Wat moet worden opgenomen in de sectie Marktanalyse van een bedrijfsplan
Over het algemeen moet de marktanalyse-sectie informatie bevatten over de industrie, uw doelmarkt, uw concurrentie en hoe u van plan bent om een plaats te maken voor uw eigen product en service.
Uitgebreide gegevens voor deze sectie moeten worden toegevoegd aan het einde van het bedrijfsplan als bijlagen, met alleen de belangrijkste statistieken die zijn opgenomen in de sectie marktanalyse zelf.
Wat houdt een sectie marktanalyses in een bedrijfsplan in?
Het onderdeel marktanalyse van uw MKB-plan moet de volgende onderdelen bevatten:
- Industriebeschrijving en Outlook : gedetailleerde statistieken die de sector definiëren, waaronder omvang, groeipercentage , trends en vooruitzichten.
- Doelgroep : wie is uw ideale klant / klant? Deze gegevens moeten demografische gegevens bevatten van de groep die u target, waaronder leeftijd, geslacht, inkomensniveau en levensstijlvoorkeuren. Dit gedeelte moet ook gegevens bevatten over de grootte van de doelmarkt , het aankooppotentieel en de motivaties van het publiek, en hoe u van plan bent om de markt te bereiken.
- Markttestresultaten : hier neemt u de resultaten op van het marktonderzoek dat u hebt uitgevoerd als onderdeel van uw eerste onderzoek naar de markt. Details over uw testproces en ondersteunende statistieken moeten in de bijlage worden opgenomen.
- Doorlooptijd : Doorlooptijd is de hoeveelheid tijd die het kost voordat een bestelling wordt uitgevoerd zodra een klant een aankoop doet. Hier geeft u informatie over het onderzoek dat u hebt uitgevoerd, over hoe lang het zal duren om afzonderlijke bestellingen en grote hoeveelheden aankopen te verwerken, indien van toepassing.
- Competitieve analyse : wie is uw concurrentie? Wat zijn de sterke en zwakke punten van de competitie? Wat zijn de mogelijke wegversperringen waardoor u niet op de markt kunt komen?
Tips voor het schrijven van een marktanalyse
Hier is een verzameling tips om u te helpen bij het schrijven van een effectieve en goed afgeronde marktanalyse voor uw kleine bedrijfsplan.
1. Gebruik internet
Omdat veel van de marktanalysesectie vertrouwt op onbewerkte gegevens, is internet een geweldige plek om te beginnen. Demografische gegevens kunnen worden verzameld bij het US Census Bureau, een reeks zoekopdrachten kan informatie over uw concurrentie vinden en u kunt een deel van uw marktonderzoek online uitvoeren.
2. Wees de klant
Een van de meest effectieve manieren om kansen te meten in uw doelmarkt, is om uw producten en diensten te bekijken door de ogen van een koper. Wat is het probleem dat moet worden opgelost? Hoe lost de concurrentie dat probleem op? Hoe ga je het probleem beter of anders oplossen?
3. Cut to the Chase
Het kan uw doelgroep van het businessplan helpen als u een samenvatting van het gedeelte marktanalyse toevoegt voordat u de details induikt. Dit geeft de lezer een idee over wat er gaat komen en helpt hen om snel de belangrijkste details op te nemen.
4. Voer grondig marktonderzoek uit
Zet de nodige tijd in tijdens de eerste verkenningsfase om de markt te onderzoeken en zoveel mogelijk informatie te verzamelen.
Stuur enquêtes uit, voer focusgroepen uit en vraag om feedback wanneer u in de gelegenheid bent. Gebruik vervolgens de gegevens die zijn verzameld als ondersteunend materiaal voor uw marktanalyse.
5. Gebruik visuele hulpmiddelen
Informatie die in hoge mate wordt aangestuurd, zoals statistieken en statistieken die zijn opgenomen in de marktanalyse, is doorgaans gemakkelijker te begrijpen wanneer deze visueel wordt gepresenteerd. Gebruik grafieken en diagrammen om de belangrijkste cijfers te illustreren.
6. Wees beknopt
In de meeste gevallen hebben degenen die uw bedrijfsplan lezen al enige kennis van de markt. Neem de belangrijkste gegevens en resultaten op in de sectie marktanalyse en verplaats de ondersteuningsdocumentatie en statistieken naar de appendix.
7. Relate Terug naar uw bedrijf
Alle statistieken en gegevens die u opneemt in uw marktanalyse moeten worden gerelateerd aan uw bedrijf en uw producten en services.
Wanneer u de behoeften van de doelmarkt schetst , legt u de nadruk op hoe u zich op een unieke positie bevindt om aan deze behoeften te voldoen.