Hoe een eBay-bedrijfsmodel te kiezen

Zes klassieke, beproefde modellen om te verkopen op eBay uitgelegd

Denkt u erover om uw eigen eBay-bedrijf te beginnen? Je hebt waarschijnlijk verkooppraatjes voor eBay-verkoopkits gezien die een gemakkelijke route naar snelle rijkdommen beloven met behulp van een geheime beproefde methode [TM] of het winnende eBay-bedrijfsmodel [TM]. Je zult vaak worden gestraft met beweringen dat dit het enige bedrijfsmodel is dat alleen de fabelachtig rijke eBay-insiders kennen.

Laat je niet voor de gek houden. Als een boek, cd, video of kit van $ 34,95 het pad naar miljoenen op eBay zou zijn, zou iedereen in de wereld dit al hebben gedaan.

Meer nog, niet iedereen in de wereld kan een succesvolle eBay-verkoper zijn. Voor eBay-verkopers om geld te verdienen, ze moeten immers zwaar in de minderheid worden gebracht door kopers van eBay en ze moeten met elkaar concurreren om verkopen aan deze kopers te doen. Dit is de echte wereld, en alles verkopen is een moordend bedrijf. Online verkopen, waarbij elke koper letterlijk uit een wereld van verkopers kan kiezen, is zelfs nog meer moordenaar dan dat.

Tegelijkertijd klopt het ook dat er ongelofelijk succesvolle eBay-verkopers zijn en dat veel van deze verkopers met verschillende bedrijfsmodellen zijn aangekomen bij het succes van eBay . Hoewel dit betekent dat er geen One True Model [TM] is dat je, eenmaal ontdekt, je naar eBay-rijkdommen zal leiden, betekent dit ook dat je als potentiële eBay-verkoper flexibel bent in je bedrijf. Wat u echt nodig hebt, is onpartijdige informatie.

Het bedrijfsmodel selecteren dat voor u werkt

Er zijn evenveel eBay-bedrijfsmodellen als er verkopers zijn, maar een paar algemene modellen worden steeds weer op eBay gezien. De sleutel tot succes als een eBay-verkoper is om te spelen naar uw voordelen en mogelijkheden. Soms zijn deze voordelen een kwestie van wat je weet, soms van wie je kent, soms van de middelen die je ter beschikking hebt, en soms zijn het simpele dingen zoals waar je woont .

Op de volgende twee pagina's staan ​​zes algemene eBay-bedrijfsmodellen, samengevat en vervolgens onderverdeeld in details waarvan u op de hoogte moet zijn, elk detail met een beoordeling van laag naar hoog:

• Startup-haalbaarheid: de mate waarin vrijwel iedereen met dit soort zaken kan beginnen zonder speciale kennis, speciale contacten, veel geld of andere dingen die moeilijk te verkrijgen zijn.
  
  
• Sourcing-moeilijkheid: het probleem dat u ondervindt bij het sourcen van uw producten (het verkrijgen van de dingen die u verkoopt) terwijl uw bedrijf werkt.
  
  
• Overhead: de overheadkosten (bedrijfskosten) die zijn gemoeid met het bedrijf.
  
  
• Concurrentievoordeel : het voordeel dat u krijgt met dit soort bedrijfsmodel boven andere verkopers op eBay.
  
  
• Succespotentieel: een combinatie van het totale groeipotentieel voor een bedrijf als dit en de kans dat een individuele verkoper die het bedrijf aanvaardt, het als winstgevend en beheersbaar genoeg vindt om langdurig door te gaan.

Lees verder om de bedrijfsmodellen en hun beoordelingen te bekijken, waarbij u in gedachten houdt dat voor elke regel in de wereld uitzonderingen bestaan. Gebruik deze discussie daarom als een leidraad, niet als een evangelie. Uiteindelijk is je succes als verkoper van eBay alles om jou, je vindingrijkheid en je vermogen om je klanten, eBay-kopers, voortdurend tevreden te stellen.

Bedrijfsmodel: Drop Shipping

Aanloop haalbaarheid: Hoog
Sourcing moeilijkheid: Laag
Overhead: Laag
Concurrentievoordeel: Laag
Risico: laag

Hoe het werkt: het meest geadverteerde eBay-bedrijfsmodel, drop shipping is het idee achter die advertenties die je op de radio zult horen en belooft dat je rijk kunt worden op eBay door dingen te verkopen die je nooit hoeft te kopen. Het idee is simpel . U bent de eBay-verkoper voor een ander bedrijf, dat daadwerkelijk de bestellingen uitvoert.

