Prijsafschuiming kan goed werken voor nieuwe producten
Maar is prijsbeperking een goede prijsstrategie voor uw bedrijf?
Prijsafname in de technische industrie
Prijs skimming is een routinepraktijk in de technologische industrie waar de productlevensduur beperkt is en de upgradecycli kort zijn. Bedrijven zoals Apple die een zeer loyaal klantenbestand hebben, hebben de luxe om topprijzen te vragen voor nieuw uitgebrachte producten, wetende dat legioenen van de meest fanatieke Apple-fans ze ongeacht hun kosten zullen aanschaffen. De prijzen worden vervolgens geleidelijk verlaagd naarmate het product de rijpheidsfase bereikt.
De Apple iPod classic is bijvoorbeeld in 2002 uitgebracht voor een prijs van $ 399. In 2003 werd de prijs verlaagd naar $ 299 en vervolgens naar $ 249 in 2005. Toen elke nieuwe generatie iPod werd uitgebracht, was de vorige versie in prijs verlaagd.
Prijsafname voordelen
Het belangrijkste voordeel van het gebruik van een prijsverschuivingsstrategie is om de kosten van onderzoek en ontwikkeling (R & D) van nieuwe producten sneller terug te verdienen.
De kosten voor het ontwikkelen van een nieuw voorgeschreven medicijn, waaronder R & D, testproeven en goedkeuring door de FDA, kunnen bijvoorbeeld meer dan $ 2 miljard bedragen.
Prijs skimming werkt goed voor bedrijven met een zeer sterk merk en een reputatie voor kwaliteit. Loyale, welgestelde, statusbewuste consumenten zijn vaak blij om early adopters te zijn van producten van bijvoorbeeld Porsche of Mercedes, ongeacht de prijs.
Prijsafnemend Nadelen
Nieuwe producten die duur worden geprijsd en zwaar op de markt worden gebracht als 'innovatief', wekken hoge verwachtingen bij consumenten en als het product niet aan de hype voldoet, kan de hoge initiële prijs snel een rem op de verkoop en mogelijk een vlek op het merk worden. Google Glass werd bijvoorbeeld met veel tamtam en een geweldig prijskaartje van $ 1.500 op de markt geïntroduceerd, maar werd een van de slechtste product-flops ooit, toen gebruikers ontdekten dat het esthetisch onaantrekkelijk was en geen duidelijk doel had.
Hoge initiële prijsbepaling draagt ook bij aan het aanmoedigen van concurrenten om hun productreleases op te voeren om marktaandeel te verwerven of te behouden - getuige Apple en Samsung die elkaar voortdurend opjutten met nieuwe releases van mobiele telefoons en tablets.
De strategie van voortdurend prijsafluisteren van nieuwe producten kan in de loop van de tijd ook minder effectief worden, omdat consumenten zich afstemmen op de praktijk en minder vatbaar zijn voor het betalen van een topdollar voor een product waarvan zij weten dat ze het in een paar maanden voor een lagere prijs kunnen kopen.
Is prijsafslanken legaal?
Prijsafname op zichzelf is niet illegaal, maar kan in bepaalde gevallen als onethisch worden beschouwd. Farmaceutische bedrijven worden vaak beschuldigd van prijsuitbraken op levensreddende of andere belangrijke geneesmiddelen die tegen exorbitante prijzen op de markt worden gebracht en verkocht totdat de octrooien komen te vervallen, waarna de prijzen sterk worden verlaagd wanneer de concurrentie op de markt komt.
Overheden in de VS en elders hebben vaak gedreigd om de prijspraktijken van de farmaceutische industrie aan te pakken.
Bedrijven die te snel hoge prijskortingen toepassen, kunnen ook de woede van klanten verhogen en een public relations-terugslag veroorzaken, zoals Apple in 2007 deed door de prijs van de iPhone met 33 procent te verlagen, slechts twee maanden na de eerste productrelease.
Alternatieve prijsstrategieën
Reverse Price Skimming: luchtvaartmaatschappijen maken vaak gebruik van reverse skimming door eerst een beperkt aantal stoelen tegen een lage prijs te adverteren, vervolgens de prijs stapsgewijs te verhogen naarmate er meer stoelen worden ingenomen en de vlucht uiteindelijk volledig wordt geboekt (in de praktijk is dit zelfs nog complexer, omdat luchtvaartmaatschappijen gebruiken geavanceerde software om hun prijzen dynamisch in realtime aan te passen om een hoge bezettingsgraad te handhaven en de inkomsten te maximaliseren ).
Penetratieprijzen : om in te breken in een zeer concurrerende en prijsgevoelige markt, gebruiken bedrijven vaak penetratieprijzen - een eerste lage prijs voor een product of dienst om snel aandacht te krijgen voor uw bedrijf en een klantenbestand op te bouwen. Telefoon- en internetproviders gebruiken deze strategie doorgaans door lage initiële prijzen aan te bieden om klanten te verleiden om van concurrenten te veranderen. Creditcardmaatschappijen doen hetzelfde door lage initiële rentetarieven aan te bieden aan nieuwe klanten.
Prijzen bundelen : bedrijven bieden vaak korting op gebundelde groepen producten of producten met services om klanten aan te trekken. Telefoonmaatschappijen bundelen bijvoorbeeld typisch internetdiensten met een telefoonabonnement tegen een lagere prijs dan de individuele kosten van elke dienst. Softwarefabrikanten bundelen meestal applicaties die functies delen in suites (zoals het Microsoft Office-pakket met producten).
Zie ook:
- Hoe een prijsverhoging aan uw klanten te verkopen
- 10 manieren om een positieve mondvoorraad te krijgen voor uw bedrijf
- 10 voordelige manieren om uw bedrijf te promoten
- 6 Zeker manieren om de omzet te verhogen