Vraag en aanbod op eBay

Hoe te weten wat te kopen en wanneer te verkopen

Soms is het niet genoeg om alleen maar iets te verkopen.

Als je het enige doel is om een ​​garage sale op eBay te houden en je oude rotzooi in snel geld te veranderen, is eBay een goed idee. Schrijf dingen op die je toch niet gebruikt, krijg betaald en lach helemaal naar de bank. Als je aan de andere kant van plan bent om van eBay een klein bedrijf, een aanvullend inkomen of zelfs een beroep te maken, moet je veel voorzichtiger zijn met wat je koopt en later verkoopt.

eBay is een liquide markt

Het is waar dat bijna alles op eBay wordt verkocht. Het is echter ook waar dat veel dingen op eBay meestal ver onder de winkelwaarde verkopen vanwege de aard van eBay als een bijna ideale markt: elke verkoper kan elke koper tegelijkertijd benaderen zonder belemmeringen, echt of ingebeeld, om te handelen . Voor gefabriceerde goederen die noch zeldzaam noch buiten productie zijn, heeft dit potentieel voor bijna oneindige levering tot gevolg dat de prijzen dalen.

Tegelijkertijd leidt de snelheid waarmee aandelen de toeleveringsketen op eBay binnenkomen en verlaten, tot een marktplaats waar de vraag even snel kan fluctueren als de smaak van de consument. Als je een verkoper bent die echt geld in je inventaris heeft geïnvesteerd met de verwachting een rendement te genereren, wil je niet plotseling betrapt worden op waardeloze aandelen!

Om boven het strijdgewoel uit te komen en geld te verdienen, moet je begrijpen hoe de vraag naar verschillende soorten items zich op eBay gedraagt, en in staat zijn om slimme zakelijke beslissingen dienovereenkomstig te nemen voordat je koopt.

De soorten goederen

Er zijn vier belangrijke categorieën goederen die de meest levensvatbare basis vormen voor eBay-bedrijven: artikelen met beperkte levensduur, algemene goederen, seizoensartikelen en beleggings- of verzamelobjecten. Elk van deze heeft zijn eigen vraagkenmerken en is geschikt voor een bepaalde afmeting, type en temprament van de verkoper.

Lees verder om meer te weten te komen over elk van hen.

Voorbeelden van Limited Lifetime Goods

• laptops
• Televisietoestellen
• iPods en MP3-spelers
• Sommige kleding en accessoires
• Huidige merchandise voor film of televisie merchandising

Hoe de vraag in het kort werkt

• Absolute vraag is vroeg in de levenscyclus van het product beperkt, maar door het extreem lage aanbod voor en tijdens de productlancering kan zelfs een beperkte vraag van early adopters de prijzen zeer hoog brengen.
• De vraag neemt gestaag toe, maar het aanbod neemt nog sneller toe naarmate de markt mogelijkheden ziet om product- en productiehellingen te verplaatsen. Dit drijft de prijzen geleidelijk naar beneden.

• Wanneer het product het einde van zijn levensduur bereikt, komt liquiditeitsvoorraad in grote hoeveelheden de markt op, net zoals de vraag afneemt in afwachting van het volgende product of de nieuwe trend, waardoor de prijzen in een flits van een oog vallen - niet jaren of maanden maar weken of zelfs dagen.

Inzicht in de te mijden markt en valkuilen

Beperkte levenslange goederen zijn goederen die op de een of andere manier in de wereld van productcycli leven, wat betekent dat de huidige incarnatie van het product (of het nu een console voor een videogame, een actiefiguurtje voor een film of een portemonnee is) pas waardevol is het wordt vervangen (of door een bijgewerkte console, de actiegetallen van de volgende film of de hete accessoire van de volgende grote ontwerper).

De sleutel tot verkopen in dit deel van de markt is timing, waardoor het een precaire manier van verkopen is. Hoewel deze problemen ook voorkomen in het fysieke voorraadbeheer, moet je bedenken dat je op eBay al vroeg moet zijn en dat je de eerste bent in de wereld , en wanneer je liquideert, verkoop je niet aan een beperkte markt, maar aan een enkele wereldwijde markt waarin de gehele wereldwijde liquide voorraad voor dit product tegelijkertijd wordt aangeboden.

Kun je concurreren? Als je het niet zeker weet, kijk uit!

Vroeg verkopen

Bij sourcing betaalt u veel meer vroeg in de productcyclus, maar als uw bronnen uw verkoopbare product met een kans krijgen voordat het beschikbaar is voor de algemene marktplaats, zijn enkele van de hoogste marges die op eBay kunnen worden gemaakt hier te maken. Als voorbeeld getuige zijn van de pre-verkoop van game consoles zoals de XBox op eBay. De verkopers die ze vóór of bij de release krijgen, kunnen genieten van een venster van één tot twee weken waarin ze de artikelen twee of drie keer de waarde kunnen verkopen die ze nog maar een paar weken later zullen hebben als het aanbod toeneemt.

