Definitie: Vergoeding voor service in onroerend goed is een financieel model dat de klant in rekening brengt voor onroerendgoedvermelding of koperservices op basis van uitgevoerde services in plaats van een onderhandeld percentage van de verkoopprijs.
Dit prijsmodel kan verschillende vormen aannemen. Het kan een à-la-carte prijslijst zijn of een basisbedrag in dollars met extra kosten voor het tonen van reizen of andere diensten. Het kan zelfs een klein percentage combineren voor bepaalde kernservices en extra kosten voor meer werk.
Ik heb de kosten voor service geprobeerd
Welnu, als ik zeg dat ik het heb geprobeerd, betekent dit dat ik heb geprobeerd het concept aan klanten te verkopen. In slechts één geval kreeg ik het om te vliegen, een verkoper die zijn eigen koper vond en een vast tarief wilde voor mij om de transactie af te handelen voor een eigendom van minder dan $ 100k.
Ik deed het werk, tamelijk gemakkelijk, omdat ze al bijna alles hadden afgesproken. Ik moest beide kanten helpen de bases te dekken met inspecties of tekenen dat ze ze niet wilden hebben met disclaimers, enz. Het grootste deel hiervan betrof net zo veel mijn achterste als die van hen. Ik deed dit voor $ 2.500 en ze splitsten het, beide beschouwden het als een koopje.
Hoewel het echter in strijd is met de logica, kan mijn vakantiemarkt, die vooral gericht is op de koper, nooit voet aan de grond krijgen voor service. Weet je, kopers kunnen nog steeds niet zien dat ze de commissie betalen omdat deze aan de verkoperzijde van de HUD-1 verschijnt. Dus, ze zien geen waarde in het betalen van mijn tijd om hen eigendommen te tonen en ze door een transactie te begeleiden, ook al zou ik legaal hen het overschot in de 3% koperskant van de commissie aftrekken.
Hier is hoe het werkte in NM, een staat waar u klanten kunt aflossen:
- Ik zou aanbieden om met een koper te werken voor een uurtarief om ze eigenschappen te tonen.
- Ik zou voor hetzelfde uurtarief werken om voor de transactiecoördinatie te zorgen.
- Ik zou ze wekelijks factureren en ze zouden die factuur betalen.
- Als de deal mislukte, bleef ik wat ze betaalden en ging iedereen verder.
- Als het ging sluiten, zou ik alle provisie aan de koperzijde aftrekken bovenop wat ze me al hadden betaald.
Het is logisch gezien een geweldig bedrijfsmodel. Maar kopers wilden er niet echt aan denken om geld uit te zetten voordat een deal werd gesloten.
Wat de verkoper betreft, bood ik lagere provisiepercentages met doorlopende full-service. Ik bood ook een vast tarief aan, maar met beperkte services. Noch ooit echt een beroep op de verkopers.
Als het niet werkt, moet het een verkeerd concept zijn ... niet echt. Het gaat echter een fundamentele verschuiving teweegbrengen in de houding van consumenten en hoe zij de functie en waarde van een vastgoedprofessional in hun transactieproces beschouwen. Dit gebeurt met een punt waarbij het internet onze controle over informatie overdraagt aan de consument. Ze weten dat ze ons niet nodig hebben voor het lokaliseren van panden te koop. Ze hebben ons niet nodig om basisinformatie en foto's van die eigenschappen te krijgen.
Update: het is een paar jaar geleden dat dit artikel voor het laatst is bijgewerkt en het internet een nog grotere rol speelt in onderzoek naar onroerend goed voor onroerend goed. Dit geldt met name als het gaat om kopers. Ze doen veel van wat de makelaar vroeger deed om huizen te vinden.
Vaak bereiken ze een professionele makelaar pas nadat ze een korte lijst hebben met huizen die ze willen laten zien.
De millenniumgeneratie kan het keerpunt zijn voor servicekosten. Ze zijn techniek- en internetkennis, weten dat ze de meeste of alle thuislocaties gebruiken en ze kunnen worden beïnvloed door marketing die een korting biedt voor het verschil tussen verschuldigde vergoedingen en de ontvangen commissie. Het moeilijke deel zal zijn dat ze ervan overtuigd zijn dat betalen voor de geleverde diensten zal resulteren in geld in hun zakken wanneer ze bij de afsluitingstafel aankomen. Het goede nieuws is dat dit het aantal vertoningen voor band-kickers kan verminderen en de diensten van de vastgoedprofessional kan concentreren op echte klanten.
Misschien zullen dingen veranderen als ze zien hoe ze ons moeten betalen voor wat ze belangrijk vinden.
Reken maar.