De kans is groot dat u ergens in uw leven een private label-product hebt gekocht.
Of het nu de fles ketchup bij de kruidenier was of de pillen bij je apotheek of het shirt bij Target; de waarheid is dat mensen zich zeer op hun gemak voelen met private labels en 'generics'.
Zelfs in mijn kleine schoenenwinkelketen gebruikten we private-label. Elke keer dat ik een beurs of een koopevenement bijwoonde, zocht ik naar mogelijkheden om mijn eigen label te maken. Hier zijn enkele voordelen van private label.
De voors
- Verhoogde marges . Meestal zijn er geen extra kosten voor de leverancier, omdat u de naam van het merk overslaat. Een leverancier moet immers wat kosten aan zijn producten toevoegen om zijn merknaam te promoten en mensen naar uw winkels te halen om het te kopen. Het grappige is dat je eigenlijk betaalt voor het verkeer.
- Verminderde competitie . Als u een detailhandelaar bent die prijzen vergelijkt (en wie niet deze dagen), dan is deze een groot voordeel. We zouden de verkoper ertoe brengen ons dezelfde schoen te maken, maar zonder hun label erop. Toen konden we toch de volledige prijs voor onze schoen in rekening brengen als de concurrentie de merkversie in de uitverkoop bracht.
- Merkbouwer . Met uw eigen producten kunt u uw merk opbouwen. In mijn schoenenwinkels creëerden we onze eigen labels voor de bevindingen (items zoals Pools, schoenspanners en schoner) voor de schoenen. We kochten de producten simpelweg zonder labels en bevestigden die toen ze in de winkel kwamen. De leverancier was zich goed bewust van wat we aan het doen waren en ondersteunde het volledig. Ik heb winkeliers zien proberen hun label op de top van een ander merk te zetten. Dat is niet legaal of ethisch.
- Compensatie Booster. Ik had altijd verkoopwedstrijden en spiffs op de huismerkproducten. Omdat ik meer marge had, kon ik meer geld geven aan het verkoopteam. Ik had wedstrijden en spiffs op deze items versus de gemerkte. Zelfs na het uitbetalen van de prikkels, heb ik nog steeds meer marge gemaakt dan de gemerkte versie. Mijn winkels waren niet-commissie, dus het hebben van een extra stimulans was belangrijk, en dit is de beste die we gebruikten.
- Klantenbinding. Als de klant van het product houdt, zullen ze meer willen met dat label erin. En de enige plek waar ze het kunnen kopen, is in je winkel. In een retailwereld waar loyaliteit dood lijkt te zijn, is dit een manier om terug te vechten.
Natuurlijk zijn het niet allemaal rozen met een eigen label. Er zijn ook enkele nadelen.
De nadelen
- Dead Inventory . Soms maak je een slechte keuze en dan zit je ermee vast. Met merkartikelen kunt u een retourmachtiging krijgen, maar met een privélabel zit u vast.
- Minimale bestellingen . De meeste fabrikanten hebben een minimumhoeveelheid in de bestelling nodig voordat ze kunnen overwegen. En vaak tijden (eigenlijk de meeste keren) is dit veel meer dan wat u normaal van die SKU zou kopen. Probeer creatief te zijn bij het bestellen en kijk of je een uitgebreide verlenging kunt krijgen bij de aankoop .
- Co-op fondsen . Met uw merken krijgt u toegang tot co-opfondsen om u te helpen promoten en adverteren. Met private label doet u dit niet. Bovendien heb je ook te maken met de hindernis om een merk in de krant te stoppen waar niemand ooit van gehoord heeft. Probeer de klant niet te onderwijzen op het private label. Zet het naast de merken en behandel het als een gelijke.
Private label- of OEM-merchandise kunnen een groot voordeel zijn voor uw winkel, maar er zijn wel enkele risico's. Begin langzaam. Ga erin. Test het idee met een of twee producten versus een hele reeks items. Er zijn nog steeds veel klanten die de voorkeur geven aan het merk. In feite besteden de merken miljoenen dollars om hen te overtuigen dat het merk beter is dan een generiek of een eigen label. Wees dus voorzichtig en conservatief. Het kan voor u werken als u langzaam en stabiel beweegt.