U plaatst artikelen , verzamelt geld en behandelt de klantenservice, maar houdt geen voorraad of inventaris bij en u hoeft zich geen zorgen te maken over verpakking en verzending. Wanneer een koper uw aanbieding wint en u betaalt, plaatst u onmiddellijk een bestelling bij uw leverancier tegen iets lagere kosten, die het artikel rechtstreeks aan uw koper levert. Je verliest het verschil.

Problemen: de problemen en problemen met het model zijn te talrijk om op te noemen, maar de grootste is dat de meeste verkopers eenvoudigweg geen pure drop-shipping business kunnen maken. U koopt in dezelfde hoeveelheid (één tegelijk) als uw kopers, dus u krijgt weinig of geen korting voor uw markeringen. Tegelijkertijd betaalt u alle eBay-kosten , evenals de verzendkosten, wat betekent dat de marges vlijmscherp zijn. Erger nog, kopers kunnen zich de volgende keer vaak omdraaien en direct aankopen doen bij het bedrijf om je bestellingen te vullen, waarbij ze je aanbiedingen volledig omzeilen. Ondertussen is het jouw feedback op eBay die op het spel staat en jij bent degene die juridisch verantwoordelijk is voor de transactie, ook al heb je weinig controle over hoe jouw fulfilmentpartner omgaat met eBay.

Tot slot, omdat het zo gemakkelijk is om dit soort zaken te beginnen, hebben miljoenen. Elk soort artikel dat toevallig met een redelijke marge gebeurt, wordt onmiddellijk (binnen enkele uren, niet weken of maanden) door tientallen en tientallen andere verkopers van drop shipping in beslag genomen, waardoor een leveringsprobleem ontstaat waarin u zware prijsconcurrentie hebt. met al vlijmscherpe winstmarges terwijl aanbiedingen voor het item (s) zich onbeheerst vermenigvuldigen, waardoor de schaarste en de vraag ernstig bedreigd worden.

Potentieel voor succes: Laag. De meesten die met dit soort zaken beginnen, gaan niet door omdat de verkopen niet goed genoeg zijn (als u geld wilt verdienen) of het geld niet goed genoeg is (als u iets wilt verkopen). Verder zijn de ruzies hoog en de concurrentie intens. Aan de positieve kant is er heel weinig risico voor de voorkant van drop-shipping in vergelijking met andere verkoopmodellen; uw bedrijf is zonder verplichtingen gesloten op het moment dat u stopt met het plaatsen van nieuwe aanbiedingen.

Zakelijk Model: Wholesale-Retail

Aanloop haalbaarheid: Gemiddeld
Sourcing moeilijkheid: Medium
Overhead: gemiddeld
Concurrentievoordeel: Laag
Risico: hoog

Hoe het werkt: dit is het klassieke bedrijfsmodel voor de detailhandel, dat alleen online is genomen met eBay . U beslist welke soorten goederen u wilt verkopen. Vervolgens vormt u de relatie (s) met leverancier (s), slaat u uw voorraad op met goederen die in groothandelshoeveelheden zijn gekocht (met bijbehorende groothandelskortingen) en verkoopt u ze op eBay.

Problemen: er zijn twee fundamentele problemen hier. De eerste is dat dit geen "start het bedrijf in uw slaapkamer, vanavond!" Soort van operatie is. Nadat u ruimte hebt gevonden voor uw inventaris en toestemming krijgt om een ​​bedrijf op die locatie te exploiteren, zoekt u naar relaties met leveranciers en hebt u een meetbare hoeveelheid vooraf kapitaal nodig om te investeren in uw voorraad en te beheren. uw operationele kosten, die alle gebruikelijke kleine zakelijke taken omvatten, tot en met boekhouding, licenties en arbeid (of die van u of van iemand anders via de loonlijst).

Al uw beleggingen lopen gevaar - als uw inventaris niet wordt verkocht (of als het wordt opgegeten door muizen of weggevaagd in een overstroming zonder verzekering), is het verlies voor u.

Potentieel voor succes: Gemiddeld. Als retail in je bloed zit, kan eBay een geweldige plek zijn om de wereld van online zaken te betreden. Het is beter dan je eigen website te openen, omdat eBay wordt geleverd met een enorm ingebouwd publiek. Aan de andere kant is de concurrentie stijver dan je gewend bent. Deze optie is het beste voor diegenen die al ervaring hebben in de detailhandel, of die deze serieus willen hebben, niet voor diegenen die op zoek zijn naar een "gemakkelijk" online bedrijf.

Zakelijk Model: Liquidatie / Overschot / Spaarvarkten

Aanloop haalbaarheid: Gemiddeld
Sourcing moeilijkheid: Laag
Overhead: Hoog
Concurrentievoordeel: Gemiddeld
Risico: hoog

Hoe het werkt: net zoals bij het traditionele groothandelsmodel, sla je je voorraad op met goederen die tegen groothandelsprijzen en -prijzen zijn gekocht, en probeer je ze vervolgens tegen hogere prijzen aan individuele eBay-kopers te verkopen, met het verschil.

