Zie je een probleem met deze foto? Jarenlang hebben we marketing afgezonderd behandeld, maar het tegenovergestelde is waar. De marketing die we doen en het onderpand dat we maken, heeft de verantwoordelijkheid om ons verkoopteam uit te rusten met de verkoop van de voordelen van onze diensten en producten. Ze moeten de noodzaak benadrukken die onze prospect heeft voor wat we te bieden hebben. Het is tijd om te stoppen met denken dat het allemaal om "ons" gaat en onthoud dat onze toekomstige consumenten willen kopen.
Ons marketingmateriaal moet onze prospects overtuigen en hen laten weten dat we iets waardevols te bieden hebben. Het moet hen dan motiveren om dat product of die dienst te kopen. U kunt dit doen door uw materialen door de volgende vijfpuntentest te halen:
- Vraag 1: Bepaalt u de aard van uw product en / of dienst en haalt u alle kenmerken aan die van belang zijn voor de potentiële consument?
- Vraag 2: Heeft u uw product en / of dienst gepositioneerd om duidelijk te omschrijven waarom u anders bent dan uw concurrent? Hebt u de pijnpunten aangeroerd die uw product en / of dienst verlaagt? Waarom hebben ze jou nodig?
- Vraag 3: Heb je je marketingmateriaal met je doelgroep in gedachten gehouden? Schrijf uw onderpand niet zonder een demografische studie van uw prospects te doen.
- Vraag 4: Is uw onderpand gemakkelijk te begrijpen? Loopt het soepel en snel zonder verwarring te veroorzaken? Bevat het een vriendelijke en extraverte toon? Is het overzichtelijk, overtuigend en betrokken?
- Vraag 5: Kan uw verkoopteam het materiaal verdelen en weten dat het de interesse van uw prospect zal piekeren of zal het ze verliezen in de egotistische paragrafen met betrekking tot de status en het merk van uw bedrijf in plaats van de voordelen die u hen biedt?
Houd deze vragen in gedachten wanneer u nieuwsbrieven, advertentie-kopie, websites, zakelijke brieven en verkoopbrieven schrijft.
Marketingmaterialen die goed werken als het op verkopen aankomt, zijn onder meer:
- Brochures als verlofachtergronden.
- Briefkaarten die gemakkelijk te lezen zijn.
- Video's die via e-mail kunnen worden verzonden.
- Leid verzorgende campagnes die automatisch zijn en eenvoudig worden geïmplementeerd door uw verkoopteam.
Bij het samenstellen maken uw verkoopkits uw verkooppersoneel supersterren door deze eenvoudige regel te volgen: