Verander uw bedrijfsmodel en zie hoe uw winst stijgt!
Voor op producten gebaseerde bedrijven zijn groeiende winsten relatief eenvoudig; dergelijke bedrijven kunnen uitbreiden door meer branches te exporteren en / of te openen, alleen om twee voorbeelden te geven. (Zie De 10 beste manieren om uw bedrijf te laten groeien .) Maar wat als u een servicegerelateerd bedrijf heeft?
Er zijn maar zoveel uren per week dat één persoon kan werken. En u kunt uw uur- of projectpercentage alleen zo verhogen, voordat u uzelf uit de markt haalt.
Wat betekent dat uw servicebedrijf een winstplafond heeft - een plafond dat u misschien niet het inkomen toestaat dat u nodig heeft.
Hoe kunt u de winst van uw servicebedrijf doorbreken en laten groeien? Het antwoord is zo eenvoudig dat zelfs Homer Simpson het kon zien. Verander uw bedrijfsmodel, zodat de winst (en uw inkomsten) van uw dienstenbedrijf niet langer afhankelijk zijn van u.
Hier zijn zeven manieren om dat te doen en de winsten van uw 'solo'-servicebedrijf te laten stijgen.
1) Voeg producten toe.
Er is nergens een geschreven regel die zegt dat een klein bedrijf een op producten gebaseerd bedrijf of een servicebedrijf moet zijn. En voor veel kleine bedrijven is de verkoop van producten die betrekking hebben op de diensten die zij leveren natuurlijk.
De tapijtreinigers die vlekkenverwijderingsproducten verkopen.
Dierenartsen die voedsel voor huisdieren verkopen. Kijk naar de bedrijven in uw buurt en u ziet overal voorbeelden. Voeg de juiste producten toe en uw winst kan exponentieel stijgen!
De truc: zorg ervoor dat u producten kiest die betrekking hebben op / een aanvulling vormen op de diensten die u levert. Het verkopen van niet-gerelateerde producten werkt niet.
2) Aanwerven en trainen.
Dit is een andere voor de hand liggende oplossing die veel kleine servicebedrijven met succes hebben gebruikt. Als een persoon alleen zoveel geld kan verdienen, kan x aantal mensen die hetzelfde doen aanzienlijk meer geld verdienen.
Als de service die uw bedrijf biedt, aan anderen kan worden geleerd of een talent is dat kan worden ingehuurd, kan het huren en / of trainen heel goed voor u werken. Als u bijvoorbeeld een ontwerper bent, kunt u andere ontwerpers inhuren, zodat u uw klantenlijst kunt uitbreiden. Of denk nog even aan de tapijtreiniger. Het zou gemakkelijk voor hem of haar zijn om werknemers op te leiden om dezelfde service te bieden.
Meer informatie: Hoe werknemers in Canada te huren
De kunst: huur nooit zonder training. Zelfs creatieve types moeten worden getraind in termen van de huisregels en de cultuur en normen van uw bedrijf.
3) Productiseer uw service.
Door de service die u levert te gebruiken en er een productpakket van te maken, ontkoppelt u uzelf van het laden per uur en ontlast u klanten van hun angst voor uurtarieven die eindeloos oplopen terwijl een project sleept.
Een aspirant- ondernemer kan bijvoorbeeld een zakelijke consultant een businessplan voor hen laten maken, maar zich zorgen maken over de kosten van het betalen van de consultant per uur.
Maar het betalen van een vast bedrag voor het businessplanpakket van de consultant maakt dat de consultant een plan aantrekkelijker en betaalbaarder maakt - en krijgt de consultant een verkoop die ze anders niet had gehad.
Lees CS Hayden's Turn Turn Your Services in een product voor meer informatie over hoe u uw service kunt aanbieden.
De truc: zorg ervoor dat u producten ontwikkelt met uw doelgroep in het achterhoofd - en zorg ervoor dat u ze grondig test voordat u ze op de markt brengt.
4) Verander uw markt.
Op dit moment wordt er druk gemaakt over differentiële prijzen. Maar er is sprake van differentiële prijzen sinds de eerste homo sapiens een verkoop deed; Verschillende mensen zijn altijd bereid geweest om verschillende prijzen voor hetzelfde te betalen, dus er zijn altijd rommelmarkten geweest van low-end tot high-end. Walmart en Holt Renfrew verkopen allebei kleding, maar voor heel verschillende prijzen.