De draai in dit model is dat je goederen koopt die op een of andere manier zeldzaam zijn - voorraden van niet-verkochte artikelen die niemand anders zal hebben, grote grabbelton veel overtollige goederen of apparatuur die AS-IS, WHERE-IS kan hebben gehad voor heel weinig of geen geld, enzovoort, wat betekent dat uw concurrentievoordeel of uw inkoopkosten verbeteren.

Problemen: met dit model heeft u alle moeilijkheden bij het traditionele wholesale-detailhandelsmodel plus het probleem van sourcing. Je zult hier aanzienlijk meer beenwerk hebben. Of je identificeert sourcingmogelijkheden en bouwt relaties op met andere bedrijven als hun vereffenaar of je kamt door stapels en stapels goederen die je hebt verkregen tegen zeer lage kosten om het "verkoopbare" van het "onverkoopbare" te scheiden en te identificeren, fotografeer en beschrijf de vele (vaak niet-identificeerbare) dingen die nu uw inventaris vormen. Sterker nog, deze sourcing kan notoir onstabiel en moeilijk te onderhouden zijn, hoewel sommige mensen er een natuurlijk instinct voor lijken te hebben.

Potentieel voor succes: Hoog. Dit is echt een van de bedrijfsmodellen die eBay hebben gemaakt tot wat het nu is. De kunst is om uw eigen zakelijke vaardigheden en kennis te combineren met unieke brontoegang die u moet vinden of maken: toegang tot beëindigde, liquidatie- of partijverpakte goederen of tot zaken als grote overheidsoverschotten. Je zult je handen vuiler moeten krijgen dan met de vorige twee modellen, maar omdat je goederen veel meer uniek zijn en je inkoopkosten veel lager zijn, heb je een betere kans om een ​​blijvende winst te maken - als je onderhoudt uw sourcing-pijplijn.

Zakelijk model: lokale goederen, ambachten

Aanloop haalbaarheid: Hoog
Sourcing moeilijkheid: Laag
Overhead: Laag
Concurrentievoordeel: Hoog
Risico: gemiddeld

Hoe het werkt: het idee achter dit model om in uw lokale regio of uw persoonlijke netwerk van contactpersonen een verzameling unieke goederen, ambachten, producten of services te identificeren die niemand anders op eBay biedt, maar waarvoor wel vraag bestaat. Hoewel het verkoopvolume lager is bij dit soort bedrijven, zijn de marges vaak veel hoger wanneer u dergelijke producten hebt geïdentificeerd en een stabiele toeleveringsketen voor hen hebt ontwikkeld.

Problemen: Het is heel goed mogelijk om een ​​bedrijf als dit te runnen zonder voorraad en weinig overhead. In plaats daarvan zijn uw problemen waarschijnlijk de omgekeerde richting - het vinden van producten om te verkopen in de eerste plaats en dan, en misschien nog veel kritischer, het vinden van een manier om ervoor te zorgen dat de levering van dergelijke producten stabiel is, exclusief, en in staat te groeien met uw behoeften naarmate uw bedrijf groeit.

Potentieel voor succes: Hoog. Als je goed hebt gekozen en er een markt bestaat op eBay voor de goederen in kwestie, staat je bedrijf klaar voor stabiele, stabiele groei en zal deze relatief goed worden beschermd tegen andere verkopers, die niet in staat zijn om snel je voorraad te dupliceren ketting in reactie op uw succes.

Zakelijk model: hobby en specialiteit

Aanloop haalbaarheid: varieert
Overhead: gemiddeld
Concurrentievoordeel: Hoog
Risico: gemiddeld

Hoe het werkt: met behulp van je hobby of specialistische expertise bouw je langzaam een ​​inventaris op van unieke of vakkundig verzamelde / geassembleerde goederen en een aantal zeer loyale klanten die mede-enthousiasten zijn.

Sourcing is vaak geen kwestie van groothandel en grote hoeveelheden, maar in plaats van het opsporen van moeilijk te vinden items, gereedschappen of componenten, vaak reconditioneren, opknappen of assembleren, en ze dan verkopen als hoogwaardige of volledig unieke items om speciale kopers op eBay. De echte producten die u verkoopt, zijn uw expertise en bekwaamheid, waarmee u enthousiaste goederen kunt aanbieden die zeldzaam zijn, elders niet beschikbaar zijn of elders niet worden ondersteund.

