Productkosten en winstgevendheid
Voordat u kunt bepalen welke retailprijsstrategie u moet gebruiken bij het bepalen van de juiste prijs voor uw producten, moet u rekening houden met de directe kosten en andere gerelateerde kosten van het product. Deze twee hoofdelementen van de totale productiekosten worden de kosten van goederen en bedrijfskosten genoemd .
De kosten van goederen omvatten het bedrag dat voor het product is betaald, plus eventuele verzend- of administratiekosten. Als uw bedrijf het product produceert, omvatten de kosten van goederen ook de kosten van elke directe arbeid om het artikel te produceren.
De kosten in verband met de exploitatie van het bedrijf, ook wel bedrijfskosten genoemd, omvatten overheadartikelen zoals advertenties, salarisadministratie, marketing, huur van gebouwen en kantoorbenodigdheden .
Ongeacht de gebruikte prijsstrategie , moet de detailhandelsprijs van uw product meer dan de kosten dekken van het kopen en produceren van de goederen en de kosten in verband met de exploitatie van het bedrijf. Als detailhandelaar zult u geen winst maken en uw bedrijf zal niet slagen als u uw producten onder hun kostprijs verkoopt.
Retailprijsstrategieën
Zodra u duidelijk weet wat uw producten werkelijk kosten, bekijkt u hoe uw concurrenten hun producten prijzen om een benchmark voor uw prijs te bepalen. Als retailer moet u ook uw distributiekanalen onderzoeken, zoals online verkoop via uw eigen website, via fysieke winkels en via andere verkopers.
Voordat u een prijsstrategie opstelt, is het ook handig om te onderzoeken wat de markt bereid is te betalen of heeft betaald voor uw product en soortgelijke producten.
Er zijn veel nuttige prijsstrategieën om uw productprijzen aan te passen en te verfijnen, en elk heeft zijn eigen specifieke omstandigheden. Terwijl u het beste prijsmodel voor uw detailhandel ontwikkelt , begrijpt u dat de ideale prijsstrategie afhankelijk is van meer dan alleen kosten. Het hangt ook af van goede prijspraktijken .
Markup Pricing
De markup op de kosten kan worden berekend door een vooraf ingesteld, vaak industriestandaard, winstmarge percentage toe te voegen aan de kosten van de goederen.
Het percentage markup op de detailhandel wordt bepaald door de dollar te delen door de verkoopprijs. Als uw opmaak bijvoorbeeld $ 20 is en uw product voor $ 40 wordt verkocht, is uw percentagemarkering ($ 20 / $ 40) = .50 of 50 procent.
U wilt uw markup hoog genoeg houden om prijsverlagingen en kortingen mogelijk te maken, derving (diefstal) en andere verwachte uitgaven te dekken en toch een bevredigende winst te behalen. Als u een gevarieerde productselectie verkoopt, kunt u indien nodig verschillende markeringen voor elke productlijn gebruiken.
Prijzen van leveranciers
Door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP) is een gebruikelijke strategie die wordt gebruikt door kleinere winkels om prijsoorlogen te voorkomen en toch een behoorlijke winst te behouden.
Voor alle producten die u doorverkoopt, vindt u dat sommige leveranciers minimum geadverteerde prijzen (MAP) hebben en u mogelijk niet laten doorgaan met het verkopen van hun producten als u probeert te prijzen onder hun MAP.
De leverancier kan ook voorstellen om een MSRP te gebruiken voor uw retailprijzen, dat is hoger dan MAP. Door producten te rangschikken met de door de verkoper opgegeven adviesprijzen, neemt het de winkelier uit het besluitvormingsproces. Het gebruik van vooraf vastgestelde prijzen heeft als probleem dat een detailhandelaar geen prijsvoordeel ten opzichte van de concurrentie heeft.
Concurrerende prijzen
Consumenten hebben veel keuzes en zijn over het algemeen bereid om te shoppen om de beste prijs te krijgen. Winkeliers die een concurrerende prijsstrategie overwegen, moeten een uitstekende klantenservice bieden om boven de concurrentie uit te komen.
Prijzen onder de concurrentie zijn eenvoudigweg het prijzen van producten die lager zijn dan die van de concurrent.
Deze strategie werkt goed als u als retailer de laagste inkoopprijzen van uw leveranciers kunt onderhandelen, andere kosten kunt verlagen en een marketingstrategie kunt ontwikkelen die zich richt op prijsaanbiedingen.
Prestige prijzen, of prijzen boven de concurrentie , kunnen worden overwogen wanneer uw locatie, exclusiviteit of unieke klantenservice hogere prijzen kan rechtvaardigen. Winkeliers die hoogwaardige artikelen opslaan die niet direct verkrijgbaar zijn op andere locaties, kunnen behoorlijk succesvol zijn in het prijzen van producten boven concurrenten.
Psychologische prijzen
Psychologische prijsbepaling is een techniek om prijzen op een bepaald niveau vast te stellen waarbij de consument de prijs als eerlijk, als koopje of als verkoopprijs beschouwt. De meest gebruikte methode is oneven tarifering , waarbij cijfers worden gebruikt die eindigen op 5, 7 of 9, zoals $ 15,97. Er wordt aangenomen dat consumenten de neiging hebben om een prijs van $ 9,95 naar $ 9 af te ronden in plaats van $ 10.
Andere prijsstrategieën
Keystone- prijzen omvatten een verdubbeling van de betaalde kosten voor handelswaar om de verkoopprijs vast te stellen. Hoewel dit ooit de regel was om producten te tariferen, hebben meer intense concurrentie en het voortdurend veranderende retaillandschap sommige retailers ertoe aangezet andere methoden te gebruiken in plaats van Keystone. Winkels die hoogwaardige artikelen verkopen met minder prijsgevoeligheid, kunnen echter nog steeds keystone gebruiken en dit bijvoorbeeld instellen op 2,6 keer de kosten van een product.
Meerdere prijzen zijn een methode waarbij voor één prijs meer dan één product wordt verkocht, bijvoorbeeld drie artikelen voor $ 1. Deze strategie is niet alleen geweldig voor afmeldingen of verkoopevenementen, maar retailers hebben gemerkt dat consumenten de neiging hebben om in grotere hoeveelheden te kopen wanneer ze meerdere prijsstrategieën gebruiken.
Kortingsprijzen en prijsverlagingen zijn een natuurlijk onderdeel van de detailhandel. Verdiscontering kan bestaan uit kortingsbonnen , kortingen, seizoensprijzen en andere promotionele afbetalingen .
Koopwaar onder de kostprijs wordt een verliesleider genoemd . Hoewel retailers geen winst maken op deze verdisconteerde items, hopen ze dat de leider van het verlies meer consumenten naar de winkel brengt en dat ze andere producten zullen kopen met hogere marges tijdens hun bezoek.
Het is moeilijk om te zeggen of een onderdeel van prijsstelling belangrijker is dan een ander. Uiteindelijk is de juiste productprijs de prijs die de consument bereid is te betalen terwijl hij winst oplevert voor de retailer.