Hier zijn vijf dingen om een sterke leveranciersrelatie te ontwikkelen.
Deel uw gegevens
De waarheid is dat de meeste onafhankelijke retailers bang zijn om hun aantal te delen.
Maar hoe meer een leverancier weet van uw bedrijf, hoe beter zij u kunnen ondersteunen. Veel verkopers vertrouwen eenvoudigweg een verkoper die zijn gegevens niet deelt. Kun je hen de schuld geven? U vraagt om betere dateringen bij aankopen of een autorisatieverzoek (RA) op een aantal dode aandelen. Deze "asls" kosten het geld van de verkoper en ze moeten weten dat het de investering in jou waard is.
Welke soorten informatie moet je delen? Hier is een aantal van de beste. Houd er rekening mee dat het niet nodig is om alle details van elk van uw leveranciers aan een leverancier te tonen, maar laat hen gewoon de categorie en hun nummers zien. Dit helpt hen om te zien waar ze in uw winkel staan.
- Turn Rates
- Bruto winstmarge
- % van de verkoop van de categorie
Houd een bedrijfsreview
Tenminste twee keer per jaar, ga met uw leverancier zitten en bekijk hun status in uw winkel. Ga over de gegevens vanaf het eerste punt hierboven. Vergeet niet dat de leverancier probeert in uw winkel te zijn, niet andersom.
U kunt dit op de markt of in uw winkel doen.
Bezit uw fouten
Vraag de verkoper niet om te betalen voor uw fouten. Als een leverancier me overtuigde om aandelen te verkopen waarvan ze wilden dat ik ze inleverde en die niet verkocht, heb ik altijd om een RA gevraagd. Maar als het een aandeel was dat ik selecteerde of een slechte call maakte op kousniveaus , dan was ik het eigendom.
Dit liet de verkoper zien dat ik een partner ben.
Maak gebruik van Co-op-fondsen
Elke leverancier heeft de kosten van de goederen die zij u coöpfondsen verkopen, ingebouwd. Deze fondsen worden gebruikt om u te helpen reclame te maken voor het product in uw winkel of om te betalen voor een promotie of evenement. Maar ze kunnen ook worden gebruikt voor afwaarderingen. Ontvang bijvoorbeeld $ 5 per artikel als een spiff van de verkoper om uw verkooppersoneel te betalen.
Koop voorraad op het niveau van een partner
Alleen omdat u de merchandise van een leverancier bij u hebt, maakt u geen partner van u. Onthoud dat dezelfde verkoper ook andere accounts heeft en dat die accounts misschien tien keer kopen wat u koopt. Geef ze open-to-buy in uw plan. Overweeg dit wanneer u om een "gunst" van uw leverancier vraagt. Ja, zijn of haar taak is om u te ondersteunen, maar als u slechts een klein bedrag koopt, geen nummers deelt en probeert om de leverancier uw fouten te laten dekken, dan bent u geen partner en heeft de verkoper het volste recht om behandel je als zodanig.
Een leverancier die een partner is, is een enorme aanwinst voor u. Niet elke leverancier kan een partner zijn. Richt u op de leveranciers die een open voorraad hebben en uw invulprogramma kunnen ondersteunen. Snelle vervulling met sterke dateringen is veel belangrijker dan co-op-fondsen. Vergeet niet dat voorraad in uw achterkamer en in uw schappen u geld kost.
Gebruik het magazijn van de leverancier of het jouwe. Een partner zou dit toestaan en dit vrijwillig doen.
Kortom, als u een partner wilt worden, moet u zich als een persoon gedragen. Volg deze tips en u zult precies dat doen.