Verkoopvoorspellingen

by Susan Ward

Verkoopvoorspelling voor nieuwe bedrijven is moeilijker maar nog steeds noodzakelijk

Verkoopvoorspelling is het proces om te schatten wat de omzet van uw bedrijf in de toekomst zal zijn. Een verkoopprognoseperiode kan maandelijks, driemaandelijks, halfjaarlijks of jaarlijks zijn.

Sale forecasting is een integraal onderdeel van bedrijfsbeheer. Zonder een goed idee van wat uw toekomstige verkopen zullen zijn, kunt u uw voorraad of uw cashflow of uw plan voor groei niet beheren . Het doel van verkoopprognoses is informatie te verstrekken die u kunt gebruiken om intelligente zakelijke beslissingen te nemen.

Een verkoopprognose maken

Een verkoopprognose is een schatting van de hoeveelheid goederen en diensten die u realistisch kunt verkopen gedurende de prognoseperiode, de kosten van de goederen en services en de geschatte winst.

Meestal gebeurt dit door:

Een lijst maken van de goederen en diensten die verkocht moeten worden
Een schatting van het aantal van elk te verkopen
De eenheidsprijs van elk en een totaal (prijs * #eenheden) en een totaal

Een andere lijst wordt gemaakt voor de geschatte kosten van elk goed of elke service en totale kosten (kosten * #eenheden).

Het aftrekken van de totale kosten van de totale omzet geeft een geschatte winst voor de prognoseperiode.

Als uw bedrijf een groot aantal artikelen in voorraad heeft, kan het nodig zijn om de verkoop / kosten per eenheid in categorieën te verdichten.

Voorspellingen voor verkoopprognoses

Er zijn veel factoren die van invloed kunnen zijn op de verkoop en die de basis moeten vormen voor uw verkoopprognose, waaronder:

De economie en uw specifieke industrie - vertraagt de economie? Wordt de markt voor uw goederen en diensten groter of kleiner? Komt er meer concurrentie op de markt? Krijgt u de kans om grote klanten te werven of te verliezen? Uw verkoopprognose moet een schatting bevatten van het percentage groei of krimp in de markt.

Uw producten of services - Lanceert u nieuwe producten of diensten die de verkoop kunnen verhogen of daalt de verkoop van uw bestaande producten / diensten als gevolg van betere producten / diensten of lagere prijzen van concurrenten? Zullen jullie worden gedwongen om prijzen te verhogen vanwege toegenomen materiaal-, arbeids- of andere kosten en hoe kan dit de verkoop beïnvloeden?

Uw marketinginspanningen - Begint u met nieuwe marketingcampagnes of besteedt u meer of minder aan adverteren? Misschien brengt u een nieuwe bedrijfswebsite online, verhoogt u uw e-mailmarketing of vertakt u zich naar sociale media om de verkoop te verhogen? Huurt u extra verkoopmedewerkers in of verliest u uw beste verkoper?

Verkoopprognoses voor bestaande bedrijven

Verkoopprognoses voor een gevestigd bedrijf is eenvoudiger dan verkoopprognoses voor een nieuw bedrijf ; het gevestigde bedrijf heeft al een verkoopprognose-basislijn van eerdere verkopen. De omzet van een bedrijf in dezelfde maand van een jaar eerder, gecombineerd met kennis van algemene economische en branchetrends, werkt goed voor het voorspellen van de omzet van een bedrijf in een bepaalde toekomstige maand.

Als uw bedrijf terugkerende klanten heeft , kunt u contact met hen opnemen om te kijken of het waarschijnlijk is dat hun aankoopniveaus in de toekomst zullen worden voortgezet. Als u niet rechtstreeks contact met hen wilt opnemen, kunt u toekomstige activiteiten afleiden op basis van de gezondheid van de klantensector.

Verkoopprognoses voor nieuwe bedrijven

Verkoopprognoses voor een nieuw bedrijf zijn problematischer omdat er geen basislijn is voor verkopen in het verleden. Het proces van het opstellen van een verkoopprognose voor een nieuw bedrijf omvat het onderzoeken van uw doelmarkt , uw handelsgebied en uw concurrentie en het analyseren van uw onderzoek om uw toekomstige verkopen te gissen.

Zie Drie prognosevoorspellingen en verkoopprognoses voor uw bedrijfsplan voor verdere uitleg.

Voorbeeld van verkoopprognose van 6 maanden

	jan	februari	bederven	april	mei	juni	Totaal
# Units verkocht
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Eenheidsprijs $
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
verkoop
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Totale verkoop	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

De kosten per eenheid
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Totale prijs
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

Winst
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Totale winst	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Maak een reeks voorspellingen

Het is een goed idee om meerdere verkoopprognoses te maken met behulp van een reeks voorspellingen, met name voor nieuwe bedrijven.

Nadat u een eerste prognose met uw beste schattingen hebt gemaakt, maakt u een andere prognose op basis van optimistische getallen en een andere op basis van pessimistische. Werk uw prognose bij met de werkelijke waarden naarmate de tijd vordert.

Verkoopprognoses die maand op maand worden uitgevoerd, zullen u een veel realistischere voorspelling geven van hoe uw bedrijf presteert dan een "forfaitaire" verkoopprognose voor het jaar.