Verkopen op tijd

Als u niet in staat bent om producten voor de rest van de markt te kopen, moet u samen met iedereen meedoen. Hier opereer je veel meer als een traditioneel bedrijf - je marge komt van efficiëntie, goede bronrelaties / deals en volumekortingen. Zorg er wel voor dat je jezelf niet van een klif koopt door niet te anticiperen op het laatste deel van de cyclus.

End-of-cycle verkopen

Als je een gokker bent, is dit misschien de plek voor jou. Verkoop aan het einde van de cyclus is lastig, riskant en tijdrovend. Uw doel is hier om het product in volume te kopen, net zoals het liquidatiekanalen raakt, maar voordat de vraag is opgedroogd als gevolg van marktverzadiging of het anticiperen door het publiek op het vervangende product. Er is meestal een venster, maar je moet kritisch en slim zijn. Bent u echt een voorloper op de markt en kunt u echt liquiditeitsvoorraden vroeg en goedkoop kopen ? Als dat het geval is, kun je een moordkoop kopen tegen liquidatieprijzen en verkopen tegen bijna-reatilprijzen.

Maar pas op dat tijdens dit deel van de cyclus de vraag niet toeneemt - in het beste geval is dit nog niet exponentieel gedaald - maar door dit extra liquidatievoorziening op de markt te duwen, zullen jij en je concurrenten ervoor zorgen dat het afneemt, met prijzen.

Als je te laat, te hoog of te veel koopt, raak je je shirt kwijt, omdat dit type papier meestal 90 procent of meer van zijn waarde verliest zodra de volgende productcyclus echt begint.

Voorbeelden van algemene goederen

• Keukenapparatuur
• Bulkbatterijen en andere verbruiksgoederen
• Levering - onbeperkte hobbyartikelen
• Hardware en hulpmiddelen

Hoe de vraag in het kort werkt

• Er zijn hier nog steeds productcycli - vergis je niet - maar ze zijn meestal veel langer en de vraaguitval aan het einde is niet zo snel, meestal afnemend over maanden of jaren, in plaats van 's nachts.
• De vraag is bijna geheel beperkt door aanbod: hoe meer er op eBay van een bepaald type item zijn, hoe minder elke vermelding van dat type omzet genereert.

• Gebruikte, gerecyclede en gereviseerde goederen zijn belangrijke componenten van deze markt. Met een langere productcycli en een stabiele prijsstelling zullen veel consumenten alleen op prijs willen kopen.

Inzicht in de te mijden markt en valkuilen

Van alle soorten goederen die je op eBay kunt kopen en verkopen, gedragen algemene goederen en verbruiksartikelen zich het meest op traditionele zakelijke goederen. Hier kan ruimte worden gevonden om op de ouderwetse manier een succes te worden: door hard werken, soberheid, goede klantenservice en over het algemeen goede zakelijke praktijken.

Houd er echter rekening mee dat hierdoor ook veel van de beweegredenen worden weggenomen die mensen het vaakst noemen om op eBay te willen verkopen, inclusief de mogelijkheid om enorme winsten te behalen door de markt te timen of exclusieve relaties te gebruiken, de mogelijkheid van zakelijke modellen met vodden-naar-rijkdom waarin een enkele buy-and-turnaround miljoenen oplevert, enz. Deze directe welvaartsverhalen zijn waar, maar er zijn veel mislukkingen voor elk succes.

Als je gewoon een eerlijke, gezond verstandige zakenman bent die op zoek is naar een manier om je activiteiten naar de 21e eeuw te migreren via eBay, dan zijn algemene en verbruiksartikelen het ticket voor jou. Wees zuinig en met oog voor kwaliteit, blijf uit de buurt van artikelen met een beperkte levensduur, werk hard en zorg voor goede klantenservice en wees geduldig.

Je zult groeien en bloeien - langzaam.

Probeer het niet snel te doen!

Het woord 'langzaam' wordt hier herhaald omdat eBay de neiging heeft om problemen te creëren voor verkopers die te snel willen groeien. Vergeet niet dat elke markt, zelfs eBay, van beperkte omvang is.

Te vaak wordt een verkoper die een niche heeft gevonden, aangetrokken door de fysiek ongedwongen en wereldwijde aard van de verkoopruimte van eBay om te overlisten of te verkopen in een markt. De waarheid is dat eBay niet voor altijd lineair schaalt. Koop te veel voorraad en plaats te veel aanbiedingen tegelijk en je zult merken dat je je prijs alleen hebt laten zakken dankzij het overaanbod.

