Voorbereiding voor een listingpresentatie
Het gooien van "Top Producer" -instructies of knipperende eerder verkochte tekens is niet de beste benadering bij het maken van een aanbiedingspresentatie. Verder gaan over kwalificaties of diensten die uw verkoper niet interessant vindt, is verspilling van uw tijd en die van hen ook. Door aandacht te schenken aan wat verkopers hebben aangegeven in een enquête , weet u hoe u zich moet voorbereiden op een gesprek dat is toegespitst op hun behoeften.
In deze wereld van internetmarketing kun je alles hebben over hoe goed je bent op je site, waar ze het kunnen lezen als ze dat willen. Zorg er echter voor dat informatie over verkoop, aanbieding, voorbereiding en prijzen zeer prominent is, zodat ze kunnen zien wat belangrijk voor hen is. Wanneer u bij de presentatie komt, gaat het allemaal om HUN THUIS en hun behoeften.
Doe je onderzoek:
Wat weet u van de aanbieding, de woning, hun motivatie, etc.? Hoe meer je weet naar de presentatie te gaan, hoe beter je zult zijn. Hier moet je een relatie beginnen met wat vertrouwen, want je wilt de waarheid over hun tijdlijn en urgentie.
• Praat met de prospect wanneer u de afspraak maakt. Stel vragen over redenen om te verkopen. Het is zelfs OK om te vragen wat ze monetair willen realiseren van de verkoop.
• Ontvang de belastinggegevens.
• Kijk of de woning in eerdere MLS-records is verkocht.
• Doe een drive-by foto.
We zullen het later gebruiken.
• Vraag hen hoeveel makelaars die ze interviewen en vraag om de laatste afspraak te zijn.
Voer een vergelijkende marktanalyse uit voor een lijst met prijslijsten:
Als u denkt dat u een noteringsovereenkomst sluit over deze afspraak, moet u een gedetailleerde Comparative Market Analysis (CMA) opstellen.
Met zeer vergelijkbare huizen of flatgebouwen, kan dit een haalbare optie zijn.
Omdat ze het huis nog niet gezien hebben, zou de meer adviserende benadering zijn om een CMA te hebben die breed is met een bereik voor de prijs. Je zou met deze kennis aankomen, maar dan het huis bekijken en met de verkopers praten. Meer informatie krijgen en terugkeren met een verfijnde adviesprijsaanbeveling zou het plan zijn.
Doe echter niet zomaar een CMA. Doe een tweede met behulp van de catalogusprijzen van de momenteel genoemde vergelijkbare woningen. Markten veranderen voortdurend, en je verkochte comps kunnen al een beetje muf zijn.
Meer @ Elementen van een effectieve vergelijkende marktanalyse
Laat een pakket marketingmarketing op de markt komen:
Als u denkt dat een deel van uw waarde voor uw verkopersklant ligt in de manier waarop u hun huis in gedrukte en andere media verpakt en op de markt brengt, hoe kunt u dan verwachten dat dit wordt overgebracht met marketingmateriaal van slechte kwaliteit dat uw makelarij en services presenteert?
We hebben het hier niet over de CMA, maar meer over het gedrukte of online weergavemateriaal dat u gebruikt om uw services en die van uw makelaardij te promoten. Het is beter om heel weinig te brengen dan om inferieure brochures of minder-dan-professionele marketingmaterialen te brengen.
Ken je sterke punten en wees er klaar voor om ze te communiceren:
Doe geen "honden- en pony-show", maar wees comfortabel in de waarde van uw kennis, expertise en middelen. Merk op dat middelen deel uitmaken van dit pakket. Als u nieuw bent in het bedrijf, hoeft u zich daarvoor niet te verontschuldigen. Middelen omvatten de ondersteuning en kennis van uw makelaar en / of mentor.
Als het een Feature-service is, neem dan zo mogelijk een demo:
Aangezien vastgoedmakelaars technologie omarmen in hun bedrijfsactiviteiten en marketing, worden enkele echt innovatieve marketingdiensten voor lijsten gebruikt. Als u van plan bent om bijvoorbeeld gratis hotline-opnames, sms-berichten op uw website of een ander nieuw gadget te gebruiken, heeft u een demo bij de hand, bij voorkeur met het daadwerkelijke huis dat u als demo wilt laten weergeven.
Als u een service aanbiedt, zorgt u ervoor dat deze wordt aangeboden:
Als je echt het gevoel wilt hebben dat je het hebt opgeblazen, laat een prospect je vertellen dat ze met een ander bedrijf zijn gegaan omdat "ze een virtuele rondleiding toevoegen aan de vermelding in de MLS."
Je hebt ze je virtuele rondleiding laten zien, en natuurlijk voeg je deze toe aan de aanbieding. Is dat niet duidelijk? Blijkbaar niet, omdat je de vermelding hebt verloren door ze niet voor de hand te laten lopen. Uw marketingmateriaal moet alles bevatten wat u voor uw klanten doet, ongeacht hoe alledaags u denkt dat het is. Ze zijn niet in de business en het is misschien helemaal niet duidelijk voor hen.
Update uw gegevens als de presentatie is uitgesteld:
Ervan uitgaande dat u uw vergelijkende marktanalyse zo dicht mogelijk bij de presentatie van de aanbiedingspresentatie had uitgevoerd, zou een uitstel u moeten vragen om uw gegevens indien nodig te vernieuwen.
Door naar de hot sheet te kijken voor nieuwe activiteiten, kun je wat schaamtegevoelens krijgen en er goed uitzien door de nieuwste informatie over het huis van de buren die net de dag ervoor is genoteerd.
De duivel is in de details:
Als u een aanbiedingspresentatie indient zonder dat al uw bases worden gedekt, zou u niet het beste resultaat mogen verwachten. Planning en voorbereiding maken deel uit van een succesvolle zakelijke onderneming of marketingpresentatie.
Als makelaar in onroerend goed bent u verantwoordelijk voor het succes van uw bedrijf , dus stel een presentatieplan en een pakket samen waarin al uw diensten in het beste licht worden gepresenteerd aan de verkoper. Als je komt opdagen en ze zien je als voorbereid, professioneel en bekwaam, heb je een voorsprong op de concurrentie. Update: bekijk hier mijn artikel over Android Office . Het wordt een stuk eenvoudiger om een geweldige presentatie op de computerlijst te maken.