Oneven prijzen zijn prijzen die eindigen op 1,3,5,7,9 net onder een rond getal (bijvoorbeeld $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Zelfs prijsstelling verwijst naar een prijs die eindigt op een geheel getal of op tienden (bijvoorbeeld $ 0,50, $ 6,10, $ 55,00).
Het idee is dat een prijs die eindigt op .99 goedkoper klinkt in de geest van de klant dan die eindigt op .00.
WalMart heeft deze arena zeer krachtig verklaard. Ze gebruiken een .88 eindigend op hun prijs. Opnieuw proberen ze een lagere prijs over te brengen. Ze weten zelfs dat de andere retailers $ 19,95 gebruiken, dus gebruiken ze $ 19,88. Het klinkt goedkoper. Het ziet er goedkoper uit. Het is goedkoper. Maar kan zo'n klein verschil in geld zo'n groot verschil maken? Het simpele antwoord is ja.
Volgens een studie uit 1997 in het Marketing Bulletin eindigde meer dan 90% van de prijzen in reclamemateriaal in een oneven cijfer (9,7,5). Dat was bijna 20 jaar geleden! Het is zelfs meer met de zaak van vandaag. Psychologen beweren dat wanneer een klant een prijs van $ 1,99 ziet ze dit associëren met $ 1 versus $ 2. Hoewel dit nog steeds een geldig argument is, zijn de meeste klanten in deze economie begonnen af te ronden of af te dalen. Dus, als ze $ 19,95 zien, denken ze niet $ 19, maar denken ze liever $ 20.
Wat is er veranderd? Nou ja, voor één de economie. We hebben de afgelopen 20 jaar een recessie doorgemaakt. De middenklasse is bijna verdwenen, de kosten van levensonderhoud zijn blijven stijgen en mensen hebben gewoon minder geld dan vroeger. Voeg daarbij de komst van online winkelen, waar prijzen op elk moment van de dag kunnen worden gewijzigd.
Voeg daaraan toe apps voor uw mobiele apparaat die prijzen kunnen bijhouden en u op de hoogte houden van besparingen van de ene plaats naar de andere. Voeg daar nog aan toe, scanners op mobiele apparaten die kunnen zien of de prijs die u in deze winkel bekijkt laag is of dat u goedkoper de straat op kunt gaan. Het concept van showrooming heeft ook de prijs beïnvloed.
Dus, betekent dit alles dat een oneven, zelfs prijsstelling niet langer geldig is? Helemaal niet. Desgevraagd denken klanten nog steeds dat rare prijzen goedkoper zijn dan ooit. Hoewel de prijs $ 19,99 is, denken mensen dat het nog steeds goedkoper is dan $ 20,00. Een beetje een raadsel dat ik ken, maar de feiten zeggen nog steeds dat prijzen in oneven nummers de beste strategie is.
Een van de nieuwste technologieën op de retailmarkt is digitale prijskaartjes. Hiermee kan de winkelier de prijs van een product realtime aanpassen door een signaal naar de RF-tag op het schap naast het product te sturen. Met andere woorden, geen fysieke prijskaartjes op het product, alleen het digitale "teken" ervoor.
Deze nieuwe technologie wordt gebruikt om ideeën te testen, zoals de prijsbepaling van de dag. Dit is het concept dat klanten 's avonds meer zullen betalen dan overdag - dat de echte koopjesjagers in de vroege tijden naar buiten komen. Als dit waar is, kunnen de prijzen tijdens dagpatronen worden aangepast om de brutomarge voor de detailhandelaar te maximaliseren .