Factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij productselectie
verkoopbaarheid
Laten we eerlijk zijn, het maakt niet uit welke producten u verkoopt als uw klanten niet kopen. Voordat u overweegt welk product u wilt verkopen, moet u bepalen naar welke markt u wilt verkopen. Als u eenmaal weet wat voor soort klant u wilt, kunt u hun behoeften bepalen. Als uw producten alleen voor sommige mensen erg aantrekkelijk zijn, is het misschien niet genoeg om een bedrijf te ondersteunen. Uw productselectie hoeft niet iedereen aan te spreken, maar het zou iets moeten zijn dat u een groot percentage klanten kunt overtuigen die ze nodig hebben.
Winstmarge
Het verkopen van grote ticketitems is over het algemeen winstgevender, maar kan meer geloofwaardigheid vereisen om te verkopen. Als u naar de prijs van het product kijkt, vergeet dan niet om de directe en indirecte kosten (zoals overheadkosten ) van de verkoop van uw goederen te berekenen. Als je denkt dat je elk 50 widgets per dag kunt verkopen voor $ 1 per stuk en de widget $ 50 per stuk, dan kan het lijken alsof je een winst van $ 25 per dag hebt.
Maar als u uw overheadkosten gemiddeld $ 20 per dag leert, is uw winst misschien niet voldoende, ook al is de omzet goed. De best verkopende producten zullen nooit echt geld verdienen als uw marge te klein is.
verbruiksartikelen
Kies een product met een terugkerende verkoopwaarde. Een verbruiksartikel dat regelmatig moet worden vervangen, is een van de manieren waarop een verkoper lange termijn verkopen kan realiseren.
Door een klantenbestand met terugkerende producten op te zetten, blijven klanten bij u terugkomen om meer te kopen als ze de producten opgebruiken. Daarnaast staan tevreden klanten meer open voor aanbevelingen voor gerelateerde producten.
Wat is populair
Als het gaat om het selecteren van producten om te verkopen op basis van wat populair is, is timing uiterst belangrijk. Nieuwe trends en producten kunnen een grote stimulans zijn voor uw bedrijf, maar u moet aan het begin van de levenscyclus van het product staan om succesvol te zijn. Leren om een warm product te kiezen voordat het heet wordt, is een waardevolle vaardigheid die voortkomt uit het kennen van uw markt.
Wedstrijd
De concurrentie is gezond en er zijn andere manieren dan volume en prijs, een kleinere winkel kan concurreren met grotere detailhandelaren. Aan de andere kant, hoe unieker het product, hoe minder kans op concurrentie.
Huismerk
Een manier om een echt unieke productlijn te garanderen, is door het item zelf te maken. Een andere manier is om samen te werken met een klein bedrijf dat een product maakt dat u graag zou willen verkopen. Overweeg ook private label- producten waarmee u een item van een andere persoon kunt brandmerken.
Kwaliteit
Stel jezelf de volgende vraag wanneer je beslist welke producten je in je winkel wilt verkopen.
Is dit product iets dat ik mijn dierbaarste vriend zou geven? Zo niet, dan wilt u misschien blijven zoeken. De kwaliteit van het product is uiterst belangrijk wanneer uw reputatie op het spel staat.
verscheidenheid
Houd uw productaanbod in het begin eenvoudig. Als uw productlijn smal en gericht is, kunnen uw marketinginspanningen net zo strak zijn gericht, wat u de beste resultaten voor uw marketingdollars oplevert. Naarmate uw bedrijf groeit, kan uw productlijn groeien, zolang u nieuwe producten compatibel houdt met het type bedrijf , uw locatie en uw markt.
Enkele vragen waarmee u rekening moet houden bij het selecteren van producten voor wederverkoop .
- Zou je het kopen en het zelf gebruiken?
- Zie je jezelf enthousiast worden over dit product of deze service?
- Zou je het aan iemand verkopen die je kent?
- Is er een reële behoefte aan het product in de huidige markt?
- Kun je je voorstellen dat je dit item voor de volgende paar gaat verkopen?
De sleutel tot het hebben van een succesvol bedrijf is om uw producten te kennen en te geloven in de goederen die u verkoopt. Als u zelf niet in het product gelooft, zult u waarschijnlijk niet succesvol zijn in het verkopen ervan. Blijf brainstormen en je zult een product- of productlijn vinden die voldoet aan zowel de behoeften van je doelmarkt als je eigen vermogen om het te vinden, aan te schaffen en door te verkopen.
Weet je wat je wilt verkopen? Leer nu hoe u groothandelproducten kunt kopen!