Als uw verkopers een lage urgentie hebben en u vragen om de accommodatie alleen te tonen aan mensen die financieel in staat zijn en een serieuze interesse lijken te hebben, dan moet u proberen de potentiële kopers te kwalificeren aan de hand van deze criteria.
Verkopers met hoge urgentie willen misschien dat elke geïnteresseerde prospect het huis ziet. Anders dan waarschijnlijk veel tijd nemen in onnodige vertoningen, is het jouw taak om voor je verkopers te werken.
De verkoper heeft alleen controle over vertoningen
U kunt op geen enkele manier beperken wie het onroerend goed in strijd met de Fair Housing-wetgeving ziet. Als uw verkoper op enige manier aangeeft dat zij wensen in deze zin hebben, wees dan heel duidelijk dat u op die manier niet zult deelnemen aan het beperken van vertoningen. Het kan ook raadzaam zijn om jezelf zo mogelijk uit de vermelding te verwijderen. Als deze wensen zelfs voorafgaand aan de aanbieding worden gesuggereerd, gebruik deze dan niet.
Slimme verkopers kunnen financiële beperkingen gebruiken om indirecte huisvestingswetten onrechtstreeks te omzeilen. Ze kunnen u instructies geven om vertoningen te beperken tot mensen met inkomens van meer dan $ X. Omdat inkomen slechts een onderdeel is van de leningkwalificatie, is dat echt een verdacht verzoek.
Zorg ervoor dat het koper-perspectief financieel in staat is om het huis te kopen
Dit is een oncomfortabel gebied voor veel makelaars in onroerend goed.
Het hoeft geen moeilijke ervaring te zijn. Als de koper een prijsbereik aangeeft, is het een comfortabele vraag om te vragen of hij of zij zich vooraf heeft gekwalificeerd bij een geldverstrekker. Als dat niet het geval is, is het gemakkelijk om aan te geven dat dit hen in een betere positie plaatst wanneer ze thuis winkelen.
Als uw vermelding buiten hun aankoopmogelijkheid valt, moet u naar de wensen van uw verkopersklanten kijken voordat ze aan deze kopers worden getoond.
Veel kopers komen immers in aanmerking voor een bepaald niveau dat ze stellen en later naar boven en zich opnieuw kwalificeren om te krijgen wat ze willen. U kunt echter ook uzelf overleveren aan de "lookie-loos" door uw vermelding te tonen aan mensen die niet gekwalificeerd zijn.
De motiveringen en interesses van de koper
Een goed kopersgesprek wordt altijd sterk aanbevolen. Je gaat tenslotte je meest eindige hulpbron (tijd) bij hen spenderen, evenals gas- en voertuiguitgaven. Ik heb er zelfs voor gekozen om niet langer eigenschappen van bepaalde typen in mijn vakantiegebied te tonen, simpelweg omdat veel mensen hen uit nieuwsgierigheid wilden zien in plaats van enige echte wens om er een te kopen; dit zijn Earthships.
Het is belangrijk om te leren hoe je een gesprek kunt gebruiken om informatie op een prettige manier te ontlokken. Praten met de kopers over hun wensen en behoeften in onroerend goed, evenals hun huidige situatie en urgentie is vrij belangrijk. Op dit moment werken we vanuit het perspectief van onze verkopersklanten bij het beoordelen van de haalbaarheid van deze kopersvooruitzichten. Het paraderen van ongeïnteresseerde prospects door hun huis is niet noodzakelijk in hun belang.
In tegenstelling tot de vertegenwoordiging van de koper, gaat deze beslissing over uw verkopers
Wanneer u een koper kwalificeert voor een van uw vermeldingen, gebruiken we niet dezelfde criteria als we zouden kunnen wanneer we met hen samenwerken in andere vermeldingen of als hun inkoopagent.
Dit proces moet helemaal gaan over uw klanten en hun behoeften. Zelfs als u niet zou willen werken met deze koper bij het tonen van andere eigenschappen, als het in het belang van uw verkopers is, laat hem uw vermelding zien.
Het is gemakkelijker na de huizen- en hypotheekneerstorting
Zes jaar en later na de crash die in 2007 serieus begon, is de taak eenvoudiger geworden. Echter, hypotheekverstrekkers zijn nog steeds veel conservatiever in het verstrekken van leningen en vragen om hogere aanbetalingen. Als een koper een pre-kwalificatie heeft, mag je tenminste verwachten dat ze de creditscore hebben die nodig is om de aankoop te doen.
Onthoud echter dat een pre-kwalificatiebrief echt niet veel waard is. Er zijn zoveel dingen die een lening tussen de contractovereenkomst en de afsluiting kunnen doden, dat je er niet veel op kunt rekenen.
Alle strategieën die u kunt gebruiken om kredietverstrekkers ertoe aan te zetten verdere toezeggingen te doen tijdens het proces, is de oplossing. U kunt ook een contingentie opgeven om een definitieve goedkeuring voor een lening te krijgen op een bepaald punt in het transactieproces.