Huizen aan kopers van onroerend goed laten zien, stap voor stap

by James Kimmons

01 - Hebt u effectief Planning laten zien?

Heeft u vanaf het eerste interview met uw kopersvooruitzichten tot de opening van uw autodeur de juiste planning voor uw showdag gemaakt? Laat je ze zowel FSBO's als MLS-vermeldingen zien onder een overeenkomst voor de vertegenwoordiging van kopers? Heb je een goed begrip van hun eisen? Heeft u een laatste controle van de recente MLS-activiteit (hot-sheet) uitgevoerd om er zeker van te zijn dat alle huizen van vandaag nog steeds op de markt zijn en tegen de prijzen die u bij u heeft?

Begin niet verkeerd, laat je plannen maken voor een geslaagde showdag.

02 - Ken de route en zie er niet verloren uit

Zelfs als je de dag ervoor de hele route moet rijden, zorg er dan voor dat je de beurtelings de meest directe route naar elk huis kunt nemen. Uw kopersklanten huren u in als expert in het gebied en de eigenschappen die daar worden vermeld. Schaad die verwachting niet door rond te rijden in de onmogelijkheid een straat te vinden die er al tien jaar of langer is.

03 - Have Yours and a Buyers 'Packet of All Pertinent Information

Er is niet zoiets als te veel informatie als u woningen aan kopers van onroerend goed toont. Als u om andere redenen, zoals plattegronden, enquêteplaten en documentbeperkingen, vragen kunt beantwoorden die u zeker zult stellen.

Als het hun eerste keer in een onderverdeling is, zou wat informatie en convenanten uit de subdivisie geweldig zijn om in hun pakket te hebben. U hebt uw afdrukken en zij moeten hun eigen kopieën hebben met een klembord en een pen om notities te maken. Zelfs een kaart van het gebied dat ze zouden moeten bijhouden zou een leuke touch zijn.

04 - Klop en kondig uw inzending luid aan

Ik heb ooit een huis getoond en hoewel ik mezelf heb geklopt en aangekondigd, opende ik een slaapkamerdeur om een tiener thuis ziek van school te slapen. Anderen hebben een huiseigenaar verrast in hun badjas met koffie. Zorg dat je hard klopt en meld je aanwezigheid bij binnenkomst, zelfs als de bewoner verondersteld wordt weg te zijn.

Bij één inzending deed ik mijn gebruikelijke luide "Hallo, makelaar!" aankondiging en hoorde "Hallo" terug. Ik ben niet binnengekomen. "Hallo, makelaar!" nogmaals en "Hallo" terug. Hij was echt een heel vriendelijke papegaai.

Over dit onderwerp is het ook het beste om naar de deur te gaan, te kloppen en toegang te krijgen voordat je over de werven loopt. Als er thuis een eigenaar of huurder is, wil je dat ze weten dat je er bent voordat ze je door een raam in hun achtertuin zien.

05 - Is uw Lockbox-sleutel bijgewerkt en opgeladen?

Omdat beveiliging een groot probleem is, hebben de meeste MLS-lockboxsystemen nu een vereiste dat de toegangssleutel maandelijks, wekelijks of dagelijks wordt bijgewerkt. Zorg ervoor dat de uwe klaar is voor gebruik.

Controleer of vervang de batterijen ook en draag altijd reserve-batterijen. Het is een beetje gênant om geen toegang tot de sleutel te krijgen.

Terwijl we het over het onderwerp hebben, doe je de sleutel terug in je zak of het zakje aan je riem voordat je naar binnen gaat. Als je het in huis achterlaat en de deur op slot doet, verprut je een hele showdag.

06 - Neem je verkoophoed af en zet je adviesmuts op

Bent u het er niet mee eens, maar uw rol is om de locatie van onroerend goed te faciliteren, deze aan uw kopersklanten te presenteren en hun vragen te beantwoorden / onderzoek te doen om hen te helpen beslissingen te nemen. Jouw rol is NIET om ze een huis te verkopen .

