Gewoonlijk was de prijsstrategie in businessplannen de aanbieder van de laagste prijs in de markt. Deze aanpak is gebaseerd op het snel bekijken van concurrenten en ervan uitgaande dat u zaken kunt winnen door de laagste prijs te hebben.
Laagste prijs wint niet
Het hebben van de laagste prijs is geen sterke positie voor kleine bedrijven. Het nodigt klanten uit om uw product of dienst als een goed te zien en verdoezelt alle toegevoegde waarde die u biedt. Bovendien zullen grotere concurrenten met diepe zakken en de mogelijkheid om lagere bedrijfskosten te hebben, elk klein bedrijf dat alleen op prijs wil concurreren, vernietigen. Het vermijden van de lage prijsstrategie begint met het bekijken van de vraag in de markt door drie factoren te onderzoeken:
1. Concurrerende analyse : kijk niet alleen naar de prijs van uw concurrent. Kijk naar het hele pakket dat ze aanbieden. Dienen ze prijsbewuste consumenten of de welgestelde groep? Wat zijn de diensten met toegevoegde waarde? Hoe vergelijk je het?
2. Plafondprijs: de plafondprijs is de hoogste prijs die de markt zal dragen. Enquête-experts en klanten om prijslimieten te bepalen. De hoogste prijs op de markt is mogelijk niet de plafondprijs.
3. Prijselasticiteit: volgens de Harvard Business Review:
De meeste klanten op de meeste markten zijn gevoelig voor de prijs van een product of dienst, en de veronderstelling is dat meer mensen het product of de dienst zullen kopen als het goedkoper is en minder het kopen als het duurder is. Maar ... prijselasticiteit laat precies zien hoe snel de vraag van klanten is naar een product op basis van de prijs. Marketeers moeten begrijpen hoe elastisch , gevoelig voor prijsfluctuaties of onelastisch , grotendeels tweeslachtig over prijswijzigingen, hun producten zijn wanneer ze overwegen hoe ze een prijs kunnen instellen of wijzigen.
Sommige producten hebben een veel directere en dramatischere reactie op prijswijzigingen, meestal omdat ze als prettig of niet-essentieel worden beschouwd, of omdat er veel alternatieven beschikbaar zijn, "legt Avery uit. Neem bijvoorbeeld, rundvlees. Wanneer de prijs dramatisch stijgt, kan de vraag ver teruglopen omdat mensen kip of varkensvlees gemakkelijk kunnen vervangen.
Zodra u de vraagstructuur in uw branche begrijpt, controleert u uw kosten en winstdoelen zoals vastgelegd in uw bedrijfsplan of financiën.
Het vermijden van een prijzenoorlog
Raak niet in een prijzenoorlog - de kansen zijn dat je verliest en niet meer actief bent. Neem deze 4 tips om een dodelijke prijzenoorlog te voorkomen:
- Exclusiviteit verbeteren: producten of services die exclusief zijn voor uw bedrijf bieden bescherming tegen dalende prijzen.
- Drop High Maintenance Goods: er kunnen producten of services in uw bedrijf zijn die hoge klantenservice- en onderhoudskosten hebben. Zet de niet-winstgevende regels neer en zoek uit wat klanten niet willen.
- Meerwaarde: waarde vinden die uw bedrijf kan toevoegen om op te vallen in de markt. Wees een uniek bedrijf in de categorie.
- Branding: ontwikkel uw merknaam in de markt. Bedrijven met merknamen kunnen altijd sterk staan in een prijzenoorlog.
Kleine bedrijven met solide prijsstrategieën kunnen aan een prijzenoorlog en een lage prijspositie ontsnappen. Overweeg zorgvuldig uw prijsbeslissingen. Uw bedrijf hangt ervan af. Overweeg ook prijsafschuiming .