Een verkoper die het goed doet met 50 vermeldingen per maand, merkt misschien dat met 200 aanbiedingen per maand het aanbod de vraag heeft overtroffen en zijn veilingen nu concurreren met zichzelf. Niet alleen verkopen items voor minder dan voorheen, maar een percentage van de items gaat nu ook volledig onverkocht, waardoor een omzet wegvalt uit listing fees en overhead.

diversifiëren

Verkopers op deze markt moeten zich ook bewust zijn van de oneindige mogelijkheid dat nieuwe concurrentie ontstaat. Houd er rekening mee dat alle verkopers op eBay dezelfde vloerruimte delen. Je kunt nergens een lokale markt in de problemen brengen. Wanneer u iets goed verkoopt, zal iemand anders onvermijdelijk uw succes zien en zal het proberen het te dupliceren. Door uw verkopen te diversifiëren, dekt u af tegen de mogelijkheid dat u de helft van uw inkomsten in een flits kwijtraakt op het moment dat een andere verkoper besluit om op uw terrein te gaan wonen.

Er is altijd geld te verdienen in algemene merchandise en verbruiksartikelen op eBay, maar je moet flexibel en lichtvoetig blijven om het te laten werken. Voor onbepaalde tijd op één relatie of type product vertrouwen, is vroeg of laat mislukken.

Voorbeelden van seizoensgebonden items

• Decoraties voor de feestdagen
• Recreatieve uitrusting
• Weer-specifieke kleding

Hoe de vraag in het kort werkt

• Zowel vraag als aanbod bereiken een piek vóór het betreffende seizoen - voor natuurlijke seizoenen, meestal in het voorgaande kwartaal; voor vakantieseizoenen, meestal in de eerste twee maanden.
• De vraag begint voor levering af te nemen zodra het seizoen is bereikt, waardoor de prijzen geleidelijk dalen en uiteindelijk tot liquidatie leiden.

• Liquidatie vindt plaats tijdens de periode onmiddellijk volgend op het seizoen en de vraag is laag, voornamelijk beperkt tot die op zoek naar goede deals in afwachting van de terugkeer van het seizoen volgend jaar. Als de goederen niet in de tijd beperkt zijn, stopt de liquidatie zodra de overhead van het onderhoud van de goederen totdat de volgende seson minder wordt dan de verliezen die zijn ontstaan ​​door ze nu te liquideren in het licht van de afnemende vraag.

Inzicht in de te mijden markt en valkuilen

Het is geen schok dat kerstartikelen niet goed verkopen in maart, of dat bikini's een beperkte verkoopaantal hebben in januari in de Verenigde Staten. Kortom, de beste manier om seizoenproducten te kopen, is door ze te kopen die hun waarde behouden over de jaarlijkse cycli, zodat overstock niet waardeloos wordt als je het niet allemaal op tijd kunt verplaatsen. Het is ook duidelijk dat de beste tijd om te kopen het tegenovergestelde eb van de jaarcyclus is, in essentie twee kwartalen vooruit, wanneer de prijzen op liquidatieniveau zijn.

Als u later koopt om goederen van dit jaar te krijgen, houdt u dan uw ogen open of u beperkte goederen koopt die dit jaar moeten worden verkocht.

Pas ook op dat u te maken krijgt met directe concurrentie van concurrenten die nog steeds goederen van vorig jaar verkopen, die zijn opgehaald aan liquidatieprijzen in afwachting van het seizoen van dit jaar.

Timing van de seizoensgoederenmarkt

De vraagcurve voor seizoensgoederen is vergelijkbaar met die voor goederen met beperkte levensduur, maar er is over het algemeen geen early adopter premium. Behalve in zeer specifieke gevallen, is er weinig voordeel bij het vroeg kopen van goederen in de hoop ze te kunnen verkopen aan irrationeel hongerende early adopters.

Als de waarde van uw sourcingdeals voornamelijk ligt in productkwaliteit, merk of andere niet-prijsstatistieken, is de beste tijd om de markt te betreden net voor de lijstgrootheid die de prijzen zal verlagen. Als je degene bent die kopers overtuigt om te winkelen voor een komend seizoen voordat de andere verkopers beginnen te vermelden, blijf je de vraagcurve voor en geniet je voorraad van de beste prijzen van het seizoen.

Als de waarde van uw sourcingdeals primair in een lage prijs ligt, is de beste tijd om op de markt te komen tijdens de seizoensaankoop van het kopen van dollars, wanneer uw lage buy-ins betekenen dat u uw concurrenten kunt onderbieden op het moment dat consumenten seizoensgebonden boodschappen doen in de beste getallen.