Kijk goed naar je markt; je zou in staat kunnen zijn om "omhoog te gaan" naar een hogere prijs. En beperk jezelf niet tot het denken alleen in termen van een businessmodel voor business to consumer; overweeg om over te schakelen naar een business to business of zelfs business to government-model. Vooral overheden zijn berucht om meer te betalen voor producten en diensten dan andere potentiële klanten.
Meer informatie: hoe te verkopen aan de regering van Canada
De kunst: luxe klanten vragen vaak om een luxe omgeving. Mogelijk moet u uw kantoor opnieuw inrichten of zelfs verplaatsen als u er een heeft.
5) Herverpakking jezelf.
Net zoals markten striations hebben met verschillende prijspunten voor diensten, zo ook beroepen. En die strepen kunnen het verschil betekenen tussen betaald worden als een lage grunt en worden betaald als een ster. Wie zou je liever zijn; de slechtbetaalde openbare verdediger of de glamoureuze verdedigingsadvocaat dat mensen bereid zijn om enorme bedragen te betalen?
Hier is een geheim; er zijn veel beroepen waar je van de ene naar de andere kunt gaan. De kapper kan een haarstylist worden; de masseuse kan een massagetherapeut worden; de schrijver kan een contentontwikkelaar worden. Titels zijn belangrijk als het gaat om vergoedingen.
Je zelf herverpakken is niet alleen een kwestie van veranderen van wat je jezelf noemt, natuurlijk; het kan ook gaan om het verbeteren van je inloggegevens of het vergroten van je beroemdheid. (Zie De 10 beste manieren om hier bekend om te worden.)
De truc: herverpakking, zoals rebranding, moet compleet zijn. Het kan gaan om ingrijpende wijzigingen zoals het verplaatsen of opnieuw samenstellen van een klantenlijst, dus zorg ervoor dat u weet wat herpakken betekent voordat u het doet.
6) stop met het doen van one-offs; verkoop het onderhoud en de service .
Bedenk hoeveel meer inkomsten u zou hebben als u in plaats van u zou betalen om één ding te doen, uw klanten of klanten u gewoon zouden blijven betalen. Dat is waar dit bedrijfsmodel over gaat. Als u bijvoorbeeld een webdesigner bent, kunt u een service aanbieden om de website te onderhouden met maandelijkse of jaarlijkse kosten, in plaats van alleen maar een website voor iemand te ontwerpen.
Of als uw bedrijf irrigatiesystemen installeert, kunt u ook een onderhoudsservice aan uw klanten aanbieden waarbij het systeem voor de winter wordt uitgeschakeld en in de lente wordt ingeschakeld. Een echt briljant idee, omdat u dan ook de mogelijkheid zou hebben om controleer het systeem tweemaal per jaar en kijk welke reparaties u moet uitvoeren.
De truc: focus op het creëren van een onderhoudsprogramma dat het huidige of potentiële probleem van een klant oplost; dat is het soort onderhoudsprogramma dat gemakkelijk te verkopen is.
7) Franchising.
Als u een succesvol bedrijf hebt dat gedupliceerd kan worden om anderen hetzelfde succespotentieel te geven, dan kan franchising uw bedrijf veel geld opleveren. Maar lees voordat u begint uit te zoeken hoeveel u aanklaagt voor elke kloon van uw bedrijf, Is Is Franchising Your Business for You? om te zien of franchising een haalbare optie is voor uw bedrijf. Franchising is niet alleen een kwestie van filialen openen; wat u feitelijk verkoopt, is niet uw servicebedrijf, maar uw bedrijfssysteem en niet alle bedrijven zijn geschikte kandidaten.
De kunst: open een bijkantoor van uw bedrijf voordat u gaat franchisenen; het geeft je de kans om je bedrijfsmodel te testen en de knikken in je systeem op te lossen.
Je inkomensniveau is grotendeels aan jou
U hoeft geen genoegen te nemen met wat u denkt dat een laag inkomen is van uw bedrijf, alleen omdat u het uur voor uw diensten in rekening brengt en geen tijd hebt om nog meer factureerbare uren aan uw week toe te voegen. Servicebedrijven kunnen net zo veel geld verdienen als de meest succesvolle productbedrijven. Het enige dat u hoeft te doen, is uitzoeken hoe u het winstplafond doorbreekt en doet.