Hoe het internet verandert hoe groothandelaren zaken doen
Met de opkomst van internet en kleine bedrijven die gebruikmaken van websites, evolueert dat bedrijfsmodel echter snel. Fabrikanten laten groothandelaren steeds vaker overslaan en verkopen producten rechtstreeks aan hun consumenten.
Traditionele groothandels en detailhandelaren, zoals big-box-winkels, winkelcentra en fysieke winkels, zijn duidelijk bezorgd. Dit geeft ze ongekende concurrentie, vaak tegen prijzen die ze niet kunnen evenaren zonder geld te verliezen.
Waarom zijn fabrikanten begonnen met rechtstreeks verkopen?
In het oude model maakten fabrikanten slechts kleine winsten vergeleken met de winstmarges van de groothandel. Omdat de directe verkoop hun enige optie was, hadden de fabrikanten niet veel macht om het systeem uit te dagen. Maar met het vermogen van internet om ze rechtstreeks te verbinden met mensen die hun goederen willen, kunnen fabrikanten de winsten van de groothandelaren voor zichzelf nemen.
Eerder hadden bedrijven geïnteresseerde groothandels nodig om als een legitiem bedrijf te worden beschouwd.
Ze hadden de validatie van een gevestigde retailer nodig om voor klanten te staan en verkoop te realiseren. Maar met sites als Amazon en Etsy is het duidelijk dat klanten niet langer kopen wat er beschikbaar is; ze zijn bereid om zeer specifieke items te zoeken om aan hun behoeften en interesses te voldoen. Bedrijven van elke omvang hebben miljoenen online volledig online verkocht, vaak verzonden vanuit privé-woningen en garages.
Door de kosten van de winkelruimte en de kosten van de groothandel over te slaan, kunnen ze het zich ook veroorloven om de producten voor minder dan de fabrikanten te verkopen, waardoor ze des te aantrekkelijker worden voor de consument.
Dit is een zich voortdurend ontwikkelende branche die de manier waarop we winkelen en zaken doen, verandert. Met verzending op dezelfde dag en een nachtdienst kan een speciaal item of kledingstuk worden besteld vanuit het comfort van een bank, waardoor het voor traditionele groothandelaren en winkeliers moeilijker wordt om klanten aan te trekken.
Wat kunnen groothandelaren doen?
Voor groothandels verandert de sector, maar dat betekent niet dat u werkloos bent. Het betekent alleen dat je je ook aan deze nieuwe omgeving moet aanpassen.
Groothandels zullen nog steeds een groot bedrijf zijn; het ziet er misschien gewoon anders uit dan het vandaag doet. Veel fabrikanten hebben niet het personeel, of de wens, om met internetverkopen of directe verkoop om te gaan. Ze hebben niet de ruimte of de expertise om rechtstreeks aan klanten te verkopen. Dit is een perfecte kans voor een groothandel om geld te verdienen.
Door over te schakelen naar verkopen aan online retailers of door zelf de verkoop te beheren, kunnen groothandelaren dat einde van het bedrijf beheren in plaats van fabrikanten en grote winsten behalen. Dit kan net zo eenvoudig zijn als het opzetten van een Amazon- of eBay-account of zo gedetailleerd als het werken aan exclusieve overeenkomsten met grote sites, maar het kan worden geschaald om uw zakelijke doelen te bereiken.