Gevestigde eigenaren van kleine bedrijven kunnen vertrouwen op cijfers van voorgaande jaren om de omzet in te schatten.
Ze zullen rekening moeten houden met de omzetgroeiverwachtingen. Voor nieuwe eigenaren van kleine bedrijven moet voor het gebruik van verkoopprognoses de industrie worden bestudeerd, een consumentenprofiel worden samengesteld en een idee worden gekregen van de verkoop van de concurrentie om voldoende informatie te verzamelen voor enkele eenvoudige verkoopprojecties.
Overzicht omzetvoorspelling voor starters
Verkoopprognoses zijn een onnauwkeurige wetenschap, vooral als u een nieuw bedrijf bent zonder eigen verkoopcijfers om als gids te gebruiken. Als je nieuw bent, heb je een idee van wat de lokale markt is door je doelindustrie te bestuderen, met vergelijkbare bedrijven te praten, het beenwerk te doen om uit te vinden wat mensen willen kopen en tegen welke prijs en om je concurrentie te onderzoeken. Neem contact op met de nationale en federale instanties voor relevante gegevens. De staat Washington, afdeling Revenue, biedt bijvoorbeeld detailhandelsstatistieken per stad. Het US Census Bureau biedt een schat aan demografische informatie die ook kan helpen bij het schatten van uw doelmarkt, terwijl het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics rapporten over consumentenuitgaven verstrekt.
De Small Business Administration , uw plaatselijke kamer van koophandel en andere ondernemersorganisaties kunnen mogelijk ook middelen ter beschikking stellen. Hoewel kleine bedrijven zelden in het openbaar worden gehouden, kunt u proberen om verkoopcijfers voor vergelijkbare bedrijven te onderzoeken via deponeringen van Securities en Exchange Commission.
U moet weten hoe de omzet wordt berekend voor uw branche. Psychologen en consultants worden bijvoorbeeld betaald door factureerbare uren, terwijl verkoopprognoses voor restaurants en winkeliers gebaseerd zijn op verkopen per vierkante voet .
Als u een franchise koopt, biedt de franchisegever u een uniforme franchise met een circulaire met financiële gegevens en winkelvermeldingen. Praat met uw franchisegever over de verkoopprognose en vraag winkeliers in de franchise over hun verkoopcijfers.
Verkoopprognoses voor gevestigde bedrijven
Baseer uw prognose op uw geschiedenis, die zal komen uit uw samenvattingen van boekhoudingen per verkoopregel. Dit neemt een groot deel van het giswerk uit het proces weg en toont u precies wat uw bedrijf heeft bereikt in klanten, eenheden en verkopen.
Gebaseerd op de trending die je ziet, van maand tot jaar en van jaar tot jaar, overlay je strategieën en tactieken. Hoeveel meer klanten zult u kunnen aantrekken en hoe vaak zullen zij kopen? Wat zal het effect van beleggen zijn? Hoeveel eenheden kunt u verkopen? Wat is uw prijsstrategie voor de toekomst?
Tips voor verkoopvoorspelling
Eigenaren van kleine bedrijven overschatten of onderschatten hun verkoopprognoses vaak, dus u wilt drie verschillende verkoopprojecties hebben: één als een best-case scenario, een ander als een worst-case scenario en een derde die er tussenin staat.
Goed advies is afkomstig van Raman Chadha, uitvoerend directeur van het Coleman Entrepreneurship Center van DePaul University,
De omzetgroei gaat altijd langer duren dan verwacht. Het is slim om meer conservatief te zijn, om voorzichtig te zijn in uw verkoopprojecties.