Overzicht van de sectie Marketingstrategie van een Small Business Plan
Wat omvat een gedeelte van een bedrijfsplan van een marketingstrategie?
Er is veel marketinginformatie beschikbaar in de sectie marketingstrategie die potentiële verkopers niet alleen belangrijke informatie geeft om te beoordelen in hun analyse van uw bedrijf, maar het kan ook worden gebruikt als een blauwdruk voor uw marketingplan en al uw toekomstige marketingactiviteiten. .
Hier leest u hoe u de belangrijkste informatie in de sectie marketingstrategie van een bedrijfsplan kunt opsplitsen met behulp van het concept van de 4 P's van marketing .
Product: Product verwijst naar een fysiek product of naar services die u wilt aanbieden. Een aantal van de productgebieden die in deze sectie moeten worden opgenomen, zijn:
- Merknaam
- Gerelateerde producten of diensten
- functionaliteit
- Packaging
- Kwaliteit
- Garantie
Promotie: dit gedeelte behandelt de verschillende aspecten van hoe u van plan bent uw product of dienst te vermarkten. De gebieden die u moet aanspreken, zijn onder meer:
- Advertising
- Budget voor marketing
- Promotie strategie
- Publiciteit en public relations
- Verkoopsteam
- Verkooppromotie
Prijs: het prijsgedeelte behandelt de manier waarop u van plan bent om uw product of dienst te prijzen. De prijsaspecten die u moet aanpakken, zijn:
- Bundelen (als u gerelateerde producten / diensten heeft)
- Prijaflexibiliteit
- Prijsstrategie
- Verkoopprijs
- Seizoensprijs (indien van toepassing)
- Groothandel (volume) prijs
Plaats: ook bekend als Distributie, dit gedeelte gaat helemaal over de levering van uw product of dienst aan uw klant. Dit zijn de gebieden die je moet bedekken:
- Distributiecentra
- Distributiekanalen
- Voorraadbeheer
- Logistiek
- Orderverwerking
- vervoer
- Soort distributie
- warehousing
7 Tips voor het schrijven van de sectie Marketing van een bedrijfsplan
Uw marketingstrategie kan een van de krachtigste onderdelen van uw bedrijfsplan zijn. Hier zijn een paar tips om in gedachten te houden als u uw marketingstrategiedeel schrijft, zodat u het zo effectief en relevant mogelijk kunt maken.
1. Maak het uniek
De basis van uw marketingstrategie moet uw unique selling proposition (USP) zijn , of de verklaring die schetst wat u onderscheidt van alle anderen in de markt.
Maak eerst je USP en bouw daarop voort door het te relateren aan elk van de 4 P's. De rode draad door elk onderdeel van uw marketingstrategie moet zijn hoe uw bedrijf een probleem oplost of beter voldoet dan wie dan ook.
2. Ken uw klanten / klanten
De informatie die u in uw marketingstrategie opneemt, moet al het onderzoek dat u in uw marktanalyse hebt uitgevoerd, omvatten. Zorg ervoor dat je een duidelijk idee hebt van wie je ideale klanten of klanten zijn, wat ze leuk vinden, wat ze nodig hebben en wat ze verwachten. Dit maakt uw marketingstrategie nauwkeuriger en van toepassing op uw doelgroep.
3. Wees flexibel
Hoewel de 4 P's van marketing goed werken voor fysieke producten, moeten ze een beetje worden aangepast voor services. Voor de sectie place kunt u bijvoorbeeld overwegen om uw website toe te voegen aan een fysieke locatie. Bovendien zou uw website ook deel moeten uitmaken van uw promotiedeel en van alle sociale media waaraan u deelneemt.
4. Doe je onderzoek
Wanneer u uw prijzen bepaalt, moet u over voldoende gegevens beschikken om een back-up van uw beslissing te maken. Neem brancherapporten, advertenties van concurrenten en vergelijkingen op die laten zien welk onderzoek u hebt uitgevoerd en hoe u tot de conclusie bent gekomen dat u uw product of service op de juiste manier prijsgeeft.
5. Gebruik Visuals
Net als in andere secties van uw bedrijfsplan, kan het gebruik van grafieken, grafieken en afbeeldingen om uw feiten te illustreren het gemakkelijker maken voor uw publiek te absorberen. Ligt uw prijs op de mediaan van de branche? Bent u van plan om een vierstaps distributieproces te gebruiken? Gebruik visuele hulpmiddelen om uw punt naar huis te rijden.
6. Onthoud uw budget
U schetst de financiële analyse van uw bedrijf in een ander deel van uw bedrijfsplan, maar houd die cijfers in gedachten terwijl u uw marketingstrategie schrijft. Uw marketingproces ziet er op zichzelf misschien goed uit, maar tenzij u het direct aan uw financiële status koppelt, zult u het moeilijk hebben om uw doelen te bereiken.
7. Voeg uw onderpand toe
Als u over uw marketingmateriaal in uw marketingsectie wilt praten, moet u voorbeelden opnemen als exposities bij uw plan. Voorbeelden van marketingmateriaal zijn visitekaartjes, brochures en factsheets.