Verkopers beslissen welke soorten listingovereenkomsten in hun voordeel werken
Open aanbieding
Een open vermelding is het type dat het meest wordt gebruikt door woningen te koop van eigenaar of FSBO's. De eigenaren behouden het recht om de woning zelf te verkopen en mogen aan niemand een commissie betalen. Veel eigenaar-verkopers zijn echter bereid om een commissie te betalen aan de makelaar die hen een gekwalificeerde koper brengt . FSBO-verkopers geven meestal aan dat ze bereid zijn om commissie te betalen in hun advertenties of op hun tuinborden met woorden als 'makelaars welkom' of 'makelaars beschermd'. Dergelijke aanbiedingen om commissie te betalen worden niet gegarandeerd door open aanbiedingen, en slimme agenten voeren schriftelijke commissieovereenkomsten met FSBO verkopers uit voordat ze dergelijke eigendommen aan hun klanten tonen.
Exclusieve agentschapslijst
In dit soort lijsten voeren FSBO-verkopers een overeenkomst met één makelaarskantoor uit en komen zij overeen om die makelaar alleen een commissie te betalen als zijn agent de aankopende oorzaak van de verkoop is . Geen andere makelaars worden uitgenodigd om kopers te brengen.
De verkopers behouden het recht om tegelijkertijd naar kopers te zoeken, en zij zijn de makelaar geen commissie verschuldigd als ze erin slagen hun inspanningen te leveren.
Exclusief recht om een aanbieding te verkopen
Dit type aanbieding biedt de grootste provisiebescherming voor de makelaar in de notering . De verkopers van onroerend goed gaan ermee akkoord om de makelaar een commissie te betalen, ongeacht wie de koper brengt, inclusief de eigenaars zelf.
Een makelaar met een exclusieve-right-to-sell-overeenkomst is beschermd en meer bereid om te investeren in het verkopen van haar klant thuis.
Wat agenten moeten weten
Door hun kopers agressief te vertegenwoordigen, met name in markten met een lage voorraad, kunnen makelaars op zoek zijn naar beschikbare woningen. Het kennen van het type listingovereenkomst dat de verkopers met hun agent hebben, spaart tijd van een buyer's agent en potentieel verloren inkomsten - er is immers niet veel dat een agent kan doen als ze haar klanten een huis laat zien waar ze van houden, maar de verkoper betaalt geen commissie . Om deze reden moeten agenten lijsten nauwlettend bestuderen voordat ze ermee instemmen ze aan hun klanten te laten zien en stappen ondernemen om mogelijke provisies vooraf te beschermen.
Het goede nieuws is dat exclusieve-right-to-sell-vermeldingen de overgrote meerderheid van meerdere aanbiedingseigenschappen voor advertenties te koop vormen. In dergelijke gevallen ondertekent de verkoper een noteringsovereenkomst om 100 procent van de commissie aan de makelaar in de aanbieding te betalen, mocht hun eigendom gedurende de aanbiedingstermijn verkopen, en de makelaar van de aanbieding gaat ermee akkoord een deel van de commissie te delen met de makelaar die een koper brengt.