Als je een agent of makelaar hoort klagen dat een groot aantal van zijn 'deals' voor het sluiten doorvalt, kan het zijn dat er te veel 'sluittechnieken' worden gebruikt en dat ze 'kopers berouw' ervaren. " Er zijn een groot aantal manieren waarop een koper een contract kan opheffen zonder te zeggen: "Je hebt me te hard geduwd en ik ben van gedachten veranderd."

Agentforums zien deze vraag vaak; "Leid je je kopers door het huis om op eigenschappen te wijzen, of laat je ze gewoon hun weg vinden en achterblijven?" Als uw kopers aangeven dat ze graag willen dat u hen rondleidt, doe het dan. Anders zullen ze uw aanwezigheid waarschijnlijk waarderen om vragen te beantwoorden zonder al te veel nadruk op functies. Als je een goede relatie hebt ontwikkeld, zijn je opmerkingen waarschijnlijk gepast, maar je hoeft het huis niet leuk of niet leuk te vinden .... dat doen ze wel.

Wees zeker op problemen die u zou kunnen zien. Scheuren in muren of vloeren, maar ook schimmels of watermerken zijn dingen die u onder hun aandacht moet brengen. Ze vinden het huis misschien nog steeds leuk, maar ze moeten openbaar worden gemaakt en moeten deze items controleren als ze verhuizen om te kopen.

07 - Houd ze in de gaten, zonder ze te overhaasten

Te veel huizen staan vol met echt interessante "dingen". Het is voor sommige kopers gemakkelijk om kant-en-klaar te kijken naar afbeeldingen, meubels en andere dingen die geen deel uitmaken van het te koop aanbieden huis.

U moet uw planning en uw kopers in de "thuismodus" houden, in plaats van de "dingen" -modus. Een effectieve manier om ze uit een kamer te krijgen waar ze te comfortabel in zijn gekomen, is om ze naar een andere kamer te laten gaan en een uitroep te doen zoals "Wauw, dit is een mooie kamer!"

Het is ook goed om klungelige kopers te laten weten dat je een schema hebt en in beweging moet blijven. Als hun buitensporige tijd in een huis echt interessant is, kun je hen vragen of ze willen dat je een andere vertoning plant om meer diepgaande informatie over het onroerend goed te krijgen.

08 - De manier waarop het was, is de manier waarop het zou moeten zijn

Zorg ervoor dat u het huis verlaat zoals u het hebt gevonden. Dat betekent dat geopende deuren open en gesloten moeten zijn als ze gesloten zijn. Zorg ervoor dat alle buitendeuren vergrendeld zijn.

Als je kopers tijdens het bezoek van elkaar scheiden en je niet bij iedereen kunt zijn, ga dan door het huis zodra ze weg zijn en doe een laatste controle van alle deuren en kamers. De enige keer dat veel agenten zijn gebeten, is toen ze bij één koper waren en de ander de deur ontgrendeld om het slaapkamerdeck te bekijken. Als u achteraan niet alles achter elkaar volgt, kunt u een onbeveiligd huis achterlaten.

09 - Bekijk de vertoningen en vragen van de dag

Je hebt een tiental huizen getoond en je bent voorzichtig geweest om goed binnen te gaan en ze op te sluiten toen je wegging. Je hebt veel vragen beantwoord en wat rondgereden. Verwacht niet dat je alles onthoudt, of dat je klanten dezelfde gedachten hebben over een huis als toen ze er waren.

Over koffie, of gewoon in de auto, ga over elk van de huizen en krijg hun meningen en misschien hun laatste "nee" voor elk. Vraag of er een follow-up is van bepaalde huizen die ze graag zouden willen doen. Misschien willen ze nu een van hen opnieuw zien en kun je een volgend bezoek plannen.

Voer deze beoordeling uit wanneer u niet beweegt en notities kunt maken. In overeenstemming met het imago van uw consultantexpert, noteert u altijd belangrijke informatie ... wat uw klanten verwachten.