaringen aanvragen. De rapporten worden handmatig door u gemaakt en per e-mail naar potentiële klanten verzonden, zodat u ook op de lijsten kunt reageren. Het is allemaal ontworpen om jezelf te presenteren als een marktdeskundige en regelmatig marktexpertise te bieden.
05 - E-mailcampagne onroerend goed voor onroerend goed - e-mail # 4, 12 dagen na vermelding van lijst
De laatste geautomatiseerde e-mail bedankt de vooruitzichten om bij je te blijven, en het vertelt hen dat ze nog steeds belangrijk zijn en op je follow-uplijst voor driemaandelijkse statistieken van vastgoedstatistieken.
In het kader van deze gedeeltelijke e-mailafbeelding ziet u dat potentiële klanten worden geïnformeerd over toekomstige e-mails met statistieken. De blijvende interesse van Prospect voor de markt, en het feit dat ze weten dat ze slechts vier e-mails per jaar zullen ontvangen, houden hen voldoende geïnteresseerd om op de lijst te blijven.
Langdurige follow-up
Net na elk kwartaal van de kalender, gaat u naar uw Paragon MLS-systeem en genereert u een rapport met verkochte vastgoedstatistieken op type onroerend goed (bijv. Residentieel of commercieel). Het duurt ongeveer tien minuten om het een PDF-bestand te maken en het naar uw website te uploaden.
Ga vervolgens naar uw e-maillijst en stuur een knaller-e-mail naar de volledige lijst met een link naar het rapport, evenals een opmerking over het vorige kwartaal en de cijfers in het rapport. Als u zich aan dit drip-e-mailprotocol houdt, zult u merken dat het abonnement op een lage afmelding erg laag is en in de meeste gevallen, wanneer mensen zich afmelden, omdat ze niet langer geïnteresseerd zijn of een huis op een andere markt hebben gekocht.