Voorbeelden van verzamelobjecten en beleggingsitems

• Antiek meubilair
• Keepsake klokken en uurwerken
• Fijne sieraden
• Honkbalkaarten, beanie baby's en stripboeken en figuren

Hoe de vraag in het kort werkt

• De vraag op deze markten hangt van twee dingen af: beperkt aanbod en deskundig sentiment, waarvoor veel eufemismen bestaan ​​- publieke opinie, marktgerichtheid, voorkeuren van een verzamelende of investerende gemeenschap, "conventionele wijsheid, enz.

• Pas op voor onverwachte aanvoerbelemmeringen, bijvoorbeeld van het soort dat kan optreden wanneer de activa van een grote speler worden geliquideerd of verkocht, omdat dit ertoe kan leiden dat de onderkant van de markt met weinig of geen kennisgeving vervalt.
• Er zijn twee vraaggebieden. De veel consistentere is gebouwd op langetermijnschaarste en reputaties voor vakmanschap, wenselijkheid of waarde die in jaren of decennia zijn ontstaan. De andere vraagomgeving fluctueert snel en komt voort uit het verzamelen of investeren van 'rages', meestal door media of experts (vaak met gevestigde belangen). Vermijd deze onvoorspelbare delen van de markt (of probeer in elk geval de fluctuaties niet te benutten voor winst) tenzij u een absolute professional bent in de door u gekozen markt, meer dan alleen maar kopen en verkopen.

Inzicht in de te mijden markt en valkuilen

Natuurlijk is sourcing op deze markten grotendeels een kwestie van geluk, insiderinformatie, expertise en langdurige relaties. Over het algemeen zijn dit moeilijke en risicovolle markten om binnen te komen als u nog geen passie voor en kennis van de betreffende markt hebt, buiten de wens om te kopen en verkopen.

Dit zijn ook veel langzamere markten, met beperkte ruimte voor verkopers die een goede boterham verdienen die uitsluitend in hen handelt en nergens anders.

Een zware premie wordt gelegd op relaties en reputatie, die beide traag worden opgebouwd, en het schakelen van producten is vaak een veel langzamer proces - het aanbod is zeer beperkt, ja, maar dat geldt ook voor de vraag, vaak voor slechts een of twee mensen in de wereld . Zelfs als ze specifiek sparen om het item te kopen dat u ze wilt verkopen, is er geen opbrengst voor u totdat iemand die het item wil hebben, het geld heeft om het te kopen .

Investeringen en verzamelobjecten: alleen voor experts?

Samenvattend, consistente inkomsten op deze eBay-markt zijn afhankelijk van een groot aantal factoren, waarvan vele een solide basis van productervaring vereisen:

• Zowel breedte als diepte in de inventaris
• Meerdere verkoopkanalen (eBay alleen volstaat waarschijnlijk niet)
• Absolute toewijding aan kwaliteit en klantenservice
• Persoonlijkheid of persoonlijkheden die vatbaar zijn voor een bedrijf dat handelt in relaties en individuele vriendelijkheid / reputatie
• Voldoende kennis van het product om het kaf van de koren te scheiden op expertniveau
• Genoeg kennis van de markt om rages van werkelijke waarde te scheiden en toekomstige verschuivingen te herkennen (bijvoorbeeld door onverwacht dumpen van eerder zeldzame goederen)

Kortom, dit is waarschijnlijk de moeilijkste markt om in te breken en een van de moeilijkste te gebruiken bij het opbouwen van een bedrijf rond eBay-verkopen.

Het risico varieert enorm, bijna geheel met uw eigen expertise: als u al een belangrijke speler of expert bent, is er relatief weinig risico voor u als u een gezond zakelijk inzicht en een goede klantenservice hebt. Als u een nieuwkomer op de markt bent, is het risico zeer hoog, omdat u nog niet weet wat u niet weet, om een ​​zin te verzilveren.

Van alle markten of soorten goederen die u kunt kiezen om uw bedrijf op te bouwen, is de markt voor beleggingen of verzamelobjecten de meest bevredigende voor zijn verkopers, en de markt waarvoor eBay de beroemdste blijft.

De keuze is aan jou

Hoe u uw bedrijf ook opbouwt, of het nu gaat om limited-life popcultuurtoestellen, algemeen geproduceerde goederen, seizoensgebonden plezier of waardevol antiek, er zijn basics die u ver zullen brengen: behandel uw klanten goed, bescherm uw feedback en wees nooit bang om te veranderen wat niet voor jou werkt.