Netwerktips voor het bereiken van uw bedrijfsdoelstellingen voor netwerken
22 Netwerktips
1. Wanneer je aankomt bij een netwerkevenement, vermijd dan om mensen te leren kennen die je kent. Je moet in eerste instantie de gastheer danken en dan meteen iemand vinden die je kent. Dit helpt je in de juiste gedachten te houden over waarom je bent gekomen.
2. Stop met verkopen en begin te luisteren! Wanneer je iemand voor de eerste keer ontmoet, gebruik het dan als een gelegenheid om ze te leren kennen. Probeer ze niets te verkopen. Begin eerder een relatie op te bouwen. Voor meer informatie over hoe je een goede luisteraar kunt zijn, zie Speak For Success - Listening .
3. Bewaar uw visitekaartjes in de borstzak van uw jas, een borstzak of in een buitenvak van uw tas, zodat ze gemakkelijk toegankelijk zijn en in goede staat verkeren (zie 7 redenen waarom u nog steeds visitekaartjes nodig hebt ). Hetzelfde met uw mobiele telefoon - als de andere partij een compatibel apparaat heeft, kunt u contactgegevens direct uitwisselen via apps zoals AirDrop voor iOS.
4. Wanneer u een persoon uw kaart geeft, personaliseer deze dan met de hand door een notitie of aanvullende contactgegevens erop te schrijven. Hierdoor krijgt de ontvanger het gevoel dat hij iets speciaals ontvangt.
5. Wees bij het geven of ontvangen van een visitekaartje extra voorzichtig wanneer u te maken hebt met mensen van buiten Noord-Amerika, aangezien veel culturen hen met grote achting behandelen.
(In veel landen in Azië is de uitwisseling van visitekaartjes bijvoorbeeld een belangrijk ritueel.)
6. Neem bij het ontvangen van een visitekaartje van iemand even de tijd om er een notitie over te schrijven, zoals waar je hem hebt ontmoet. Als je dit doet terwijl je nog steeds met de persoon praat, zal het je gevoel van persoonlijke connectie overbrengen.
7. Gebruik tijdens een gesprek tijdens een netwerkevenement twee of drie keer de voornaam van de ander. Mensen horen altijd graag hun eigen naam en het helpt je om het te onthouden als de discussie voorbij is.
8. De beste zakelijke netwerktip: in plaats van een nieuw contact helemaal over jezelf te vertellen, besteed je je tijd aan het stellen van vragen. Het is verbazingwekkend hoeveel je zult leren!
9. Nadat u iemand voor de eerste keer hebt ontmoet, gebruikt u de achterkant van uw visitekaartje om een notitie te noteren over iets dat u hebt geleerd uit het gesprek en de datum en plaats waar u het hebt ontmoet (of voert u de informatie in op uw mobiele apparaat - een mobiele klant Relationship Management (CRM) app is ideaal voor dit doel). Het opnemen van de informatie zal u iets geven om met hen te praten over de volgende keer dat u ze ziet.
10. Maak contact met de persoon met wie je praat door je hoofd te kantelen terwijl je ernaar luistert.
Het is een effectieve lichaamstaaltechniek die communiceert dat je aandacht schenkt aan wat ze zeggen.
11. Wanneer een persoon tegen je praat, moet je er zeker naar kijken. Als je een persoon volledige aandacht geeft met je ogen, worden ze aangemoedigd om meer te delen.
12. Onthoud dat het geen "stare-down" -wedstrijd is wanneer iemand oogcontact maakt. Geef de persoon 3 tot 5 seconden oogcontact en kijk dan even weg voordat je je aandacht weer op hen richt.
13. De beste locatie voor netwerken is door een drukke ruimte, zoals een voordeur, de bar of in de buurt van het eten.
14. Ga nooit iemand na als ze naar het toilet lopen of als ze een telefoon in de hand hebben. Wacht tot ze zijn teruggekeerd in het netwerkgebied of leg hun telefoon weg.
15. Nadat de persoon iets met je heeft gedeeld, stel hem dan nog een vraag over wat hij net heeft gezegd.
Dit laat zien dat je oplet en dat je geeft om wat ze je vertellen.
16. Houd altijd één hand vrij om jezelf de hand te schudden met mensen. Dit betekent dat u niet tegelijkertijd moet eten en drinken. Vergeet niet dat je er bent om te netwerken, geen volledige maaltijd te eten.
17. Introduceer elke nieuwe persoon die je ontmoet als een manier om je netwerkvaardigheden te demonstreren aan ten minste één andere persoon.
18. Probeer nooit een groep van vier of meer mensen binnen te dringen. Kom langs de kant van de groep, maar probeer niet de discussie te beginnen totdat je oogcontact hebt gemaakt met iedereen en een minimum van twee andere mensen in de groep iets hebben gezegd.
19. Ga niet naar twee mensen die aan het praten zijn, want u kunt een belangrijke discussie onderbreken.
20. Begin een gesprek met iemand die alleen staat. Ze zullen blij zijn om iemand te hebben om met hen te praten en zullen zich daardoor vaak toegang verschaffen tot waardevolle informatie.
21. Wanneer je iemand voor de eerste keer ontmoet, heb je 48 uur om met hem of haar te overleggen voordat ze je helemaal zullen vergeten.
22. Een netwerkevenement is geen tijd om te zien hoeveel visitekaartjes je kunt krijgen. Het is eerder een tijd om een paar relaties te ontwikkelen die potentieel hebben.
Het is niet alleen een ontmoeting en een groet - het is een hoop om te onthouden
Bij het bijwonen van een evenement, is het belangrijk om het perspectief te hebben dat uw doel moet zijn om anderen eerst te helpen. Helaas is het een oud cliché dat vaak aan de deur wordt achtergelaten. De volgende keer dat u naar een netwerkevenement gaat, houdt u de volgende eenvoudige, nuttige regel in het achterhoofd: nadat u alles gezegd en gedaan hebt, wilt u het recht, het voorrecht, de eer en het respect hebben verdiend om ze te kunnen ontmoeten nog een keer. Dit is geen licentie om jezelf te verkopen, maar een mogelijkheid om relaties op te bouwen.
Zie ook:
Word lid van een bedrijfsorganisatie
Hoe een Social Media Plan te maken
Hoe professioneel te zijn
Waarop moet u letten in een CRM-systeem voor kleine bedrijven?