Problemen: het meest elementaire probleem met dit soort eBay-activiteiten is dat je het ofwel kunt doen of niet . Of het nu gaat om stripboeken, honkbalkaarten, antieke camera's, antieke Italiaanse auto-onderdelen of Star Trek-parafernalia, de kennis die nodig is om succesvol te zijn in dit soort bedrijven moet tijdens een leven worden opgebouwd. Verderop is er opnieuw de kwestie van sourcing. Voor veel serieuze verzamelaars of hobbyisten die routinematig op de stoep rondslingeren op landgoedverkopen, oude magazijnen, tweedehandswinkels, antiekwinkels, veilingen en gespecialiseerde fabrikanten en dealers, is dit al een deel van het leven. Voor anderen is het werk echter een heel nieuwe rimpel op hun hobby - en dat is misschien niet helemaal welkom of haalbaar.

Potentieel voor succes: Hoog. Als je de benodigde kennis en toewijding hebt en het respect kunt verdienen van de enthousiaste gemeenschap die je target, is dit een van de meest stabiele eBay-bedrijven. Het is er ook een die je mee kunt nemen als je ooit besluit eBay te verlaten, dankzij de vaak felle loyaliteit van de betrokken klanten. Als je echter nog geen hobby hebt, is dit bedrijf waarschijnlijk niet voor jou.

Bedrijfsmodel: Brick-and-Mortar eBay

Aanloop haalbaarheid: varieert
Overhead: Laag
Concurrentievoordeel: varieert
Risico: laag

Hoe het werkt: als je al een 'echte' winkel (winkel) of bedrijf in de offline wereld hebt, voeg je gewoon toe dat eBay deze op de een of andere manier verkoopt.

Voor consignatie- en koop-verkoop-handel winkels, neemt dit vaak de vorm aan van het aanbieden van het beste van uw eigen goederen op eBay. Als ze in de winkel verkopen, annuleer je de eBay-veiling . Als ze online verkopen, pakt u ze in en verzendt u ze. Voor anderen wordt eBay een handige plek om overstock en onverkochte seizoensproducten te liquideren. Voor weer anderen is het model het omgekeerde van alle anderen hier: eBay wordt een sourcingroute voor goederen die lokaal worden verkocht aan kopers die niet online winkelen.

Problemen: de grootste problemen hier zijn logistieke problemen - de problemen bij het aanpassen van uw boekhouding, voorraadbeheer, arbeid en andere zakelijke gebieden om eBay als een nieuw facet van uw bedrijf op te nemen. Je zult ook de snelheid moeten oppikken met eBay; de online wereld beweegt veel sneller dan de offline wereld, en sommige traditionele verkopers hebben moeite zich aan te passen aan de klantenservice en versneld de verwachtingen van eBay-kopers te verwerken.

Er is ook het grootste probleem van allemaal: als je nog geen fysieke winkel hebt , is het niet mogelijk om eBay-transacties aan je fysieke model toe te voegen.

Potentieel voor succes: Gemiddeld. Aan het einde van de dag hangen de kansen op succes hier af van twee dingen, waarvan er slechts één volledig onder uw controle staat. De eerste is uw vermogen om u aan te passen als een bestaand bedrijf. De tweede, even kritisch, is de mate waarin de soorten producten die je al hanteert, op eBay kunnen worden gekocht of verkocht. Als u een consignatiewinkel, een boekhandel of een meubelverkoper bent, zijn de mogelijkheden enorm. Als u een kruidenier of smeerolie-winkel bent, heeft u echter veel meer problemen om dit voor elkaar te krijgen.

Aan het einde van de dag is succes als verkoper op eBay een succes in elk soort bedrijf. Het vereist niets minder dan goede ideeën, een geschikt temperament en een reeks vaardigheden, veel hard werk en weinig geluk.

Het belangrijkste om in gedachten te houden wanneer u een basislijst van bedrijfsmodellen zoals deze doorneemt, is dat een of twee hiervan waarschijnlijk beter aansluiten op uw omstandigheden dan de andere.

Misschien hebt u toegang tot investeringskapitaal en zakelijke expertise. Aan de andere kant, misschien ben je een ervaren vliegvisser of fietser. Misschien woon je op twintig minuten afstand van een lokale kunst- en ambachtmarkt in het diepe zuidwesten. Als je erover denkt om eBay een werveling te geven, volg dan je neus en modeleer je bedrijf op basis van je sterke punten en unieke voordelen als je de beste kans wilt op succes - spring niet meteen in bedrijfsmodellen die voor anderen hebben gewerkt als je eigen omstandigheden zijn niet vergelijkbaar met die van hen.

Wat betreft degenen die aanbieden om je "snel miljoenen te verdienen met behulp van eBay" -kits te verkopen, kan één ding worden gezegd: iemand verdient miljoenen snel met eBay, maar in de meeste gevallen is het niet wie de uitgevers van dergelijke pakketten zouden willen dat de wereld gelooft dat het is .