Blijf uit de problemen en adverteer niet onder MAP
Bose heeft bijvoorbeeld een MAP-prijs van $ 999 op een van hun luidsprekersystemen. Als u het in een advertentie plaatst, is het mogelijk dat u geen prijs te zien krijgt voor een verkoop van minder dan $ 999.
Het maakt niet uit of die advertentie online is of in gedrukte vorm, de regels zijn hetzelfde.
Is MAP legaal?
Voordat je het vraagt, ja, dit is volkomen legaal onder Amerikaanse antitrust-statuten. Aangezien minimum geadverteerde prijzen alleen betrekking hebben op 'geadverteerde' prijzen en een retailer niet vertellen waarvoor ze het in hun winkel kunnen verkopen, is deze oefentijd legaal. Het is een bescherming voor de fabrikanten. ALS klanten beginnen te zien dat ze uw product voor $ 699 kunnen kopen in plaats van de $ 999 MSRP, nemen ze al snel aan dat ze MSRP te hoog of te hoog zijn. En wanneer tat gebeurt, zal niemand ooit nog eens $ 999 betalen. Zo wordt de waarde van uw product (als fabrikant) veel minder, wat vervolgens leidt tot merkerosie .
In wezen bent u beperkt in het adverteren met MAP-beschermde producten, maar u kunt deze producten tegen elke gewenste prijs verkopen . Dit houdt in dat wanneer de klant in uw winkel komt, u die Bose-luidsprekersystemen voor minder dan $ 999 kunt verkopen als u dat wilt.
Wat is een MSRP?
Een andere veel voorkomende term is de aanbevolen verkoopprijs of MSRP van de fabrikant. Dit verwijst naar wat de fabrikant van het product denkt dat het artikel moet verkopen.
Zoals eerder vermeld, heeft een fabrikant er belang bij hoeveel zijn producten voor de detailhandel worden verkocht. Als ze bijvoorbeeld een premium merk proberen te bouwen (bijvoorbeeld Lexus of Tiffany's), willen ze niet dat hun producten met grote kortingen worden verkocht.
Het stuurt de boodschap naar de consument dat de producten niet echt de MSRP waard zijn .
Het is waar dat maar weinig detailhandelaren bij MSRP verkopen, sterker nog, de meeste niet. Velen gebruiken de prijs die ze verkopen of de IMU-prijs in vergelijking met MSRP. Dus het lijkt erop dat klanten een goede deal krijgen, zelfs zonder een verkoop .
MAP en online verkoop
Moeten online retailers MAP ook volgen? Absoluut. Online verkopers hebben echter een manier bedacht die de rechtbanken en de Federal Trade Commission (die toezien op prijsvraagstukken) hen in staat stellen om onder MAP online te verkopen.
De FTC zegt dat de prijs die wordt weergegeven in een beveiligd of gecodeerd winkelwagentje niet onder MAP valt, omdat het technisch gezien geen reclame is. In plaats daarvan is het winkelwagentje van de online winkel vrijwel hetzelfde als een fysieke winkel . Dus in een online wereld, kan de prijs betaald door een klant juridisch uiteindelijk lager zijn dan MAP.
Is dit eerlijk? Welnu, online retailers geloven dat dat zo is. Ze voegen eenvoudigweg een disclaimer toe waarin staat 'prijs weergegeven in winkelwagen'. En dan wordt de werkelijke te betalen prijs daar weergegeven, of op de productpagina op de website.
Winkeliers in baksteen en mortel argumenteren dat ze geen krant of ROP-advertentie kunnen plaatsen waarop de MAP-prijs wordt weergegeven met een 'disclaimer' waarin staat dat 'de daadwerkelijke prijs die in de winkel wordt betaald, minder is'. Dus, ze hebben brandend maagzuur over deze gewoonte.
Klanten voegen het artikel immers gewoon aan het winkelwagentje toe en kijken vervolgens naar de prijs. Ze hoeven het niet eens te kopen of informatie over een creditcard te geven om uit te zoeken wat ze daadwerkelijk kunnen betalen.
De boetes voor advertenties hieronder MAP
Wat zijn de gevolgen van adverteren onder MAP? Heel eenvoudig, de fabrikant heeft het wettelijke recht om hun producten uit uw winkel te halen en u te beletten ze opnieuw te verkopen. In sommige gevallen is van verkopers bekend dat ze een teruggave van alle co-opfondsen eisen die ze de winkelier hebben gegeven tijdens de tijd dat de overtreding plaatsvond.
Het is de beste manier om het MAP-beleid na te leven en te volgen. Het laat zien dat u een goede partner bent en motiveert de leverancier of fabrikant om te helpen wanneer u het nodig hebt - zoals het terugnemen van aandelen wanneer het niet verkoopt.